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46 商业机密(第1页)

&esp;&esp;路舟听了温旭伟说没有兴趣来梦谷,他也没有意外。

&esp;&esp;毕竟前世一同共事那么久,即便离职了两人也还是经常联系,他自然是知道温旭伟的性子。

&esp;&esp;对于温旭伟而言,深入技术是更吸引他的地方,而即使路舟提到他要做云计算,这筹码显然还不足以吸引温旭伟跳槽。

&esp;&esp;“温哥,问你个问题。”

&esp;&esp;路舟问着温旭伟,“你觉得,相比传统的服务器租赁,云计算有什么优势?”

&esp;&esp;温旭伟几乎不经思索就给出了答案,“廉价。适合中小企业和开发者。”

&esp;&esp;路舟点了点头,“对。对于业务需求不到一台物理机的用户,这是最实惠的解决方案。并且调整业务时能够更加弹性处理。”

&esp;&esp;“第二个问题。如果辉腾开发出相应的云计算平台,应该如何定价?

&esp;&esp;比方原来一台物理机月租五千,切分成十台云服务器。

&esp;&esp;这十台的总租金应该高于五千,还是低于五千?”

&esp;&esp;这个问题上,温旭伟思考了一番。

&esp;&esp;“如果从合理角度来说,应该是更低才对,因为本身的初衷就是性价比。但是辉腾本身是投入了研发人力物力和资金,从辉腾来说应该不会低。”

&esp;&esp;路舟不禁暗叹,温旭伟就还是温旭伟,在自己专业领域看问题的点是相当精准。

&esp;&esp;“第三个问题。如果市面上,有定价更低的服务商,且定价远低于五千,辉腾应该如何应对?”

&esp;&esp;“不可能!”温旭伟几乎斩钉截铁地说道。

&esp;&esp;“这不符合逻辑。”

&esp;&esp;这时,服务员一边在上菜。

&esp;&esp;路舟也不急,缓缓地说道,“假设,这个服务商本身自己就有业务,需要大量服务器来应对高峰需求,而平常它则是冗余了大量服务器呢?”

&esp;&esp;“这?”

&esp;&esp;温旭伟略一思考,便明白了路舟所指,无非就是华夏几家大型互联网企业。

&esp;&esp;但他仍然尝试反驳路舟的假设,“辉腾现在也是有不低的闲置率的。价格问题并不成立。”

&esp;&esp;“两者的所谓闲置有本质区别。前者是本身业务需求带来的,辉腾则是老宋本身想法决定的。其实你也明白,从老宋决定进入云计算开始,大量的利润都转变成了服务器资产。真的刺刀干架,高下立判。”

&esp;&esp;路舟接着补刀,“话又说回来。有数以亿计的用户,服务器的承载不可同日而语,其中的技术深度也是天差地别。”

&esp;&esp;“温哥,问了这么多,其实你心里也该明白。我这里也坦白说一句吧。

&esp;&esp;从我在你手下做事开始,我就知道你迟早有一天是要离开辉腾的。

&esp;&esp;辉腾庙太小,容不下你这尊大神。”

&esp;&esp;温旭伟一听倒是乐了,“怎么听着像在夸你自己?”

&esp;&esp;路舟一边打着哈哈,一边招呼着动筷。

&esp;&esp;“哈哈,那不能。边吃边说,别等菜凉了。”

&esp;&esp;温旭伟反倒没有动手,而是摆正了神情对路舟说道,“你也说到这个地步了,我也问你几个问题。”

&esp;&esp;路舟一听,也是将筷子放下,“行,温哥你说。”

&esp;&esp;“第一,既然辉腾不能做,为什么你的梦谷能做?”

&esp;&esp;“梦谷广告再结合未来的香蕉市场,会聚集一批开发者,这些开发者必然需要服务器资源。这些开发者能够引流到云计算业务。直白而言,梦谷有自己的业务需求和一定的用户基础。”

&esp;&esp;“第二,你提到承载问题,你下一步是不是还有其他打算。可别拿刚刚梦谷那两个业务来忽悠我。”

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