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第4部分（第1页）

强调。我差点冒出一句香港电视剧的台词：Yes

Sir。

渐渐地我也习惯了这种红色。虽然它不利于思考，但我发现我很多时候是瞎思考，根本用不着我思考，公司的许多办事程序是非常规范的。比如说要给IBM搞一次press

conference（新闻发布会），IBM会给我们的associate（客户经理）或consultant（高级顾问）brief（简介）一下event（活动）情况，然后给我们一堆中英文资料。我们有一个team（团队）就会完成这一项工作，有的开始reservation（预订）饭店的会议室，有的写新闻稿，写好以后fax给IBM的munication（通联部），通联部confirm（确认）后，提出修改意见，我们再改再让他们TBC（to

be

confirm），他们TBC后再TBC，直到OK。有时候我们才思枯竭，大家抓耳挠腮也不能策划好一次活动，就会来一次brainstorm（脑力风暴），听上去很吓人，我觉得这只是对我们工厂里的群策群力或集思广益的一次理论包装。有时brainstorm还真管用，大家伙儿在一个小会议室里东倒西歪坐着，有的喝着可乐有的吃着薯条（据说这样可以使思维更活跃一些），开始你一句我一句，正儿八经也罢，胡言乱语也罢，都可能成为点燃智慧的火花，经常另一个team的人中途进来只是为了抓一把薯条，扔下一句话就解决了困惑大家很久的问题。这也印证了我的创意无规律的观点。有一次负责宝马汽车的team成员冷不丁来一句，居然为我们做一次PC巡展出了一个非常好的主意。

在订会议室和TBC的同时，就已经从media

data（媒体数据库）里拉了一个长长的media

list（媒体名单），像辛德勒的名单一样，这些都是幸运者，他们将会被我们邀请参加会议。媒体数据库是我们的财富，全国上千种报纸和杂志的记者名单都在里面，但不足的是这个数据库年久失修，有时候数据库里的记者可能几年前就跳槽或出国，但我们给他的邀请函还余韵不绝。媒体和媒体是不同的，他们的价值在不同领域会像股票一样有涨跌。《计算机世界》在IT领域是，最有价值的媒体，但是如果我们要发布一个轰动社会的新闻，《计算机世界》就成了侏儒，必须找《人民日报》或中央电视台。例如IBM要在清华大学捐赠价值1个亿的超级计算机，就要找中央电视台好好报道一下。

有的活动只针对行业媒体，大众媒体是在做image（形象）宣传活动时最需要了，这时候媒体几乎是多多益善，因为我们的目的是需要voice

share（声音份额），需要更多的人们都知道我们client（客户）的voice（声音）。光让别人知道我们的client还是不够，客户经常会在我们面前大声嚷嚷，说需要深度报道，需要mind

白领突击　二（6）

share（印象份额）和market

share（市场份额）。一个比一个难的share摆在我们面前。

活动进入倒计时！新闻稿准备就绪，invitation（邀请函）准备就绪，场地准备就绪。我就开始不断地发传真，打电话，电话没人接就打手机，我不管这些记者同志们在写稿，还是在陪夫人逛商场，还是在搓麻，还是在吃饭，总之我要让他们给我一个说法：是来还是不来？我在干helper的时候成了传真机的一部分，要到公司来找我到传真机那里准能找到。除了传真就是打电话，打电话必须礼貌和说话有条理，久而久之，我见谁都彬彬有礼，客客气气，以至“有痣青年”肖哲骂我有病。我说我真的非常佩服资本主义，它真的能改变我说话和做梦的方式。

肖哲作为媒体记者，他摇身成了我的“上帝”，我经常邀请他参加新闻发布会，这小子也怕丢了饭碗，不可能给我什么特殊待遇，他说他们也是资本主义，说kick（开除）你就kick你，他唯一能帮我的是把稿写好一点。

也就2个多月，关于PR的这点事情我已经游刃有余了。我这个小时工每小时工钱能有30元人民币，比公司擦地的小时工高5倍。一个月下来小5000元，比我原来工资高5倍，敢情我原来的工资就和一个擦地小时工的一样，现在才知道。

我心里还是比较满意，但是总觉得只是干了一些打杂的活儿，难道公关就这点事儿？

我按捺不住疑惑，主动找我的师傅Scott唐，我的师傅整天忙得人影都没有见着，不知道他是怎么当我师傅的。我给Scott唐打了电话，他说在外面开会，晚上请我吃饭。

晚上我们在公司下面的餐吧吃饭，这儿的午餐每天中午要咬掉我一个小时的工钱，着实让我心疼了一阵。

Scott唐没有请我吃商务套餐，点了几道好菜。

“你感觉怎么样？”

Scott唐爽快地问我。

“我感觉公关怎么还是请客吃饭，没有技术含量！”我笑道。

“你知道我干公关之前是干什么的吗？”

Scott唐问，没等我猜，Scott唐接着说，“生物分子研究，画那个DNA图谱，我们那个小组负责画过一只癞蛤蟆的DNA图谱，癞蛤蟆可是原始物种，比人类顽强。”

“那你怎么想起干公关呢？”

“因为画图谱这种事情没有意思，整天跟仪器打交道，但是我喜欢跟人打交道。”

Scott唐说。

“我现在整天跟传真机打交道！”我说道。

“我最成功的一次公关运作是什么你知道吗？”Scott唐继续自问自答，“这得从奥秘公司是怎么来到中国的说起。大约10年前，我在美国华人校友会里是个活跃人物，其中一个女校友的老公是个美国人，他就是奥秘公司的董事长。我们在一次酒会上很谈得来，他说我是个很有创意的人物。一个分子物理的博士，谈何创意啊，我当时想。当时董事长告诉我，他有一个愿望，希望到中国去发展。但是中国在工商处连公关公司这样的分类都没有，他们不知道公关公司是干什么的，就像你说的，以为是请客吃饭的，他们认为这样的公司只会促进中国社会*的发展。董事长有些一筹莫展。我当时也没有什么好办法给他建议。一切都是神来之笔，有一天我看《纽约时报》，上面说中国领导人要到美国来访问，而且要促进两国经济合作，接见美国工商界的企业人士。我大脑灵光一闪，好机会。我太了解国内的游戏规则了，中国经济发展速度比政府现有的法律条款要快，许多都是新生事物，没有说不许做的可以做，发现是不好的就会关掉。如果领导人看到一件事情的重要性，这件事情就会快速发展。于是我建议董事长争取加入欢迎人群里，并且在机场打出‘奥秘公司欢迎XXX到美国来做客’的巨大中文横幅，制作标准完全根据中国的特色来，红底白色黑体字，不要让华人用美国人拿着。这样中国领导人一定有宾至如归的感觉，而且很可能就记住了奥秘公司这个名字。下一步就是董事长争取参加美国工商界和中国领导人的酒会，争取能够亲自向领导人介绍奥秘公司，到中国来发展业务就轻而易举了。董事长当场连说：Great，great，great　电子书　分享网站

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