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但问题还是那个问题,有设备有人员,就是没有业务。
将厂里的方方面面都了解过后,李阳愈发的觉得给印刷厂找几个有分量的订单,是眼下的当务之急。
趁着胡大胜重新安排厂里的干部班子,李阳觉得自己有必要亲自去市场上转一转。
坐以待毙肯定是不行的,既然林业局这面没有什么能够盈利的业务可以做,那不妨就将目光向外拓展拓展嘛。
抱着这种想法,他便带着印刷厂的联系卡打车前往到了绥城市。
上午九点多,到了绥城市区之后,李阳先是走访了几家生产企业。
虽然印刷厂什么都可以做,但当下很多业务其实根本没有利润可言。就比如书本报刊,画册挂历这一类的印刷品,南方已经有很多规模比较大的印刷厂在做。以第一印刷厂的产能规模,根本没有办法和这类的产品竞争。
而诸如单位用的那些票据单据,一般来说又都是关系户指定,在没有政府背景的情况下,想要拿到这些业务根本想都别想。
而且说实话,这种票据印刷的业务也没多大的赚头。
要说目前的印刷业务里最赚钱,而且最长远的,还得说是产品包装类的。
这种产品配套量比较大,可以有效的降低印刷过程中的制版成本。另一方面,产品内外包装的订单一般来说都比较长远。
只要靠住了一家有规模的生产企业,印刷厂吃饱可能夸张了,但是存活下去绝对没有问题。
只是可惜,李阳走了一小天下来,却并没有什么建树。
绥城这边有两家印刷厂,市区内的那些企业,大多都将订单交给了这两家。而且根据走访企业接触的负责人透露,市内的两架印刷厂还是政府牵头给谈的订单。
有政府的面子和关系在,就算李阳愿意降低一些价格,对方的兴趣也不大。
下午四点多。
李阳坐在绥城市隆成超市后院,揉了揉自己发涨麻木的腿肚子。
这是他拜访的第七家企业。
作为绥城市第一家也是规模最大的一家综合型超市,他本想着多多少少能拉到一些诸如手提袋,或者是宣传页之类的订单。
可是没成想,到了这儿之后对超市的保安说自己过来谈印刷业务之后,人家超市经理压根就没搭理。
直接让保安传达了一句“不需要”,便将他给打发了出来。
李阳倒是不生气,生意上的事情没有那么多“今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起”,大部分的时候都是拒绝和挫折。
穿越之前做过空调销售业务员,信用卡业务代表以及商场副经理,这种情况他见得多了。
在一沓纸壳箱上坐了一会,觉得腿脚不那么麻木之后,李阳站起了身。
眼见时间不早,他本想着就近去祖美兰那里转一转,然后和祖美兰一起下班回大院去。
可是他刚想往出走,便看到一个熟悉的身影,走出了超市的后门。
“周经理,真的要请你帮帮忙啊。我刚才特地去超市里面看了一下,我们美好牌方便面都快被你们陈列到货架后面去啦。给这样的位置,销量怎么可能起来的呀。拜托你看在我们合作了这么长时间的份儿上,给我们美好牌方便面搞搞促销啊。”
“林老板,这话你说的可就不客观了。是我们不给你们促销吗?四月份之前,你说我单独给你促销了几次?现在的问题是你们美好牌的方便面卖的就是不好,不管我们怎么搞促销,把你们的产品陈列在哪个位置,它就是卖的不好。你说一样的位置,我们放华丰三鲜伊面,放康师傅红烧牛肉面,一天能走七八十箱,放你们的方便面就能走十几箱二十箱,我怎么选?我也要营业额的啊!所以林老板啊,你就别在这为难我了,你真想要让你们的方面畅销,就回去改良改良你们的产品,把味道做的更符合顾客的口味。不然的话,我下个月就只能把你们的产品下架了。”
“别啊周经理,降降价呢?实在不行降降价嘛!这个样子,我给你成本价再降两毛,一包五毛钱,你卖八毛,这样比华丰还便宜两毛,你看怎么样?”
“三毛五吧。总不能一包毛利就给我们三毛,这么低的毛利,我做起来也没意思。林老板,说句不好听的,我跟你非亲非故,你又不是老婆又没跟我睡觉,我凭什么这么照顾你?是吧?行了,你考虑考虑吧。我的电话你有,想通了就给我打电话。”
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