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合作?
AkaRx公司执行副总裁迈克第一句话就让张扬有些意外。
他原本预料对方亲自上门,虽然不至于剑拔弩张,但气氛应该也谈不上友善,没想到一上来竟然就谈合作?
“总裁先生,我不太明白你的意思,严格的说,我们现在是竞争关系,谈不上合作吧?真正能和你们合作的应该是你旁边这位。”
迈克笑了笑。
“没错,我们之前确实谈不上合作,但你们研发出了‘青山阿伐曲泊帕’后就有了和我们合作的资本。”
说着,他更加努力的挤出一丝笑容:
“去年我们在华夏市场总共销售了16万盒‘阿伐曲泊帕片’,销售金额达到了12.6亿元,而且这个金额未来还将越来越大。”
“现在这个巨大的市场里面只有我们两家,我们完全可以好好共存,没有必要互相打价格战,您说对吗?”
张扬沉默了,没有说话。
见状,迈克忽然看向张扬,神色渐渐严肃:
“张,我就不废话了,我想贵公司这次1599元的定价恐怕也不是出于你们的本意,对吗?”
这次张扬真的愣了一下,有些诧异。
不过很快他反应过来,继续按兵不动,他倒要看看对方到底想要说什么。
迈克注意到了张扬并没有反驳,信心大增,接着说道:
“我知道你们加入了‘禾苗计划’,想必你们的定价也受到了官方的影响,如果你愿意和我们合作,我们可以一起将价格提升上来,而且你不会受到任何影响。”
听到这话,张扬心中惊讶无比,不露痕迹的和任小民对视一眼,也看了出任小民眼里的惊讶。
就这时,福星医药的高强轻咳了一声,开口道:
“张总,您或许不太清楚如何规避药物集采,虽然你们加入了医保目录,但只需要以在生产和运输环节稍微做些手脚,就完全可以正大光明的说产能不足。”
“到时候,医院即便采购也因为产能不足没有药品可以提供,病人只能在外面药店购买药物……”
“而我们只需要达成‘价格联盟’,就可以大把大把的从患者身上赚取更多的利润!”
“当然,您放心,这个方案目前不少药企都在使用,即便是医保局也毫无办法,不会对你们有任何影响。”
说到这里,副总裁迈克也顺势接过话。
“张,虽然你们少了医院的销售渠道,但只要我们将价格固定在6000元一瓶,庞大的利润完全可以弥补你们在医院的损失。”
“况且,我相信这么好的药只卖480元,对你来说也不甘心吧?”
张扬越听越心惊,他已经完全明白了对方话里的意思。
简单的说,
就是利用规则漏洞找借口不给医院供应药品,最终让患者只能在药店购买!
之前他和任小民都没有充足的药品销售经验,根本没想到这里里面水这么深。
而且!
他看向高强,最可恨就是这种人,为了利润真是什么都做的出来,甚至还主动拉人下水,主动帮竞争对手破坏行业规则!
想到这里,他深深地看了高强一眼,摇摇头,坚定道:
“你们可能想错了,‘青山阿伐曲泊帕片’定价1599元并不是官方的压力,而是我们自己的决策!”
“啊?!”
迈克和高强顿时愣住,眼神里充斥着难以置信。
片刻后,迈克大声道:
“不可能!如果不是官方强迫你们的话,你们为什么定这么低?”
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