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两边店铺如此鲜明的对比,让田方郁闷到想吐血,他想了很多很多,找了很多原因,但唯独没有找自己的原因。
田方始终认为是销售端不给力。
如果别人站在他的角度上,得到的结论大概率也是一样的。
给力的配置,亏本的价格,还是吸引不了客户,这不是销售出问题是谁出了问题?
阴沉着脸,田方给下面的人训话,让他们给出销售惨淡的理由,开售第一天,这么多门店竟然只卖了可怜的十一台战神k1,哪怕骗也不至于才骗到十一个人。
换句话说,自己的销售渠道还不如骗子会做事!
渠道盟友哪有心思给田方找理由?
他们现在的心思已经完全发生了变化。
原本以为跟着田方可以要挟吴军,获得更大的利益。
后来玩脱了,以为田方真的能带他们杀出一条光明大道,结果上了称才知道,田方没有四两重,在这个市场根本就是小虾米!
训了一阵子,田方也知道不能光骂人了,自己总得想点办法,战神如今是自己的买卖,其他人可不会像自己一样上心。
于是田方交代下去,买更好的芯片,更好的主板,甚至连显卡都买好的,务必要把这一仗打好,攻占山头。
于是战神瞄准了高端市场,计划推出高端系列,提升自己的格调。
签了一堆协议,看着巨额的债务,田方花钱如流水的同时压力山大。
新系列匆忙上市,匆忙到甚至很多店员都还没来得及培训,不知道新系列到底牛在哪里,比原有的版本好上多少。
然而也不需要这些店员纠结多久了,因为事情很快发生了戏剧性的变化。
就在新伏羲k1准备发售的前一天,田方的手下集体反水了,决定不再跟着田方。
那天田方开会之后,这些渠道商自己私下聚集在一起聊了起来。
酒喝了好几轮之后,大家渐渐地话也多了起来。
一个渠道商脸色通红的喊了起来:“战神这个样子只怕要出事!第一天销售我这里挂零!顾客走过去看都不看一眼!”
另一个接过话头:“就是啊!那感觉太难受了!我宁愿他们的眼神里面带着鄙视!也比无视要来的好!”
“战神的名声怎么就差到这个程度了?是不是神船那边弄出来的?”
“诶!这个可不能这么说,至今为止,我没看到神船说过一句战神的坏话,私底下和公开的都没有。”
“扯这些有什么用?我们接下来该怎么做?消费者过来店面要维权,我又拿不出伏羲k1的电脑,库存的都没有!”
“这样下去的话,只怕我们的门店被彻底搞臭,哪怕以后跟了新的电脑公司都没机会翻身了。”
众人一阵沉默,替自己感到担忧,如果继续跟着田方大概率会出事,这家伙除了借钱买高价配件亏本卖之外,什么都不会,甩锅技术倒是一流。
“诸位有什么想法?”蓦的,有人问出了今晚的主题。
犹豫再三,实力较为强大的渠道商给出了自己的想法:“要不然我们回头找神船吧……”
“这能行吗?”众人犹豫的不是脸上能不能过去。做生意做到这一步,脸什么的早就丢了,为了挣钱不寒碜。大家担心的是神船那边能不能接受,以后怎么混。
“绝对没问题,神船打开销售渠道太费事,直到现在还没有彻底铺开,北方还有很多城市依旧没有神船的门店。”
“但是……神船绝不会让我们这么轻松回去的,一定有条件限制,毕竟我们曾经离开过神船。”
这个人说话艺术成分太高,把背叛说成是离开。
“答应就完事了,趁着现在神船销售渠道还比较弱小,我们稍微能谈谈。如果神船以后起来了,我们就真的彻底没机会了。我算是看清楚了,联翔也是扯淡,技术上,定位上,策略上根本比不上神船。起码到现在为止,神船都完美过关,越过越好。”
众人都愣了,这个人可是田方的铁杆,今天怎么这样说话?
“别这么看着我,我又不傻。”
所有人都被干沉默了,你确实不傻,还特别不要脸。
渠道商一拍即合,立马找吴军说了这件事,并主动要求加入旗舰店销售店铺,这就意味着以后只能销售神船的电脑,不得销售其他品牌的电脑,否则就得吃官司。
这是投名状,是诚意,自己开口的话还有点体面。
吴军不计前嫌,很爽快就答应了这些人的请求。
别以为吴军真的傻,他已经和陆山商议过了,以后一定会建立真正属于自己的渠道,在此之前可以通过这样的方式来收编。
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