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众人明白,在酒色诱因下,超建销售在喝醉情况下,说了不该说的话,这都被录音下来了,这录音必定会到李浩手里。
“老恒,这是你设计的吧?”老郭突然问道。
“老郭,别套话,我只能告诉你,我不做这种事!”
甘宁马上听出了其中言外之意。
“不只是这样吧?”甘宁明白,能做到这,后面自然是顺理成章,“实际上,恒木公一定是想明白了才去做的,他只要将办法想出来就够了!”
“这个项目对于萨卡体系,最适合的人是我,对于超建来说,我是陌生人,这服务器配套产品没几个比我更熟悉,鹏城的厂家也没有人比我更熟!所以没办法!”恒木公将手一摊,“这里补充一下,实际上晋武集团内部对于这次投标,只要天阳投标不高于对手的十点,这个项目还是天阳的,而超建只比天阳投标价低十一点!这就是八百里之外一枪命中对手一般准确!”
恒木公微微一笑,河南矿业大厦的项目自己也很精确,只是自己从严密的逻辑分析得出的结果。
“那就是说……晋武的高层提示了超建?”老郭不禁问道。
甘总摇了摇头:“很显然,投标前,只有天阳的人才会知道价格,对手这么精确命中,呵呵!”
众人更清楚,这只有天阳自己人,知道投标价格。
“而我让天阳降价,我估计降百分之五就可以,要稳扎稳打,那么降百分之十!”
众人这下听明白了。
“所以恒总首先摧毁对方根基,然后降价,拿下单子,这反攻非常完美!”甘宁一叹,对于恒木公,自己评价实际上并不高,销售能力一般,但是他的设计能力却不是一般人能比的,难怪当初面试的时候,他一定要带团队,从拿下长安风行这个客户是一个完美的团队作战风格,甚至拿下河南矿业大厦也是经典案例,除了他自己,几乎利用了他手里所有牌,包括萨卡的曲总和强鎏,还有自己和智平,甚至还有甲方的王经理,都成了他手里的牌。
“两千万?恒总就有一千万?”小贾问道。
“是一千一百多万!”老郭加了一点。
“不会那么多的,天阳不要赚钱?这单有六、七百万已经很不错了!”
甘宁没有吱声。
能有这些也不错,老郭已经非常满意了。
“实际上订单还没有下来,就还有变数!”恒木公轻轻一叹,这么久了,还没有下单,这是一件很奇怪的事情,特别是首都那两百台,已经拖了近一个月了,对自己来说自己急需单子,能不从甘总那借业绩是最好的。
“实际上,算到北方平台,纯利润只有三十万,折合业绩也就比老章这多一些而已!”甘宁淡淡说道。
“这有这么一点?”恒木公脸色一变。
“那是因为你去根本没跟我说,天阳是可以直接从萨卡下货的,就算给我们总代一方也就五个点利润,去掉税,也就三十万!你帮他们拿回项目,应该跟他们要更多,而你却没有谈,这才是你失策的地方!”甘宁理所当然说道。
众人没有吱声,桦姐和小贾当然不敢相信这么低的利润,老郭却像是早就知道,而且脸色是理所当然。
“我讲完了,我去洗手间!”恒木公压着自己心里的怒火,显然这利润不只是这点,业绩也不只是这点,以甘总知道前因后果,怎么可能不多要利润呢?但自己没法证明,晋武这一单十到十五点利润必然有,现在变成了五点,硬生生被公司弄掉一半以上业绩,要知道自己和公司的协议是超过部分的七成归自己,就算派了老郭跟自己分,那至少自己也有四成,也就是十二万到二十四万元剥夺了。
恒木公到了洗手间,用水清洗了一下脸,想了想目光慢慢聚集起来,自己差点忘记了,自己实际上留在宏帆的目的就是学习了销售的能力,自己相信甘总教给自己的已经学了很多,这些是自己交的学费,这是自己必须要承担的。
当回到公司的时候,恒木公心里平静了许多。
众人也看着脸上湿漉漉的恒木公,刚才愤怒的脸色已经褪去,像是没事一样。
等恒木公坐下之后,甘宁拍了拍恒木公的肩膀:“没什么好生气的,人家天阳那边的话也说得很清楚,我们所有的办法都是基于他们在客户里面踏实的工作,搞得定上上下下,说得清楚里面关系和前因后果,更能知道对方支持点,这就是销售踏踏实实工作的结果,而办法你想出一次,后来者都可以参考!”
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