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楚天意计划下一步,带着新襄河商厦(楼高了,叫商场就不确切了)效果图找到华联超市公司,让他们策划人员参谋一下这七楼层的商用分类,然后分别招商。而华联超市公司本身也是最大的招商对象。
双方达成合作意向后,在襄阳商场附近广场搞一个宣传仪式,同时就部分商场楼层所有权售卖,进行宣传,售卖楼花,提前回笼资金才是楚天意的真正目的!
这个事要成功的话,必须要华联超市公司答应三个事项:入驻,谋划招商,路演宣传。前提还得商场一方陈经理配合。
但是,目前为止,别说认识华联那边的人,就连那边的情况,也只知道个大概。
真是长路漫漫啊……
首先,要游说陈经理和吴主任,想到第一次谈判时,陈经理和吴主任对这个问题的不同态度,楚天意认为重点是陈经理的态度。
陈经理不仅是秉持传统销售理念的问题,对自我发展中,商场的辉煌历程而形成的自豪感,成就感,让他对经营自主权的主体地位非常在意。坐收租金,把营销权拱手让人,对他来说,似乎是一种失败。
当楚天意找到他时,他早已明白对方的意图,没有过多地寒暄,只一个请坐的手势。
“来谈商场招商,华联入驻的事。”似乎他也在心里纠结着这个问题。
“是啊,陈经理,招商共创,品牌入驻,是天下大势!”
“我也知道这个道理,可我总感觉,抛弃了经营权,就丧失了自我,否定了商场多年的辉煌和成就。”
“这个我理解,但是挣钱赢利是我们经营者应该考虑的首要问题,核心问题,与此相矛盾,与此无关的观念,传统,应该顺从发展的潮流,做出明智的变化。”
“可是,我们光收租金,自己将走向何方?”
“这不光是单纯的收取租金的问题,还要学习人家的经营方式和管理理念,开创自己的特色,在改革浪潮中重塑崭新的自我。”
“耳听为虚,眼见为实,咱们不妨外出考察一番,是否需要招商超市?才有说服力!”
“好!咱们的目标是哪里?”
“现在超市做的好的,最前沿的是深圳,外资的沃尔玛,这个咱们学来,规格太大,一时半会也落实不了。最现实的是上海华联超市公司,比较接地气,是国人搞的。”
“这个事,我还得请示吴主任,也不是想去就去的。万一去了,人家不理我们,不成了一个笑话吗?”
楚天意感觉,这个陈经理是不是又找借口,故意推脱?不管怎么,也得顺着他的话说下去。
“那是,就听听吴主任的意见。”
陈经理话语虽然说有些松动,但目光仍是那么锐利,让楚天意有些不安。
回去等了两天,看似不见动静,楚天意坐不住了。他必须亲自去吴主任那里探探口风。
见到吴主任后,吴主任好像不知道这事似的。仅仅是寒暄,根本不往考察超市的事上扯。
干坐在那里的楚天意坐也不是,走也不是,只得从头到尾地把与陈经理的讨论说了出来。
吴主任听了,慢悠悠地说,“这个还要跟领导汇报,你要着急,可以先走一趟,也算趟趟路子,然后我们过去,也好有针对性地与对方谈。”
“好的,吴主任,我明天就动身去上海。”
楚天意想:对引入超市方面,吴主任好像态度变了,没有原来那么积极了。不管什么原因,反正他让我先打头阵,说明他们似乎仅仅是和领导汇报,走个程序,实际上应该是同意他的建议。
带着心中的疑惑,楚天意来到宋老板那里,宋老板一上来就热情地来了个熊抱。
“老弟春风待意了吧!”
“得意个啥?”
“怎么了?”
于是楚天意把外出考察超市的事说了,并问宋老板,陈经理他们到底是什么意思?
“政府的事和企业不一样,大家都认为应该的事,也要走一遍程序,其中牵扯到各方面的利益关系,有人明知是好事,却不一定赞成。”
“难道这个事黄了?”楚天意担忧地说。
“老弟,我知道你的真实意图了。三层以上是你的吧,真不行,你就用第三层以上几层和超市方谈,谈好了,陈经理他们很自然地加进来,况是他们也没明确表态拒绝啊。”
“是啊,这个事我心里有底了。”老宋的一席话让楚天意释然了一些。于是他决定明天就去上海。
可是跟那边的人不认识啊?楚天意转念一想,先和李导演联系一下,看他能不能帮上忙,在楚天意认识的人中,只有他有可能接触那个层面的人。
他要是也不认识那边的人怎么办?
真是让人头疼的事!
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