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第30部分(第2页)

*   你将来想要成为什么样的人?

(2)你的市场机会是什么?市场有多大?

*   您目标的市场有多大?发展有多快?

*   这个市场有多成熟,或多不成熟?

*   你是否有资本成为这个市场前两三位?

(3)介绍你的产品和服务

*   你的产品或服务是什么?

*   解决了用户的什么问题?

*   你的产品或服务有什么特别之处?

(4)你的用户是谁?

*   谁是现在的用户?

*   谁是目标的用户?

*   理想的用户是什么样的?

*   谁会付费?

*   介绍一下某个具体用户的例子

(5) 你的价值主张是什么?

*   你给用户提供了什么价值?

*   使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?

*   你解决了什么问题?

(6) 你如何销售?

*   销售程序是什么?周期有多长?

*   你的销售和市场方针是什么?

*   你当前的销售链是什么?

(7) 你怎么吸引客户?

*   争取每个用户要花费多少钱?

*   在不同时期这个费用是否不同?为什么?

*   为什么你的客户不买你的产品?

(8) 你的管理团队有谁?

*   你的管理团队有谁?

*   你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?

*   每位管理成员的动机是什么?

(9) 你的收入模式是什么?

*   如何赚钱?

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