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第105章 华山银行复盘会（第1页）

华山银行软件系统中标，这对华夏万家软件公司来说意义重大，它开启了我们在金融软件系统布局的第一个项目。我、彭林、王工和廖凡作为这个项目的核心成员，为了这个项目付出了很多。得知中标消息的第一时间，华夏万家软件公司的董事长赵总亲自给我们发来了祝贺信，对我们的努力和付出表示了衷心的感谢。

在这个值得庆贺的时刻，我不禁想起了我们团队在项目中所面临的挑战和困难。过去的几个月里，我们几乎每天都在加班加点，为了满足客户的需求，不断地优化和改进软件系统。我们与客户进行了无数次的沟通和协调，解决了一个又一个的问题。在这个过程中，我们遇到了很多困难和挫折，但是我们从来没有放弃，始终坚持着我们的目标和信念。

这个项目的成功，离不开我们团队每一个成员的努力和付出。彭林在项目中负责了系统架构的设计和开发，他运用自己的专业知识和经验，为项目提供了坚实的技术支持。王工在项目中负责了测试和质量控制，他对软件系统进行了全面的测试，确保了软件系统的稳定性和可靠性。廖凡在项目中负责了用户体验和界面设计，他通过不断地优化和改进，为用户提供了简洁、易用的界面。而我作为项目经理，负责了整个项目的组织和协调，确保了项目的顺利进行。我们每个人都在自己的领域里发挥了自己的专业能力和才华，为项目的成功做出了贡献。

在金融软件项目上面，华夏万家软件公司一直都没有涉猎。过去，我们的市场重心放在能源和电网项目上面，这些项目为公司带来了每年2000亿的收入。然而，我们也意识到，在金融软件系统领域，我们还有很大的发展空间。因此，公司的高层决定调整战略，开始布局金融软件系统领域，希望能够在这个市场分一杯羹。这个决定对于我们来说，既是机遇，也是挑战。我们需要在短时间内熟悉金融软件系统领域的相关知识和技术，同时还需要与其他竞争对手竞争。在这个过程中，我们遇到了很多困难和挫折，但是我们从来没有放弃，始终坚持着我们的目标和信念。

经过了几个月的努力，我们终于成功地完成了华山银行软件系统项目。这个项目的成功，不仅为我们公司带来了新的业务机会和收入，也为我们团队带来了新的荣誉和成就感。我们相信，在公司高层的正确领导下，在我们团队的共同努力下，华夏万家软件公司一定能够在金融软件系统领域取得更大的成功。

华山银行软件中标，这对华夏万家软件公司来说，简直是超乎想象的惊喜！销售副总原本估计需要两年时间才能在竞争激烈的市场上打开突破口，没想到他们提前了一年半就取得了惊人的突破。这一成就的取得，得益于他们巧妙地借助了总部老客户资源的方法，成功地打开了市场的缺口，实现了从0到1的突破。

回想起最初的日子，华夏万家软件公司的团队面对着强大的竞争对手，感到压力如山。他们知道，要想在这个市场上站稳脚跟，就必须拿出与众不同的产品和服务。于是，他们夜以继日地努力研发，不断改进和优化华山银行软件系统，力求为客户提供更加便捷、高效的解决方案。

在研发的过程中，他们遇到了各种困难和挑战。但是，他们始终保持着坚定的信念和不屈不挠的精神，相互鼓励、相互支持，共同克服了一个又一个的难关。他们明白，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

终于，他们的努力得到了回报。华山银行软件系统以其卓越的性能和优质的服务，赢得了客户的青睐。在招标过程中，华夏万家软件公司凭借着出色的方案和实力，成功地中标了华山银行的项目。这一中标，不仅为公司带来了巨大的经济效益，更重要的是，它为公司树立了良好的品牌形象，为未来的发展打下了坚实的基础。

中标之后，华夏万家软件公司的团队并没有放松，而是继续努力，不断完善和优化软件系统，确保为客户提供最好的服务。他们知道，只有不断进步，才能在市场竞争中保持领先地位。同时，他们也在积极拓展市场，与更多的银行和金融机构合作，推广华山银行软件系统，为更多的客户提供优质的服务。

通过华山银行软件系统案例，华夏万家软件公司证明了自己的实力和能力。他们未来将有机会与汇康软件公司同台竞技，共同争夺市场份额。他们深知，这将是一场激烈的竞争，但他们有信心凭借自己的技术和服务，赢得客户的信任和支持。他们将继续秉持着客户至上的理念，不断创新，为客户提供更加卓越的产品和服务。

在电梯里偶遇同事廖凡，他笑容满面地告诉我们，老板非常认可我们在跟进项目客户方面的实力。这对我和彭林来说，已经不是新鲜事了，因为我们听过太多这样的赞美。但这一刻，我还是感到了一丝骄傲和满足。

廖凡的表情充满了真诚和欣赏。他说：“你们真的很优秀，彭林，你的专业知识和见解让客户对我们的项目充满信心。而你，我的朋友，你总能在关键时刻提供恰当的支持和帮助，让项目顺利进行。”

彭林微笑着谦虚地回应：“谢谢你廖凡，这都是团队合作的结果。没有你们的支持和努力，我们也不可能取得这样的成绩。”

我也点点头表示赞同：“是的，廖凡，这个项目的成功离不开每个人的贡献。我们都是为了同一个目标而努力。”

廖凡轻轻拍了拍我的肩膀，说：“你们的实力和努力大家都有目共睹。老板也多次在会议上表扬你们，说你们是团队的中流砥柱。”

彭林感激地说：“非常感谢老板的认可和信任，我们会继续努力，不辜负大家的期望。”

我也激动地表示：“是的，我们会一如既往地为公司的发展贡献自己的力量。”

廖凡开心地说：“有你们这样的同事，我感到非常自豪。我们一起加油，为公司创造更多的辉煌。”

彭林和我相视一笑，心中充满了对未来的期待和信心。在这个瞬间，我意识到，我们不仅仅是同事，更是一个团队。我们共同努力、相互支持，为了同一个目标而奋斗。这种感觉真好。

电梯到达了目的地，我们走出电梯，带着满满的斗志和信心，继续为项目的成功而努力。

对于我和彭林的追捧，廖凡表现得十分开心。他的脸上洋溢着满足的笑容，似乎我们的赞扬是对他工作的最高肯定。他热情地邀请我和彭林一起去喝咖啡，我们欣然答应。

在咖啡店里，廖凡与我们分享了他在能源和电网板块工作的心得。他讲述了自己如何从一个销售新人逐渐成长为公司销售一哥的经历，其中的辛苦和努力让我们深感敬佩。他说，他一直在不断学习，努力提升自己的专业素养和销售技巧，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们被廖凡的敬业精神和努力拼搏的态度深深感染，他的成功故事也让我们对未来充满了信心和期待。

这次的项目中，廖凡拿到了丰厚的提成。他非常感激我们对他的支持和信任，也对我们的工作表示了高度认可。他说，在这个项目中，我们的团队合作非常默契，每个人都发挥了自己的专业优势，为项目的成功做出了重要贡献。他还特别提到了我们主管肖总对他的赏识和鼓励，让他更加坚定了在公司发展的决心。

在聊天过程中，我们发现廖凡不仅在工作上有着卓越的表现，他还是一个非常和善、谦虚的人。他对我们的关心和照顾让我们感受到了他的真诚和友好。我们互相交换了联系方式，并约定以后要经常保持联系。

这次与廖凡的交流让我们受益匪浅，他的成功经验和职业素养让我们对自己的工作有了更深的认识和思考。我们意识到，只有不断学习、努力拼搏，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，我们也明白了团队合作的重要性，只有相互协作、相互支持，才能取得更大的成功。

与廖凡的这次聚会，不仅让我们收获了友谊和经验，也让我们对未来充满了信心和期待。我们相信，在廖凡的榜样作用下，我们一定能够不断进步，成为更好的自己。

在职场里面，处理同事之间的关系很重要，过多的考虑自己的提成，很多时候老员工不愿意带着新员工去开拓客户，华山银行项目中标，廖凡帮了我和彭林很多，对于我和彭林来说，通过借力，和老同事合作，才有了华山银行软件中标的成功。通过复盘项目，回忆开拓华山银行项目成功的细节，发现里面有几个点做的很好，最重要的一个点在于维护老客户非常重要，通过老客户的股权分析，了解到华美能源旗下有一家银行华山银行，做老客户的关系维护，可以更好的开拓金融板块领域的市场，有了华美能源的关系，在开拓华山银行的过程中少走了很多弯路。

通过廖凡拜访华美能源的对接人，直接实现了一步到位的拜访，可以更快地和华山银行的负责人莫总对接，提前做了莫总的工作，让莫总对华夏万家软件公司有了更多的认知，对于我和彭林来说做项目非常重要。华山银行对华夏万家软件公司有了了解，才会愿意和华山银行合作，有了莫总的穿针引线，才有了我们投标华夏万家软件公司的机会。对于我和彭林来说，有了投标的机会，就有了50%的成功率。只有不断地努力，才能有更多的机会，才能签到更多的银行项目。

项目复盘很重要，通过复盘了解到项目做的不足的地方，只有找到不足的地方，才能更好的避免下次遇到同样的问题。对于我和彭林来说，只有不断地复盘，才能签约更多的项目。金融软件领域竞争很激烈，在竞争激烈的市场里面，只有不断地更新进化，才能在金融市场里面生存。

复盘的过程中，对于我们的销售能力也在不断地提升，销售的技巧越多，才能更好的适应销售复杂的市场。肖总经常说我和彭林在销售上面，天赋非常强，懂得灵活多变，特别是在跟进客户上面，学会借力，才能获得更多的成功。客户和华夏万家软件公司合作过，对于华夏万家软件公司更认可，对于我和彭林来说开拓客户的阻力就很小，华美能源的推动，对于华山银行的签约非常有帮助。廖凡在华美能源做的关系非常扎实，我和彭林拜访华美能源的时候可以感觉到对接人对于廖凡的认可，对于我和彭林的到来非常热情，华山银行软件中标成功，离不开股东方华美能源的支持，对接人引荐了股东莫总给我们认识，借助华美能源的力量，莫总对于总部推荐的华夏万家软件公司非常支持，同业另外几家公司拜访莫总，莫总都没有接待他们，我和彭林可以对接到莫总，廖凡在这个过程里面帮助我们很多，只有对接核心高层，项目的成功率就有了30%，只有了解到客户的需求，才能更好的根据客户的需求匹配合适的方案，需求匹配对于客户公司非常重要，华夏万家软件公司在整个能源，电网板块可以做的更好，就提现了以客户为本，我们把这个经验用到金融软件市场可以做到更好。

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