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林浩对于后世所发生的一切了如指掌,所以看待问题自然和当下的人截然不同。
“你说的我很认可,但有一点不知道你考虑没考虑过,既然供不应求,那么市政会任由这种情况持续吗?我们来做个假设,如果周边的地都被卖了出去,所有没参与大学城项目的地产商蜂窝而至想要分一杯羹,那么北方地产会面临什么样的境况?”
“即便在当下,北方地产顺利开工,市政也没有什么进一步的动作,可随着楼盘预售期间价格上扬,别的地产商又会不会盯上这块肥肉?”
“你应该很清楚,有些人为了省点钱,是愿意赌一次买期房的,只要把地拿到手,没等开工那些人就可以预售,会对北方地产造成多大冲击?”
林浩接连的问题抛出,让赵芸曦楞在当场,其实这个问题她和父亲都有考虑过,不过觉得短期内应该没多少地产商会跟风进来,只要他们预售卖完,就算那些人反应过来也没关系,毕竟木已成舟。
但林浩的质疑也很现实,现在可不是楼盘封顶才能卖,而是拿到地做了规划就可以提前挂出去预售。
对方即便再慢,一旦发现他们这面预售情况好,肯定先造势大张旗鼓的涌入,哪怕北方地产能维持初期的火爆,也绝对做不到后期同样如此。
而且他们先进行定价也有一个很大弊端,正所谓供不应求肯定导致涨价,如果北方地产在高价期间预售,而别的地产商则比他们便宜几百甚至一千的情况下进场,会分走多少客户?即便北方地产想要降价也晚了!
毕竟他们哪怕卖出去一个高价,都不可能给对方找补,一旦这么做,后续就再也提不起来价格!
到那时买房的人观望,北方地产很有可能被套牢。
“现在所有人的关注点都不在这片区域,我们只要抢个先机,房子卖出去三分之二就已经回本,剩下的用来拉高房价相信别人也不会去打价格战,而且每一个小区的管理和质量也有区分,周围新盘越多,竞争虽然激烈,但能站住脚也可以树立品牌。”
赵芸曦脱口而出,完全没有注意到她说的是我们,而不是北方地产。
林浩自然听到了这个错漏之处,但他没有拆穿,而是笑着道:“大学城项目虽然牵扯了很多人的目光和精力,但如北方地产一样的企业有多少?”
“你觉得在这种时候,他们会坐以待毙吗?北方地产虽然开盘未必会吸引多少人关注,但你觉得市政会不会趁着这次机会打开局面?”
不等赵芸曦说话,林浩便接着道:“我知道你想说什么,那么多开盘的企业,为什么北方地产开盘会吸引市政关注,这一点我现在就可以回答你,时机和空地!很多公司在大学城项目上摩拳擦掌,希望一展宏图。”
“但不是每个人都如远山地产这般幸运,市政必然要挑选另外一个区域借着众人高涨的情绪推波助澜。”
“江南这片地,恰好就符合了市政的布局,所以不出意外的情况下,北方地产一旦入局绝对是困局。”
“当然,拥有竞争力本身是好事,谁的品质和管理好,谁就能脱颖而出,为自己公司树立一定口碑,所以这点无可厚非。”
林浩并没有继续深说下去,他放的诱饵已经够多了,接下来就看赵芸曦上不上钩。
听闻这番话,赵芸曦沉默了许久才回过神来,两人谈话虽你来我往,但一直被林浩牵着鼻子走,无论她提出什么质疑和反驳,对方总能找寻到一个切入点然后带着她的话题延伸下去。
从这里能看出一个问题,那就是林浩对于整个冰城市发展,有着非常深厚的了解!对于北方地产乃至于市政布局,也做过一定的功课。
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