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第24部分（第2页）

“老乔，我们买通了杨秘书，难道别人没有想到过他吗，他们会不会也来买通？”

“当然会，但是有谁像我这么舍得下血本，上次给了他两万，这次你猜是多少？五万的消费卡！”

乔振天笑了笑，然后皱皱鼻子，说：“文琳，其实‘阎王好见，小鬼难缠’这话说得真好，有时候我们花钱打点，钱给的都不是给正主，你明白吗？像朱总那种人，他们处在高位，根本不会看上这些小钱，但是下面的秘书、助理就不同了，所以花钱要花在刀刃上。你送十万块钱给朱总，要他给你签下广兴这个单，做梦去吧。五千万的大单就这样给你，不可能的。再说，人家现在不收钱了，收多了害怕被查出来，所以送礼也要讲诀窍，钱要花在最有用的地方。”

李文琳点了点头，说：“我们接下来该怎么办？”

“明天请朱总的司机吃饭，叫他开车的时候不要知会朱总是去海边就行了，等到了海边，事情就成功了，我们只要等消息就行。”

“老乔，做生意不应该公平竞争吗？”

“你真是天真到可怜，若全讲公平的话，大小姐，你喝西北风去吧。”

这时候雨已经停了，一弯新月挂在天空，街面上显得清新又干净。

乔振天说：“你回去吧，天也不早了，怕你男朋友担心你。”

“你呢？”

“我回公司，再查点儿资料吧。”

“对了，老乔，你的消息好灵通啊，朱总不喜欢去海边，宜家想请朱总出去玩，这些消息你是怎么知道的？”

李文琳迷惑不解地看着乔振天，把迷惑问了出来。

“我做销售做了十多年，文琳，其实我没存什么钱，我大部分钱都用来结交朋友了。我唯一值得骄傲的地方，就是人脉很广，认识了很多朋友，如果我想打听什么消息，我总是能打听到的。文琳，现在是资讯时代，如果信息落后，你就是loser了，迟早会被out。”

李文琳听到他最后说的一句话，不由得笑了出来。

Chapter　13　找准“关键人”（4）

乔振天不由得脸红了，不自然地说：“怎么，名牌大学生，你笑话我英语单词发音不准吗？”

“没有，没有，我是想起你说你没学过英语，也学不会，但是这两个英语单词发音很准，我笑你之前撒谎了。”

“真的吗，呵呵，你一夸奖我，我就飘到天上去了。”

乔振天不好意思地笑起来，李文琳看了他一眼，觉得他这个样子很可爱。

“我是说真的。”

“那我更要认真学英语了，以前也一直在自学，不过一直没信心，怕学不好。可是英语不学不行啊，现在很多老总说话，动不动就蹦出几个英语单词，要是听不懂，怎么谈单子？”

乔振天摊了摊手，无奈极了。

李文琳笑起来，说：“那倒是。”

在杨秘书的引荐下，乔振天和李文琳认识了朱杰的司机霍师傅，乔振天自然也给了他一个大红包，当然，没有杨秘书的多。

事情就按照商定好的行动了。事后几天，乔振天果然从朋友那里得到确切消息，说朱杰下了车，发现到了惠州的海湾后，大为光火，暴跳如雷，当即就把宜家的那批业务人员、设计师丢在海湾，叫司机直接开车回来了。

再后来，李文琳和乔振天一起去广兴，在公司门口看到宜家的那几个人哭丧着脸从广兴走出来。乔振天含笑看了李文琳一眼，李文琳也低了头在那里默默地笑着。

这一招，乔振天在整个抢单的过程中，反复利用。比如百悦想到要讨好朱杰家属这个办法，乔振天事先调查知道朱太太最讨厌某作家的小说，特别是他的某部作品，但是经过乔振天从中安排，然后杨秘书一说，百悦花个小红包从朱杰贴身杨秘书那儿打听到的，就是朱太太最喜欢看这个作家的那部作品，而且一直在收集各种版本。百悦乐呵呵的，对于这一点也没质疑，当下买了那部作品好几个版本，叫一个业务员和女设计师送上门去。结果，朱太太看到后勃然大怒，直接把他们送的书扔出门外去了。听说当天朱杰回到家里，他的太太就向他进行了一番教育，对他接触的业务员的品味进行了严重的质疑。

朱杰烦了一晚上，第二天，就打电话给了百悦。百悦叫苦不迭，又不好去问杨秘书。后来杨秘书和乔振天他们吃饭时，把这件事眉飞色舞地告诉了乔振天，“他问我为什么朱太太不喜欢，我说我只是听说啊，再说了，人的喜好是随时会变的，他也拿我没办法。呵呵，乔经理，说实话，其他公司也有送我红包，不过，没你真诚，全被我拒绝了，你放心好了。我这个人交朋友重真心重真情，不会骑墙，也不会两面三刀，你心里有我，我心里自然有你。”

乔振天连声道谢，自然又是多多送礼。

李文琳到了后来也发现，单单这个杨秘书，几乎就帮他们把所有竞争对手都打趴下了，他们的公关在乔振天的调弄下搞得一塌糊涂，常常不知道哪里出了问题，还在内部互相指责，一起研讨。当然，这也是乔振天从他的众多朋友那里打听来的。

李文琳对于乔振天越来越佩服，对他的话，通常都是言听计从。

后来，虽然有些装修公司还在那里坚持着，胜算的可能却越来越小，一想起曾经得罪过朱杰，对于自己就越来越没有信心了。

抢广兴大单这条路，在乔振天的领导下，狮豪是越走越顺了。

设计部没有办公用品了，总监通知张莉莉到公司后勤处去领，张莉莉很高兴，这是她最喜欢做的一件事情。平时，如果不是与工作有关的事情，张莉莉会第一个开口拒绝，她可不是李文琳那样的老好人，问题是做老好人还讨不了一个“好”字。张莉莉比李文琳精明，所以她一到这个公司就学会了说“不”。　电子书　分享网站

Chapter　13　找准“关键人”（5）

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