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当黄科长和他的同事下了车,就告别了智平和恒木公。
当两人一走,智平低声问道:“你们萨卡怎么回事?有另外一家,你都不告诉我?”
智平压着胸中的火气,却不敢在客户的地盘上叫嚣。
“智总,我如果说我不知道,你信么?”恒木公目光看着智平。
智平不知道是觉得恒木公很坦诚还是觉得很无奈,最终没有怪恒木公,毕竟恒木公才刚来,他像是刚知道这事一样。
“今天下午你不给我一个满意的答复,我马上联系天为的人!”智平扔给了恒木公一句话。
“好,我立刻问清楚,给你一个答复!”恒木公爬上天台,足足打了一个小时电话,将萨卡里面的事情和润土一一了解清楚,也将智平这边的事情跟甘总说清楚了。
“小恒,这次你让我刮目相看,这次就算输了也没有关系,不过,我给你出个主意,你只要做到一件事就行了……”甘宁第一次觉得这小子好像真的合格了。
恒木公听完后眼睛一亮,然后说了声:“谢谢!”
挂完电话后,恒木公找到智平,智平也看完了场地,两人一句话都没有说,上了车就出去了,离开矿业大厦郑西分公司不远的地方停下,智平拿出烟,往嘴里扔了一根,然后点上火,吸了一口:“说吧,怎么回事?”
“事情是这样的,这事真的不能怪强总,他也不知道,刚才他调阅的时候才发现被人捷足先登了,萨卡有家教育行业的总代,叫润土,萨卡负责东三省有个销售叫光童,光童和润土绑的很紧,明眼人都知道怎么回事,你这边是第一个跟强总报备,但强总忙了些天,这边有家公司就跟润土联系,他们通过光童在萨卡体系报备了……”
这是恒木公自己编的,自己也没办法,自己也不想骗人,可是这不是没办法么?实际上这个谎言有一个天大的漏洞,自己只能希望智平没发现,当然补救说法自己已经想好,一旦发现,可以将不信任度降得最低。
旁白:有人看出上面谎言天大的漏洞在那么?
恒木公还没说完,智平就怒了:“瞧瞧你们,你们萨卡办的是什么事?实在不行我去找天为!”
“智总,这事强总只是耽搁了没几天,他真的没有背叛你!”恒木公说着违心话,但自己只能这么说。
“不过我有个办法,让这报备到你这!”恒木公抛出了甘老板的办法。
“哦?”智平扔了烟头,看向恒木公确定一下,他是不是忽悠自己,很显然他没有忽悠自己,清澈的目光告诉自己,他很真诚,至少比刚才的目光真诚一万倍。
“听我说完你就知道了!这对你更好,比找天为好多了!”恒木公心里一叹,甘老板就是甘老板,这招太绝了,要是前面自己画了龙,那么这招就是点睛之作。
“萨卡负责这产品的老板姓曲,曲总下周一从越南回来,我让我老板甘总约他来河南,就在郑州,下周二,请一桌,智总你只需要将陆主任带到曲总面前说三句话,其中一句就是今天卢主任他说过的!”恒木公解释招式。
“哪句?”智平没有明白,毕竟陆主任今天也说了很多话。
“很好,你办事,真的可以让我很放心!”恒木公模仿着陆主任的口气,左手还拍了一下智平总的右肩,“这话应该改成:智总做事,我很放心,他在我们这为你们萨卡做了很多事!”
“就这三句话?”
“是的,就这三句,大概这意思,你想啊,一个是最终消费者,一个是厂家老板,他们谈妥了,谁来也没有用,你说对吧?重要的是陆主任只认你!”
“这样曲总就明白谁在为萨卡做事,到时候给你一个萨卡代理商资格,你那半死不活的公司就活过来了!”恒木公抛出自己想出来的诱饵,河南没有代理商,这不就有了吗?行不行,先将项目拿下来再说。
智平一脸尴尬,没想到自己的情况,人家就清楚了。
实际上强总也告诉了甘总,这个智平做事不靠谱,一百个项目也未必中一个,另外一家公司背靠副总,可靠多了,当然选择更厉害的合作伙伴,从项目操作来说,强鎏的做法无可厚非。
后来恒木公了解到,这位智平老总有很多项目,但不会操作,重要是自己不会,还不愿意听别人的劝告,所以到处找人要方案,很多厂家都不理会他,只有强鎏,每次都及时给他方案和报价,所以智平总就觉得强鎏是最靠谱的,也是最认可他的人,就像找到了伯乐一样。
正因为他自己不会操作项目,他开的那公司奄奄一息,风雨飘摇,问题是智平自己都没有意识到是自己的原因,总觉得是上天辜负了自己,怀才不遇。
“萨卡的河南代理?”智平声音都拉长了,再怎么样萨卡也是大牌子,至少他那个行业是大牌子。
恒木公郑重地点了点头,他在智平总眼中看到了光芒,看到了枯木逢春,自己也清楚这位智平既然在客户那拼命推萨卡,这时候改是很麻烦的事,等于在客户面前否定自己。
“是的!”恒木公很清楚,走到这一步,智平是自己给无限信心和勇气,除非这项目没拿下来。
只是智平不知道代理有很多种,普通代理只是给你一个名头而已,省级代理商和行业代理商,还有普通代理商是完全不一样的,,普通代理商并没有什么特殊的,只有博通那样有能力有吞吐量的,那才能拿到好价格,那才是真正的省级代理商。
“更何况,那时候润土那家不知道他们报备被废,实际上他们所有举动也是帮你拿下项目,要是你选用天为,那么我们萨卡就会帮润土,跟你PK,你胜负难定!”恒木公又补充了一句。
“好,那就后天,我尽快办好!”智平像是补充满能量了一样,下了保证。
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