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第34章案例分析一35（第2页）

“公司蒸蒸日上啊！”恒木公一叹，自己来的时候，只有圆圆，技术老郭和小熊，一个财务和自己五个人，加上甘总也就十个人！

现在近乎二十人了，短短半年多！

恒木公瞟了一眼总经理办公室，那个办公室居然成了老聂的办公室。

“甘总回来就在会议室里办公，他说他居无定所，总经理办公室给了老聂！”老廖轻轻说道，无尽的羡慕。

恒木公拍了拍老廖的肩膀：“我待会我们好好聊一聊！”

“好！”

恒木公走进总经理办公室：“聂总，好久不见！”

聂总忙完手里的活，抬头看向恒木公：“呦，恒总，你回来了，你这是荣归故里啊！”

“哪有？公司有聂总，我们只有拼命追赶的份，重要的是我都看不到聂总的尾灯！”

“不错了，新人，新地方，有几个像你一样坐火箭一样腾飞的？”老聂第一次认真看恒木公，一直以来，恒木公是一个好技术，优秀的技术，至少当年自己带去的戴克在和他竞争技术总监的时候输了，要知道那时候恒木公才工作第二年，戴克是曾经精科体系下总代的技术大拿，自己当时都不敢相信，现在更不敢相信这小子还能做销售，还能出色完成了北方的业绩，要知道宏帆也好，萨卡也好，在北方可是寸土不生，没有一个萨卡销售支持的土地，他活下来了，而且要和自己平起平坐，虽然自己的业绩是他的十倍，但是他这如同火箭一样的腾飞速度，真的不可小觑。

“运气好一点而已！”

“不，不是运气好！”一个声音传进来，甘总拉着箱子走进来，朗声道：“河南矿业大厦项目是属于非常经典的项目，所有的销售，大家将手里的活都停下，这个项目去会议室我们分析一下，有攻有守，有举步维艰，也有大意失荆州，其中精彩的故事还是让恒总跟你们讲一讲！”

甘总第一次喊自己恒总，让恒木公脸上一红。

在会议室恒木公给大伙讲了一下矿业大厦的项目，前因后果，当然也略去了一些猜测无法证实的事情，一些说出来令强鎏难堪的事情，也没有讲老刑的事。

当恒木公讲到四人在上岛咖啡喝茶的时候，甘总突然出声道：“这里我要为大家说一下，去矿业大厦，恒木公去了很多遍，在寒冷的北风里面冻了多久我不得而知，这些机会都是勤劳和动用脑子来的，到了这里，我给恒木公的评分是满分，毫无瑕疵，到这时候实际上我给他的帮助并不多，很多时候是他自己走出来的路，办法也是他想出来的！”

“这里恒木公没有讲送礼的事，这是没有关系的，毕竟他做的一切合乎国家规定，当时我问他送主任一件礼物，他建议的礼物恰到好处，主任也没有拒绝，合乎一切情理，这是我要表扬的，这是用心琢磨的，甚至怎么告诉对方收下礼物的话都是恒木公告诉我的！结果是很顺利！”

“木公，你开始讲后面半段……”

“是！”恒木公吸了一口气，苦笑了一下，“现在就是我犯错的时候，就是当防御工事全部建好的时候，我开始疏忽大意了……”

恒木公讲完，老廖一拍大腿，老郭哎呦一下，老廖根本没有在意老郭：“这不怪恒总吧，这当然怪那智平，这一而再，再而三犯错，才会失去大好局面！”

恒木公看了一眼甘宁，看他似笑非笑的样子，苦笑地说道：“不，我跟你们见解不一样，实际上在上岛咖啡的时候，甘总讲解了布局之后，我就是当时的操作者，后面事情这样，显然最大的问题在于我，智总的问题如果说因为他理解陆主任的话错误，不如说作为销售没有了解清楚自己的战友，知己知彼百战不殆，智总欠了多少钱？急需多少钱，我没有明白，说陆主任托大，实际上也不是，陆主任并不是我们这行的，并不知道我们这行的竞争如此残酷，更不清楚，我们这设备是有延展性的，这个是应该我去告诉他们，而这个我失职了！”

甘宁咳嗽了两声：“我也跟陆主任见面几次，也没有提醒，我也有失职，不只是木公一个人的问题！”

“实际上也是智平自己没有按计划来，当初他不愿意这么做，说出来，大家一起还能解决问题，说明从头到尾，他没有真正信任你！”老聂开口说道。

“我承认，聂总的话非常有道理！”恒木公心里一叹，还是老聂一眼就看穿了，这是自己最不愿意承认的，自己为智平做了那么多他居然还不信任自己，包括到最后，他都没有跟自己说矿业大厦的事。。

“智平多大了？”老聂问道。

“近五十岁了！”

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