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第23部分（第3页）

做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。

这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？

两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。

他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。

他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。

又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面；而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

（资料来源：阿里巴巴，网址：）

分析：

1。假设你是作者，请总结经验教训。

2。下面是作者的总结：

（1）他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。

创业是需要些基本条件的。钱尤其是主要的条件。

（2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。

脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。

（3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源&；not；——住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。

在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。

销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

（4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。

白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。

销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

（5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。

聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。　电子书　分享网站

第5章　　创业计划前言

创业计划是降低创业风险的重要方法。

——编者语

如今社会瞬息万变，经济快速发展，商机更是稍纵即逝，计划已经赶不上变化。为了抢得创业先机，创业者似乎来不及制定很好的创业计划。其实不然，据调查表明，创业失败案例中超过五成是因为没有制定合理有效的创业计划。创业者发现创业机会往往停留在“创意”或“点子”中，只有把“创意”或“点子”详细地写下来，才能判断它是否是一个有效的创业计划，然后才能按计划地实施。著名的风险投资家尤全&；#8226；克莱纳说过一句话：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。”所以不要忽视了创业计划的作用，创业计划让你的创业转化为“概念公司”。

撰写计划书是一项很系统的操作性很强的工作，需要经过的大量市场调研，根据相对客观的数据，作出合理的预测。因为创业机会存在模糊性，很多时候很难开展调查，很难准确预测，这样导致创业计划书不够具体清晰。其实，这并没有多大关系，最重要的是要确定是否能够实现顾客价值，采用什么样的战略实现顾客价值。

5。1创业计划的概念和作用：“挑战杯”创业大赛

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

"；挑战杯"；全国大学生系列科技学术竞赛由*同志亲自题写杯名，由团中央、*、中国科协、全国*联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的"；科技奥林匹克圣会"；。１９９９年、２０００年、２００２年、２００４年，第一、二、三、四、五届"；挑战杯"；中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学和山东大学成功举办。

竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。

大力实施"；科教兴国"；战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

（资料来源：百度百科，挑战杯，网址：）

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛给大学生提供了一个创业锻炼的机会，这个锻炼最重要的是编写计划书能力的锻炼。依靠优秀的计划书取得大赛前几名的团队，都有可能获得风险投资家的投资。

5。1。1创业计划的概念和作用

1。创业计划的概念

创业计划是对创业项目有关的所有事项进行全方位安排的书面文摘，　包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定一份完整、具体、深入的行动指南。

创业计划是将创业者的创意具体化，将创意形成“概念公司”。创业计划描述了创业发展的蓝图，也是创业

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