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第31部分（第2页）

第4类：技术。公司如何运用技术：信息技术、最新工艺与设备、先进的工作结构及相关事宜。

第5类：领导人。自从公司成立之初的领导人问题：组织早期的主要创始人与新生代之间的过渡、领导任期、领导人成为CEO（来自公司以外还是在公司内成长起来？何时加入公司？）之前在该明织内的工作时间、领导人的选择过程与标准。

第6类：产品与服务。公司历史上的重要产品与服务。产品与服务的概念是如何形成的？是什么指导着它们的选择与发展？公司有过产品的失败吗？它是如何面对失败的？公司在市场上引领新产品的潮流还是随波逐流？

第7类：展望：核心价值、目的和高瞻远瞩的目标。具备这些变量吗？如果具备，它们是如何形成的？组织是否在其历史的某些时期而不是其他时期拥有这些变量？这些变量所起的作用是什么？如果组织具有强有力的价值与目的，那么这些价值与目的是保持完好还是变得淡漠？为什么？

第8类：财务分析。自上市之日起所有收入报表与负债表的比率与电子表格分析：销售与利润增长、毛利、资产收益率、销售收益率、权益资本利润、负债与产权比比率、现金流量与营运资本、流动性比率、股息支付比率、作为销售百分比的总资产厂房与设备的增加、资产周转率。我们还考察股票收益率与市场相关的整体股票业绩。

第9类：市场／环境。公司外部环境的重要方面：主要的市场转换、重大国内外事件、政府规定、行业结构问题、重大技术变革及相关事项。

表A。2

从事研究的信息来源·直接来自公司的历史资料：档案资料、历史文档（如自公司上市起的计划书）、历史说明、内部出版物、图像资料、在世与已故领导人的采访与讲话文本、公司政策文档、历史与当前展望（价值、目的、使命）的阐述、员工手册、培训与社会化资料以及相关资料。

·公司或外部观察者出版的有关行业、公司及公司领导的书籍。（我们更看重外部人士写作的书籍）。我们通过斯坦福大学、加利福尼亚大学、哈佛大学、耶鲁大学和牛津大学的联合图书目录中找到了所有书籍（旧书与新书）。

·与公司有关的文章。自公司成立到当前，我们做了广泛的文献搜集工作，阅读了广泛来源几十年来有关每家公司的所有主要文章，这些来源有《福布斯》、《财富》、《商业周刊》、《华尔街日报》、《国家商业》、《纽约时报》、《美国新闻》、《新共和》、《哈佛商业评论》、《经济学家》，还从《折扣商》、《营销学》、《宾馆和饭店季刊》等行业或特定话题来源中选取了一些文章。

·公司年度报告和财务报表。在有些情况下，仅一家公司就包含近100份单独的收入报表和资产负债表。

·哈佛与斯坦福商学院案例研究与行业分析。我们获取了研究范围内每家公司和每个行业的每一件可获取的商业案例研究资料。

·财务数据库，包括芝加哥大学证券价值研究中心市场指数数据库，它向我们提供了每家公司最早可以获得的每月股票收益率。

·对关键人物、职员、前职员和公司或行业外部“观察家（如分析家和学者）的访谈。

·商业与行业参考资料，如《美国商业领袖传记辞典》、《公司历史国际名录》、《胡佛公司手册》、《美国工业发展》、《电影行业历书》。

表A。3

领导层——成形阶段的区别变量领导层的定义是，高级经理人，他（们）表现出极强的毅力，能克服重大困难、吸引有志之士、影响众人朝着目标前进、在引领公司闯过其历史上的关键时期方面发挥主要作用。注意：在选择时间时，我们尽力涵盖某位经理人仍对公司的发展方向产生重大影响的阶段。有时某位经理人在工作期间拥有几个头衔，如总裁、CEO、董事长、总经理。该表旨在说明高瞻远瞩公司与对照公司在发展的成形阶段都有这样的人员，因此，这种定义下的领导层不能作为区别变量。

形成对照的公司　　　　高瞻远瞩公司　　　　对照公司　　　　　　区别变量3M与诺顿公司　　　　威廉·麦克奈特　　　米尔顿·希金斯　　　　　无（1914－1966）　　　（1855－1912）

美国运通公司　　　　亨利·韦尔斯和　　　亨利·韦尔斯和威与富国银行　　　　　　威廉·法戈　　　廉·法戈（人员相同）　　　无（1850－1868）　　　（1852－1860）

波音公司与　　　　　　威廉·波音　　　　唐纳德·道格拉斯与麦道公司　　　　　（1916－1934）　　　（1920－1967）　　　　　无詹姆斯·麦克唐纳（1939－1980）

花旗银行　　　　　　詹姆斯·斯蒂尔曼　　阿尔伯特·威金　　　　　无与大通银行　　　　　（1891－1918）　　　（1911－1933）

福特汽车公司　　　　亨利·福特一世　　阿尔弗雷德·P·斯隆　　　　无与通用汽车公司　　　（1899－1945）　　　（1923－1946）

通用电气公司　　　　查尔斯·科芬　　　　乔治·威斯汀豪斯　　　　无与西屋公司

（1892－1922）　　　（1866－1909）

惠普公司与德州　　　戴维·帕卡德　　　　尤金·麦克德莫特　　　　无仪器公司　　　　　　威廉·休利特　　　　（1930－1948）

（1937－）　　　　　帕特·哈格蒂（1958－1976）

IBM公司与宝来　　　托马斯·J·沃森　　　　约瑟夫·博耶　　　　　无（1914－1956）　　　（1898－1930）

表A。4核心理念的证据方法：在评估高瞻远瞩公司与对照公司的理念特征时，　我们考虑了以下每个方面的证据A　理念的表述B　理念的历史连续性c

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