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第5部分（第1页）

越洋过海，在国际舞台上尽显英姿，令人刮目相看。

依托人脉关系，小女子陈小红完成了从“外来妹”向老板的　角色转换，而且，当事业、人脉关系与“天下财富”一旦完美地　结合，便会像滚雪球一样，越滚越大，朋友越来越多，路子越走　越宽，财富越积越多。面对这一切，小红很自豪地说：“现在是人　脉关系推着我去书写新的人生”。

人和万事兴，人总是在一定的圈子里，即在特定的“人场”里活动，　总要受各种关系的制约或影响。人和，则事事顺畅，大家补台，好戏连　台，反之，则事事不顺，处处受阻，自然就没有出路。道理并不深奥，　无论是从政、从艺或经商做买卖，都离不开人脉的支持。决定成功与否　的庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”，关键看你能不能集　聚人气，并将这种“伟大的资源”转化为“为我所用”的力量。

那么到底应如何经营好人脉关系这一个人社会资源呢？

我们主张，无论是建立人脉关系还是开发利用人脉关系，要有一　种“大气”情怀。培育人脉关系当做“养气”一样去“修炼”，真正用　心去培育。结识一种关系，就像撒下一粒种子，要让这粒种子发芽、长　成大树并开花结果，是一个需要精心呵护的漫长过程。用心“修炼”，　就要投入许多时间精力、投入许多关爱与关心、投入许多同情与理解、　引发许多共鸣与认同，才能真正把这种关系“修炼”成自己拥有的资　源。因此，开发关系绝不能急功近利，甚至不要想着回报，不能像“拉　关系”、请客送礼那样粗俗简单。

无论对待何种人脉关系，都要遵循“大气法则”。先天性的社会关　系，是上帝赐予你的财富。即便如此，也要“大气”以待，否则，同　样会化为乌有、灰飞烟灭。譬如，康熙皇帝的长子允　，本来具有继承皇位的先天性关系资源优势，但他缺乏一种“大气”，不用心“修炼”　这一关系，而是鼠目寸光，滥用这种关系，害得康熙大帝几次对他“立”　了又“废”，“废”了又“立”，废了舍不得，立了又不放心。而四子　胤　本来没有继承皇位的关系优势，但他努力经营这种关系，最终　取得父皇的完全信任，使康熙下决心废长立幼，传位于他。

先天性的关系如此，那么，后天性的关系就更不用说了，关系资　源的“功效”完全取决于个人的“经营”。我们常常羡慕一些人“运气　好”、有“贵人相助”、“靠山可靠”，孰不知这种关系资源都是个人用　心“修”来的，是用心经营所得，是“投入”后的自然“产出”。

关系在于积累，人脉在于培育。遵循培育开发利用人脉关系的“大　气法则”，走遍天下都不怕。

大气法则一：“跑量”扩容，广泛“埋线”，放低姿态吸纳人。

人生的局面做得有多大，取决于从内心里认同与接受你　的人际圈子有多大。

—申子题记

初涉社会，两眼一摸黑，办事门路窄，工作打不开局面。那么，这　时，应想尽办法，集中精力对自己的社会关系进行“扩容”，首先应该　“跑量”，为了寻找人脉要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结　识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

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第15节：天下资源组合天下出路（7）

扩充各种社会关系，自己就不能高高在上，而应放低姿态，做人

要像水，水往低处流，把自己放在低处，五湖四海的水就能流进来，如　大海一样，海纳百川。如果高高在上，则会把许多关系拒之门外。当　然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软　身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，多方位理　解朋友，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到　自己被尊重和理解。

为什么要放低姿态？因为每个人都渴望被人尊重、欣赏和肯定，　任何人也离不开这些似乎很虚幻的东西。放低自己，使他人得到尊重，　反过来，又会更加认同你，以尊重回报予你。建立人际关系有三条基　本原理：一是要赢得别人对你的好感与认同，应该从欣赏和肯定别人　的长处和优点开始；二是交往双方的行为表现是对应的，一方的行为　表现是以另一方的行为表现为依据的；三是实现沟通，要从了解和同　情别人的愿望开始。这三条原理都要求我们在与人打交道时放低姿态。　事实证明，只有这样，才能建立广泛的人脉基础。

完整的人际关系包含三阶段，即发掘人脉、经营交情、出现贵人。　第一步是“跑量”扩容，广泛“埋线”；然后再精心培育，从“跑量”　中挑选重点对象，深化交往关系；最后能不能出现“贵人”先不要考　虑，那要看你“修”得如何，当你所拥有社会关系的量与质达到一定　程度后，“贵人”自然会出现。

大气法则二：大气不小气，深刻不尖刻，以宽厚之心吸引人。

做人眼皮子不能太浅，嘴皮子不要太尖。

—申子题记

大气是一个人阅尽人间沧桑后的一种大度从容。它不媚俗，不盲

雨果希望巴黎市改为他的名字，小一点的城市都　不能令他满足。可见，每个人对尊重的追求都有一股疯狂劲。

—申子思维

大气对人慷慨大度，包容万物，宽以待人，深刻不尖刻，是人脉关　系中非常难得的黏合剂。历史上春秋战国时期，鲍叔牙和管仲的交往关　系，便体现了这种大度：他们俩年轻时一起做生意，赚了钱，管仲多取　了一点，鲍叔牙的从人心中不服，鲍叔牙却说：“管仲不是贪，因为他　家贫，我自愿让他多取一点。”后来他俩随军出征，战斗时，管仲退至　后面，鲍叔牙率兵出击，到了凯旋时，他却领兵先行，像他打的胜仗一　样。这时，鲍叔牙却这样说：“管仲不是怕死，因为他有个年老的母亲，　要他奉养呢！”　鲍叔牙这样处处想他人之所想，就是一种大度。所以，后来管仲当上宰相后，感慨地说：“生我者父母，知我者鲍叔也。”

人际关系中最坏的品质就是“小气”、刻毒、阴险算计，它损害的　不仅仅是一己关系，同时，对整个事业都会带来毁灭性的打击。政治　上许多“内讧”、内战都是源于这一恶劣品质。

美国有这么一曲闹剧：前罗斯福总统1908年离开白宫时，提名塔　夫特当总统。之后，他去了非洲旅游打猎。当他从非洲回来时，对塔　夫特看不顺眼，说他思想保守，于是双方互相指责，闹得不可开交，最　后造成共和党的分裂，两败俱伤，导致渔翁得利，使民主党威尔逊从　容地入主白宫。

可见，小气与尖刻所造成的后果是多么悲惨，真使“亲者痛、仇　者快”！

大气法则三：真诚待人，危难之际关心人，以真心换“铁心”。

一个人如果真诚得像傻瓜，上帝也会把他视为知　己。

—申子题记

广增人脉，不仅表现在平时的多联系、多沟通、多问候，更多的　是注重将心换心，用“真诚”和别人交往。不要把人际关系当做生意　来做，那种粗俗的拉关系或者利益交换，只能是短暂的利益共生，这　种关系经不起考验，必然是“大难来临各自飞”。

西方行为学专家认为，人的一生大概可交往200多位朋友，最核　心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可　陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋　插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你　可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

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第16节：天下资源组合天下出路（8）

那怎样才能让朋友能在你危难的时候流泪呢？最简单的办法是在　他们不得意的时候多关心理解他们，在他们被人蔑视的时候多鼓励他　们，在他们落难困苦的时候热心地帮助他们。这就是危难之处见真情，　以真心才能换取朋友的“铁心”。

大气法则四：望高不忘低，成熟不世俗，以非凡眼力抓住人。

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