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第五十四章 干得漂亮54(第2页)

我强调说:“第一,一对一是高复出成绩的关键。第二,其他任何学校做不到,不仅做不到,它们可能还要靠一对一来赚钱。”我讲了一下刚到杭州不久,去求是应聘的事情——他们就是要靠一对一给老师增加收入,给学校增加利润。“其三,有一对一,我们的学生没有人会退出的,他到任何别的学校得不到这样的待遇,学生和家长都不是傻瓜。”

我停了下来,于老师和田老师显然被说服了。

“好吧,你更高明,就听你的。”

我接着说:“今天最重要的事是第三点,于老师和田老师,你们两位要去找t校,要重新给他们谈条件,要重新签协议。”

我说,第一条:教室的使用费一个月5000。

我的话还没有完,于老师都站起来了。

“这个怕不可能,这个条件他们肯定不干呀。”

于老师说现在一天的使用费是5000,要变成一个月才5000。这怕不可能。

我斩钉截铁地说:“t校必须接受我们的条件,否则我们立即租写字楼。”

我说外面的很多机构,我刚来杭州的时候,也去应聘过,他们不少租的就是写字楼——我原本还想说贺老师姚老师以及儒林,想了一下还是不提算了。我说杭州的写字楼,可能和成都的情况差不多,地段也不差的,空的还多,只要不是一楼,一平月租一百块应该不难,租一千平一个月才10万,一年才120万。一千平可以布置15个教室,一间办公室。可以容纳900学生。而且我们可以一年365天随时使用。

我说如果按照t校现在的条件,我们只有赔死。

我说我们肯定要开周末班——我们毕竟有几十号全职老师要养活呀,不可能就让大家只做高复生的一对一。而周末班要出成绩,必须占领学生的时间——就必须免费开晚辅导——这是我们的承诺。那这样,我们一年少说要用300天,一年一个教室就150万,15个教室呢?一年光使用费就是2250万。我的话让于老师,田老师都变了脸色,蓝诗一也倒吸了一口冷气。我说还有教师的工资,少不了上千万。还有其他的花销。

我停了下来,看了三人一眼。

“这样,我们会赔得很惨。”

三人都点头。

我说,我之前之所以坚持不办周末班就有这个原因——他们的条件不会优惠多少——我们没有资格和他们谈条件,我们的收费可以提高点,但不可能翻倍,那样的话,我们肯定是赔钱的。

于老师和田老师叹气说,当时只想到有几百学生,丢了可惜,真没有去考虑租金高得吓人的事。我点头,我说我们现在和t校的关系和之前完全不一样了。之前,我们必须挂靠他们办学,他们开出的抢劫式的条件,我们都必须答应。而眼下完全不同了,我们只是租用他们的场地,哪里便宜我们就租哪里,我们为什么还要被他们抢劫呢?

田老师拍了一下掌。

“陈老师说的对,咱们现在只是租场地,哪里便宜租哪里。”

于老师马上接着说:“既然这样,那咱们直接租写字楼好了,咱们何必还给刘医生送礼?”

我摇头,我说毕竟t校在中心地带,毕竟有现成的教室可直接用,还有他们毕竟是正规的学校,有学生的活动空间,有操场,还有一个大的停车场,条件肯定比写字楼强呀。

“还是租t校更好些,但必须按照我们的要求来租用,否则我们就是冤大头。”

“可是他们会答应我们的要求吗?”

我看向田老师,田老师想了一下说:“于老师,我感觉t校是会答应我们的要求的。”田老师说按照我们暑假班的规模,我们会长期租用他们十多间教室,如果这次我们能增加点学生的话,很可能租用他们20来间教室,这是长期租用,就是按照我们的条件租用,那t校一年也可以创收一两百万,t校一向是清水衙门,他们哪里去找这样创收的机会?哪里去找我们这样的大老板?这是一,对单位来说是大笔收入。对刘医生两口子个人来讲,毕竟陈老师一年给了他们几十万,如果把我们撵走了,谁给他们送几十万去?可能连个蚊子都飞不到他们嘴里。

田老师说:“于老师,我们俩好好商量一下,应该能做下这个工作。”

我顺势加了一句:“你们俩再暗示她,如果能帮忙,他们的好处加倍,这样就绝对没有问题了。”于老师不再说什么。

“那第二点呢?”

“第二点就是保证我们的使用权,t校就是有事,他们都不能让我们停课,他们有事自己可以去外面租场地。还有在我们使用期间,我们要全封闭,大门可以锁死,外人不能进来。”我说我们使用的时候是平时的晚上和周末,都是他们下班后和休息日,跟他们没有冲突,我们就可以封闭,我说我们必须确保学生的安全。

我说我们必须把这些写进协议里去。

于老师和田老师商量了一下,两个女人当晚就去找刘医生了。

“老师,干得漂亮!”蓝诗一赞道,“真漂亮。”

我笑。

法鲁恩战记  一吻定情:恋上小仙女(耗子赖上小仙女:痴心绝对)  炮灰女配被读心后,剧情崩了  开局汉末:我要匡扶汉室  无相天魔  王者归来:头条女王别  退休的光呆想做乐子人  关于有个姐姐替我撑腰这件事  择渔则  绝世唐门:开局一把破魂刀  异说的异乡  澄海不倒塔  周天仙帝  破空水帝  [综漫] 想做侦探的江户川悟不是好咒术师  天龙传!  医妃有毒(全本)  买腰带的我惹上了大修卡  诡秘:白色镜盒  假如深海不快乐  

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