520美书楼

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第36部分(第1页)

江凌说完那句话,眉头却是轻轻蹙了蹙。她一直想知道,这赵掌柜到底知道她多少底细。其实按道理说,他们既然把味香居里的那些事打听得那么清楚,那对于她这个人,没理由不去探听明白。而要打听她,也不是很难的事。到青山村去问问也就差不多了。可刚才她那么一试探,说自己是穷苦出身,赵掌柜既知她的身份,自然会出言反驳,却不想这赵掌柜说起话来滴水不漏,果然是只老狐狸。

掌柜的要汤,厨房里自然手脚麻利。这说话间,随从便端了一碗青菜汤上来,放在桌子上。

江凌也没等赵掌柜说话,站起来把汤盛到了两个碗里,然后从怀里摸出一个三指宽的小瓷瓶,揭开盖子轻轻地抖了一些粉末在一个碗里,用勺子搅匀,对赵掌柜道:“您尝尝这两碗汤味道有何不同。”

赵掌柜看了看江凌,脸上稍一迟疑,便伸出手去端江凌撒了味精的汤碗。

江凌拦住他,笑道:“赵掌柜先尝那碗汤。”

赵掌柜一点头,端起那碗汤喝了一口。一碗青菜汤,只放了一些盐和油,味道自然好不到哪里去。此时他也不等江凌再示意,放下汤碗端起另一碗,舀了一勺汤入嘴,不经意地吞咽之下,他忽然瞪大了眼睛,手里急急地又舀了一勺进嘴里,这一口汤再不像前面那口囫囵吞枣,徐徐下咽细品其味。咽下这口汤后,他用勺子仔细地将碗里的汤搅了搅,看这碗汤的颜色跟另一碗有何不同。

江凌微一点头。一般的人第一次喝这汤,自然是一口接一口无暇他顾,先把汤喝完再说。可这赵掌柜,能忍住口腹之欲,把正事放到第一位,这种人意志坚定理智冷静,倒是个做大事的人,不过同时也是一个比较难对付的人。与这样的人合作,还真不知是好事还是坏事。

赵掌柜点点头,对立在身后的随从道:“你来尝尝。”

“是。”那随从当然不敢挑剔这汤是不是赵掌柜喝过的,照着赵掌柜喝汤的顺序,先尝了尝没有放味精的那碗,再尝另一碗。喝到第二碗后便再也放不下勺子,直到把那碗汤喝完,这才清醒过来,赶紧跪到地上请罪。

赵掌柜一挥手:“起来吧,这汤如此美味,有这样的反应再正常不过。”说完便不理那随从,看着江凌道:“江公子,你打算跟我们如何合作?”

江凌一笑,伸出一只手指:“一贯钱一瓶。”

第六十七章去花市

“一贯钱一瓶还是看在赵掌柜的面子上给的优惠价。”江凌看赵掌柜表情有些呆滞,又笑眯眯地补充了一句。

自从知道刘掌柜卖仙味粥的利润后,江凌就盘算开了。青菜不但量小,而且还惹眼。三十文一斤的价钱,对于青菜来说已是天价,但对她而言,累个半死但收益不大,麻烦却不小。而味精则刚好相反。这么一小瓶只装着半两鱼粉的味精,她可以卖一两银子甚至更高价钱,而且别人还没法知道这瓶子里装的倒底是什么粉。花上几天时间制作它几十瓶,花的精力小但收益却很大。要知道,按现代的米价换算,这个时候的一两银子,即一贯钱,就相当于现代的四、五千元人民币啊

虽说这价钱有些吓人,但江凌却觉得销路是完全不愁的。只看现在的味香居就知道了。它那里还仅仅只有仙味粥一样,就把福临楼的客源抢去了许多。如果每一样菜都是那么美味,估计福临楼也只能关门了。用一句广告词来说,叫做“味精在手,打遍天下无敌手”,这种好东西,没有哪个酒楼不抢着要的。

赵掌柜做了一辈子生意,这其中的道理他自然明白。不过江凌小小年纪,却能想明白这些,还能有胆子开出这种让人咋舌的价钱来,倒是让赵掌柜暗吃一惊。他看着江凌,微笑道:“我们愿意花五百两银子买你的秘方,你看如何?”说完没等江凌说话,他又道:“我想,你这东西也是要成本的。大概需要卖上一千瓶才能赚到五百两银子吧?而零陵这个地方,想要卖一千瓶谈何容易?与其辛辛苦苦地上门去看别人脸色卖东西,不如拿着这五百两银子买些田地,再买两个铺子,舒舒服服地过日子。江公子,你觉得老朽说的可有道理?”

江凌笑了起来,摇了摇头:“秘方我是不会卖的。如果赵掌柜想要些味精,我倒是可以卖给你。如果赵掌柜无意,我还有事,就不多聊了,告辞。”说着,她便站了起来。

赵掌柜坐在那里,没有动弹,脸上的表情高深莫测。江凌仍微笑着礼貌地拱了拱手,迈开步子下楼去。

江凌不紧不慢地下了楼,从大门口出去,便往村口方向走去。

“江公子,江公子……”后面传来叫声。

江凌停住脚步,转过身去,看到赵掌柜那位随从吴叔气喘吁吁地从后面追上来,便道:“吴叔,还有何事?”

对于这声叫唤,江凌毫不意外。她就知道那位赵掌柜欺她年轻,想用心理战术来争取最大利益。只是这种手段,在现代司空见惯,对江凌没起丝毫作用。江凌这是皇帝女不愁嫁,心理上的这种优势和对味精前景的清醒认识,让赵掌柜的任何花招都毫无作用。

“江公子,我家掌柜请公子再回去谈谈。”

“哦?”江凌看了吴叔一眼,沉吟片刻,点点头道:“好吧。”

一上到楼上,赵掌柜便立了起来,笑道:“老朽人老了,想事情慢一些,这还没反应过来呢,江公子怎么能说走就走了呢?来来来,再坐下慢慢聊聊。”

江凌笑道:“不是不给赵掌柜考虑的时间,而是在下真有事。而且这事赵掌柜也没什么可考虑的,就是这价钱,掌柜的买就买,不买就算,没必要消磨时间不是?”

“八百两,你看如何?”赵掌柜一咬牙。

如果江凌真有秘方,也许她会跟赵掌柜讨价还价一番,把秘方卖掉。八百两,很大一笔钱了,相当于现代的三、四百万。有了这笔钱,江凌便可做其他很多事,比如买上千顷良田,灌上空间水,种上空间培育出来的稻种;或者用空间种一些其他更赚钱的东西……但现在秘方不过是个障眼法,赵掌柜价出得再高她也没法卖。

她摇摇头:“真不卖秘方。”

“那合作?二八分成,你出秘方我来经营,一年的时间我就能把这味精卖遍整个大唐,到时江公子就只管在家数钱了。”赵掌柜说完,呵呵笑起来。

江凌拱了拱手:“对不起赵掌柜,我只出售味精。如果赵掌柜无意购买,便请恕在下无礼,又要告辞了。”

赵掌柜叹了一口气,无奈道:“江公子,到底怎样你才合作?你开个价吧。”

“不好意思,我不习惯跟人合作。”江凌看赵掌柜还想再作她的思想工作,摆摆手道:“赵掌柜不必再说了,再说也是白费口舌,还伤了彼此的和气。”

赵掌柜使尽了全力,却感觉自己是一拳打在了棉花上,心里有说不出的憋屈和沮丧。他做了几十年生意,真还没遇上江凌这样的人,跟那茅坑里的石头一样,又臭又硬。

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