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第162章（第2页）

白文栋竟然还好意思跟他提什么先来后到的道理，要不是白文栋趁着有刘学宏在，使劲的拿捏他，他才不可能答应什么十个月到货。

为了保证这批订单能十个月到货，他不但要向生产车间求爷爷告奶奶，把老脸全部舍出去，背地里还不知道要遭多少工人的白眼和讥讽。

并且这还是在，因为要和擎天通信竞争，得到毛利小六郎本部长的全力支持下，要不然打死他，他也不可能承诺十个月。

要是他之前跟其他邮电局谈的时候，肯承诺十个月到货，他不但不用像现在这样降价，低首付低息，甚至提价20，都能保证有大把的邮电局愿意跟他签合同。

麻生俊现在把白文栋给撕碎做生鱼片的心都已经有了，但看到白文栋脸上这幅胜券在握，吃定他的表情，以及旁边刘学宏一脸讥讽，虎视眈眈的模样。

麻生俊捏着自己的大腿根，咬牙切齿的说道："白局说的有道理，我答应你了，只要海甸局跟我们富士通签订了合同，我立马就把上次签订合同的到货日期给改了。"

人为刀俎我为鱼肉，他能怎么办。

至于说修改合同后，能不能完成的事情，他已经不考虑了，准备把这棘手的难题上交给毛利小六郎。

没办法，两批合同都是十个月到货，已经不是他卖卖老脸就能解决了的，哪怕卖屁股也不行。

"那我就预祝跟麻生先生，合作愉快了。"白文栋笑眯眯的起来，准备跟麻生俊握手。

至于说一旁刘学宏的脸色如何，他已经不打算看了。

没办法，麻生俊开出了这么好的条件，他只能得罪刘学宏，得罪擎天通信，谁让刘学宏开不出比麻生俊还好的条件。

他刚才跟刘学宏聊天的时候，已经大概考虑了下，擎天通信相比于富士通的优势，无非就是价格低一些，而且跟部里和燕京的关系好一点，然后再占一个国产设备的大义而已。

但其实价格，他并不怎么在意。

或许擎天通信04机的价格的确比富士通的f150机要便宜一些，但肯定拿不出富士通这样20首付，七年分期还款的金融优惠政策。

没办法，国内太穷，海甸局太穷，如果让他们全款，甚至先付70，哪怕50货款，然后剩下在一年或者两年还完的话，他们真的没这个钱。

他们只能接受付很少一部分首付，然后再细水

后再细水长流慢慢还款这样的金融优惠政策。

除非说，擎天通信也愿意跟富士通一样，给予他们这样的金融优惠政策。

但怎么可能！

但凡有点脑子的人，就是动用脚指头来想，也知道这是不可能的事情，

作为一个刚刚投产的新企业，擎天通信肯定没有这个底子来替他们海甸局来负担这笔货款。

并且相反的是，新企业因为刚刚投产，资金匮乏，往往急需大量的现金来救命，就如同一条即将把水洼里那一点点雨水饮尽的鱼一样。

他们宁愿以低价来获得现金，而不是让客户拖欠资金，这样很容易把企业给拖死。

再者，相比于04机这样，没有真正经受考验的国产设备，还是选购富士通这样的国际品牌更保险一些。

说个不好听的，假如说04机和富士通的f150机同时坏，大家一定会认为富士通f150机是出了什么意外，或者自己的操作问题。

而04机，那就肯定是04机本身质量有问题。

没办法，人类的心理就是如此，有名气，好的，经过大量事实验证过的产品，一旦出问题，大家则会怀疑是自身有问题。

而没有名气，不了解的产品，出了问题，大家就会更倾向于是产品有问题。

04机的小白鼠，还是让别人做吧。

并且他这也是为了局里的利益考虑，他相信局里知道他的决定，也一定会支持他的。

唯一有些麻烦的，恐怕就是会得罪擎天通信在部里的一些关系。

但说起来，他们才是部里的亲儿子，正儿八经的手掌心，而擎天通信顶多就只能算是一远房亲戚而已。

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