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叶枫眼神一眯,笑着道:
“外卖行业厮杀惨烈,小平台随时可能倒下,这都是前车之鉴!!
骑手送完这单,可能下一单,平台都没有了,有顾虑很正常!”
钟振山苦笑一声:“外卖这个行业,小平台没有资金,根本没有翻盘的机会!!
大黄鸭外卖刚成立,很多骑手以为是小平台一个,没有背景实力,很可能朝不保夕!!
我们大黄鸭给骑手的提成不低了,这得眼光放考虑长远,细水长流!
要是开始就给高了,以后资金压力会很重……”
叶枫摇摇头,想了一下道:
“直接定到8块吧,送一单8块钱,我们来补贴……”
钟振山直接怔住了:“8块钱一单?”
叶枫眼神中别有意味,笑着道:
“骑手群体很特殊,我们现在花出去多少,后面会以其他方式补贴回来的!!
只不过这个补贴,不一定是资金上,可能是其他隐形的东西,比如声望,号召力,凝聚力,影响力……”
钟振山眼神一亮,神情若有所思!
老板手段惊人,让他做亏本的买卖,那比登天还难啊!!
这件事听他的,肯定没错了!!
叶枫沉思片刻,脸上露出决然的神色:
“外卖行业商业模式,非常明朗了,就是不断的烧钱,拿钱砸出市场份额来!!
既然如此,从骑手大战开始,不妨让价格战来的更彻底,更猛烈一些……!”
钟振山精神一震,不假思索道:
“老板,我仔细调查过,饿了公司在5月份,刚拿到群众点评,8千万美金投资!!
但是镁团公司,在5月份却融资了3亿美金,是阿狸资本领投的,这是我们最大的对手!!
想要抢走他们的市场,我们大黄鸭外卖,只能比这两家更舍得砸钱……”
叶枫拿出纸张,在上面写写画画,简单计算了一下。
片刻之后,他停下来,眼眸中却是神采奕奕,尽是期待之色!!
“告诉地推团队,在大黄鸭平台所有下单用户,20元之内首单三折,第二单半价折,第三单七折……”
钟振山倒抽一口凉气,瞬间傻眼了!!
他还以为自己听错了!!
”首单三折价?
“二单半价?”
“老板,咱们真要这样补贴?”
叶枫神色笃定:“为了获取用户,必须拿钱狠砸,砸穿行业的底价!!
把所有的竞争对手砸懵,一举咬下外卖行业,大部分中小平台的市场份额!!
然后再慢慢吞噬,资本巨头扶持的头部公司,来谋取发展……!!”
3折的优惠价格一出,这就是几个亿的补贴,绝对是杀伤力无限,中小平台铁定要死掉一大批的!
在整个团购市场中,就算饿了外卖这种巨头,刚融资8千万美金,也跟不上这种玩法!
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