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第26部分（第1页）

&；#8226；你的业务流程中有哪些漏洞？

&；#8226；你的售后服务能力如何？

第二组问题：

&；#8226；你的公司地点选在哪里？说明选址优劣。

&；#8226；季节性变化对你的生产影响大吗？

&；#8226；你的库存是否合理？

&；#8226；你的固定成本和可变成本是多少？

&；#8226；你的运营周期多长？

6。管理团队

业务流程体系反映在生产经营领域，组织结构是企业管理架构。组织结构体系有多种，但初创企业组织结构相对比较简单，很多时候企业员工就是股东。但是最重要的是每个业务分工需要明确，管理人员知道自己该做什么。下图是简单的组织结构。

图5—2　　简单的组织结构图

说明董事会成员和董事长，并介绍其他股东的权利和义务。出具股份协议，明确股本结构，确定企业所有权。

介绍关键管理人员，描述其职责和才能，一个出色的管理团队可以增加风险投资家的信心。投资家很看中团队能否胜任这个事业。所以创业者需要建立一个分工明确、办事高效、团结协作的团队。创业者要在风险投资家面前展现团队风采，突出团队互补特质，强调团队成员在分工上的能力和团队具有共同的愿景和目标。

由董事会确定企业章程，签订各种协议。列举员工报酬，说明理由。

风险投资家看重团队的什么？下列问题是风险投资家经常问及的问题。

表5—7管理团队的关键问题

第一组问题：

&；#8226；管理团队成员分别是些什么人？他们有什么杰出的地方？

&；#8226；团队成员拥有的哪些经验和能力将会有助于实施你的理念和创建公司？

&；#8226；团队缺乏什么经验和能力？这一缺陷将被如何弥补？由谁来弥补？

&；#8226；团队成员中有多少人是股东？

&；#8226；团队成员共同目标是什么？

&；#8226；团队成员在哪些方面有分歧？

&；#8226；你凭什么领导这个团队？

&；#8226；普通员工凭什么为你卖力？

&；#8226；如果有个股东无法胜任工作，你该怎么办？

第二组问题：

&；#8226；有企业章程吗？

&；#8226；有雇佣协议吗？

&；#8226；如何解雇不合适的员工？

&；#8226；你的报酬是否合理？

&；#8226；董事长有哪些权限？

7。总日程表

总日程表力求简洁明了，可以采用图标的方式来描述。填写一张按月排定的日程表，表上现实一些活动的时间安排：产品开发、市场规划、销售计划、生产和运营等等。

列举一张里程碑表，说明重大事件的时间。如企业的组成、生产开始、第一批融资、收到的第一张订单等等。

列举一些可能延误日程的因素，将采用什么样的解决方案。

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