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第11部分（第3页）

这时候大家还是没有人说话，刘总风趣地说：“那这样吧，轮流来吧，这顿饭我不能白请！”

说着，刘总建议：“还是从成康开始吧。”

成康没有喝多少酒，脸憋得红红的，但是还是镇定地站起来说：“刘总，您觉得梦想公司在众多中关村小公司里脱颖而出的关键是什么？”

“好家伙！本来想你们说，结果你们问我了啊，呵呵。”刘总笑了一下，马上收了笑容说：“这是个好问题。梦想公司能够走到今天，基于两点，一是有追求，一开始就希望能够做大，不是做个小公司，赚点钱就行。所以我们前几年赚了钱，但是口袋里总没钱，还找银行贷款，那时候银行还不多贷呢。凡事都有关联的，一个人也好一个公司也好，透支了现在，未来的成长就受限制，现在做了投入，未来就会有大发展。我都快60岁了，明白了一个道理，这世界上撞大运的事情只有不到1％，如果有撞大运的心态，这辈子就跌跌撞撞吧。二是人才，这是推动企业的发动机。梦想公司从一开始就没有把它当某几个创业者的公司，而是不分年龄长幼，先来后到，主要是看能力，看业绩。尤其是看重年轻人，为了给年轻人舞台，我们甚至让一些老同志提前退居二线，给他们待遇但是让他们把舞台让给年轻人。只有这样，才能够跟上形式的发展，老同志的待遇才能够不断提高，而且有保障。”

白领突击　四（3）

“那我冒昧再问刘总一个问题：年轻人怎样才能够在梦想公司成功呢？”成康接着问道。

“好问题啊！”刘总拍了拍成康的肩说，“今天成康不问这个问题，我也准备把这个问题的答案在最后告诉大家，好家伙，我现在一开始就说了，把包袱给抖了。年轻人进入一家新公司，首先要问自己的一个问题是：如何能够在这家公司成功？因为一家公司主张什么，反对什么，这是非常重要的，这是价值观，是公司的文化。如果一个年轻人的行为不符合这个公司的文化，就会被边缘化。在梦想公司的年轻人怎样才能成功呢？首先是有职业操守，这是最基本的，如果没有这个，能力越大，对公司的杀伤力越大。

其二，要有点拼命三郎的精神，确立了目标，就去拼。因为在我们这个行业，竞争太激烈了，谁想躺在自己的地盘上睡觉，明天就得卷铺盖走人。

其三，要有点智慧，用脑袋做事。我喜欢一句话：苦干加巧干。只苦干，把自己累死也能够把事情干好，但是干好的时候自己也死了，事情失去了意义和延续。只巧干，滋长了投机取巧的心理，迟早会掉到自己挖的坑里。巧干是方法论，不是目的。

其四，要有点胸怀，人要随着做的事情提升自己的境界，只有这样，才能够不停地跟着事业往前走，要不自己就把自己给淘汰了，梦想公司的中层干部里这样类型的很多。往上上不去了，自己的眼界胸怀在那里，驾驭比自己差的人行，比自己能的人反而不行了。这样的人其实很可悲，上不去下不得，我们看着也干着急。

其五，人际沟通很重要，有很多人以为我能力很强，大家都配合我吧，我是在为公司干事啊！但是这世界上没有谁会去配合一个讨厌的人，一个以自我为中心的人，因为这样的人他只是为自己在考虑，把别人当自己的梯子，大家都看得出来，群众的眼睛是雪亮的。所以跟人沟通，虚心做人，这个非常非常重要。这个世界上能够做美国总统的有1万个人，但不是你有能力就能做的，而是你赢得了别人的心。

其六，我们年轻人要大胆，以公心大胆接受挑战，但不是蛮干，事先就给自己定一个底线和边界，所谓底线就是为了达到目标，什么手段能用，什么是绝对不能用的，那是做人的底线，突破了那个，可能会给自己造成无法挽回的人格破产，那就会被人际关系抛弃了。我觉得人和人之间如果有摩擦，可以，但是一定不要撕破脸皮。边界是什么？就是自己哪些事情该做哪些事情不该做，否则成了搅局的人。有所为有所不为，该忍的时候忍得住，守得住，如果你不知道自己的边界，你可以先了解别人的边界，在一个企业里做事情，最容易起纷争的是边界问题。其实还有几点，但是今天不多说，主要说这几条。”

刘总的一席话，赢得了大家长时间的掌声。接下来，刘总变成答记者问了。尽管大家提了几条食堂、加班、学习机会等几个方面的问题，但是重点都是问刘总问题。刘总尽可能简明扼要地回答大家的提问，最后为了赶飞机，饭没有吃饱就走了，留下大家自己吃。

吃完中饭，回到办公室，成康给秦芳打了一个电话，但是没有人接电话。他对自己中午在刘总面前的表现是否得体毫无把握，想听听秦芳的意见。

成康收了一下邮件，发现秦芳给自己发了一封邮件：书　包　网　txt小说上传分享

白领突击　四（4）

成康：

附件里是我给你发的个人职业潜质的MBTI测试题，你认真做一下，看看你属于哪个类型。这是根据荣格心理学理论发展出来的一套测试性格类型的方法，将人分为了32种类型。据说世界上100强企业里有89％都用这个测试来发掘有潜力的领导者，这对于你未来的个人职业生涯规划非常重要。你做完之后发给我吧。

这几天我有事情会离开公司一段时间，有什么情况可以给我发邮件，我会收邮件！

祝顺利！

秦芳

成康下班后回到宿舍里，像完成家庭作业一样，将秦芳给的题目认认真真做完了，把结果发给了秦芳。他第一次知道人的性格原来是可以测量的，而且性格就像自己用两只手写字一样，都可以写出来，但惯用的那只写出的会比另一只更好。每个人都会沿着自己所属的类型发展出个人行为、技巧和态度，而每一种也都存在着自己的潜能和潜在的盲点。真是大长见识啊。成康做完后发现自己的性格类型属于ISTJ（内向、实感、思维、判断），他觉得非常接近自己的感觉。

成康在CAD销售方面的卓越表现，使得他很快就升为西北区经理，管辖新疆、宁夏、甘肃、陕西、内蒙、青海几个省区的市场。他身先士卒，带领人马大刀阔斧，将在乌鲁木齐的经验复制到各个地区，很快就见到了成效。

成康心里也特别清楚，这是典型的扫盲项目，因为前人的业绩几乎为零，所以特别容易做出成绩。所以他时时告诫自己：那些不断攀升的销售数据对公司非常重要，但是对于自己最重要的是到底获得了哪些能力提升，而且这种提升别人想学也学不来，这就是个人构筑起来的壁垒，是别人无法替代的。而且成康在有意识考察下属，他将几个省份的销售工作放开让下面的人去跑，他只是坐镇，尽量少直接参与订单，如果遇到棘手的问题他才会亲自上阵。

一天，成康接到一个陌生男人的电话，一个声音在电话里语调平和地说：“小成，你到我办公室来，我有事要和你谈。”

成康顿时蒙了，想不起来这个声音到底是谁。自己的直接上司是王侠，但是王侠的声音显然不是这样的。黄耀？黄耀已经不是自己的上司了，他们已经很久没有见面了。从口?

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