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第8部分（第2页）

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………【第14章　实力】………

蔡忠良点了点头，自始自终，蔡忠良的表现都显得十分的诚恳。目光没有丝毫的躲闪和畏惧，沉声道：“我清楚，周大哥是我们公司的重点客户，像是我这样主动把客户将外面推的行为，极有可能会失去这份工作。”

人贵有自知之明，周大根现在倒是有些欣赏眼前这个小伙子了。说话十分的坦诚，没有任何的掩饰。所有的东西都全部摊开来说，这让周大根也有了一谈的兴趣。

五十万现金，对周大根来说虽然不是全部的家产。可是，压五十万放在那里，而且还是没有任何利息的存款，这对周大根来说，还不如投资到自己的产业里。

“小伙子，过来坐一下，喝杯茶再走如何？”周大根指着旁边的葡萄架下的藤椅邀请蔡忠良道。

大冬天的，葡萄架上的绿色早已经荡然全无。树藤制作的椅子和茶几却有一种古香古色的感觉。

看着这个布置，蔡忠良倒是显得很从容淡定，微笑着坐了下来道：“周大哥倒是喜欢这种悠然自得的生活。”

桌子上，一套精致的茶具。周大根看起来是一个地道的农民样子，可是，在茶道上的功夫却是十分了得，一杯功夫茶泡起来，颇为有些功夫，将茶杯递到蔡忠良的手中，周大根这才缓缓开口道：“小蔡，说说吧。你们公司准备用什么方法来说服我。”

听到周大根的话语，蔡忠良心中一喜，按照手札上的经验来看，周大根这么说，这就说明周大根多少已经有一些心动了，或者说，自己能够坐下来和周大根详谈，这本身就已经说明自己已经取得了周大根的初步认可。

酝酿了一下语言，蔡忠良深呼吸了几口，事关成败，就在此一举了。目光灼灼，注视着周大根道：“周大哥，首先，我来和您分析一下吧。”

说着，蔡忠良从自己的包里拿出了纸笔，在纸上写上一个大大的50万之后，这才继续道：“周哥，五十万现金，按照现在银行年利息2分计算。每年，你大概可以有一万的收益。按照你的实业来计算，这五十万投入进去，或许年收益更多。而放在我们证券公司，你没有得到任何的收益。这本身就是一大损失。”

通过这一段时间的接触，周大根对蔡忠良已经有了一个初步的信任，别的客户专员，找周大根往往还没有说话就被赶出来了，而现在，蔡忠良在取得了周大根的认可之后，扎实和周大根谈了许久。将整个证券的操作模式和盈利模式都和周大根详细了的讲解了一遍。

此刻，周大根迟疑了一下，看着蔡忠良道：“小蔡，按你这么说，这个什么炒股票也不是什么很保险的事情嘛。搞不好，那是要血本无归的。”

“周哥，你说得不错。所以。在股票交易里，在证券行业就有这么一句话，入市有风险，投资需谨慎。”蔡忠良点了点头，没有否认周大根的理解，蔡忠良想得很清楚，和周大根这样的人交流。只能是以诚相待。别看周大根是一副农民样子，可是，这个人南下北上，大半个中国都跑遍了的人，说句不客气的话，走过的桥比自己走过的路都多。玩虚的，人家根本就不会再理会自己，想到这里，蔡忠良继续道：“这么说吧，周哥，但凡股票，都会有一个上升周期，这就好比海水，总是有潮涨潮落的时候。现在，是入市的好时机，如今我国的经济正处在一个高速发展的时期。大部分的股票都是有巨大潜力的。好比沪市的豫园商场等那样的股票，十倍乃至百倍的利润也不是不可能的，关键是，您需要有一个好的助手，协助您处理股票上的事情。”

这么说，意思就已经很明显了，我就是想来做你的客户专员，帮助你投资理财的。

看着蔡忠良，周大根心中倒是颇有好感，这个小伙子性子很憨厚诚实。这是周大根最为看重的，这样的人，不会玩什么花样，不管操作如何，投资会不会有收益。至少，不会玩鬼。事实上，到这个时候，周大根已经有些动心了，五十万现金放那里，一点收益都没有，周大根自己也很烦，只是，周大根是那种一诺千金的人，说好了开户，在不到万不得已的情况下。就不会把资金转出去。可一直以来，周大根都没有遇到一个让他放心的人。

而现在，周大根倒是觉得蔡忠良这个人不错，思索了一下，周大根就继续开口道：“小蔡，如果让你协助我进行投资的话，你能帮我进行操作么？另外，你能保证我的收益么？”

这个时候，电脑交易系统还没有大量的出现，而且，网络也不发达。电脑交易只是在京城以及沪市等少数的大城市存在，楚南这边，最主要的交易方式有两个，一个是电话委托交易，一个是自己前往交易大厅在交易机上刷卡交易。很显然，周大根这样的忙人是不可能天天蹲守在交易大厅的。电话委托交易就是最好的方式。

想到证券公司那边并没有明文规定客户专员不能代客操作。蔡忠良犹豫了一下之后这才缓声道：“周哥，我们证券公司也没有规定不能代客操作。我想，如果我代你操作的话，还需要你书面出具一份委托操作书。另外，操作上，这么说吧，周哥，我是学金融专业的。对于证券这个行业也是有些了解，可是，真正操作，我这也是大姑娘上花轿，头一回。我也不能保证会有多少收益，但是，我保证，我一定尽自己最大的努力去做，尽量让周哥得到最大的回报。”

对于蔡忠良的这句话，周大根十分的满意，如果蔡忠良不加思考，就保证说能够给自己带来多少多少的收益，那样的话，周大根是不会相信的。自己这么多年的企业经营下来，周大根很清楚，天上没有掉馅饼的事情。可以说，通过刚才的这一番交流，蔡忠良已经取得了周大根的信任。

“刚毕业？”听到这里，周大根的眉头已经皱了起来，好感归好感，虽然蔡忠良给周大根的感觉很不错。可是，蔡忠良毕业生的身份还是让周大根有些担忧。如果周大根知道蔡忠良还是大三的学生，恐怕这笔业务就到此为止了，好在周大根也没有在这个问题上询问。

反而是看着蔡忠良笑着道：“小蔡，没有经验不要紧，重要的是做人。我是农民出生，我的观念就是，做事先做人。做人做好了，事情也不会差到哪里去。股票这个东西，我是不懂的，不过也算是做了十年的生意了，能和我说下你的操作思路么？”

生意这东西，是有共性的，不管是实体也好，股票也好，终归都是一个道理，把东西买进来或是生产出来，然后以比成本价格更好的价格卖出去。蔡忠良此刻并不敢怠慢。

心里虽然没有一个明确清晰的选股思路，可还是硬着头皮道：“周哥，我的想法是这样的。在选择股票方面，第一，尽量选择大盘蓝筹股；这种股票一般都是国有大型央企，不存在退市风险。第二，选择业绩优良的公司。业绩优良的话，股东收益大。股票价格即使是暂时低点也能够上去。第三，选择未来成长性好的企业，这一点就是促进股票具有黑马潜质的一项因素了。”

虽然蔡忠良没有实际操作过股票，可是，在学校里，老师也讲解过这方面的知识。作为全校第一名，蔡忠良的基础十分扎实，此刻和周大根讲解起来，没有半点的停顿。

周大根点了点头，从蔡忠良的自信表情上，周大根也看出了一些信心。自己做生意也是如此。这三种方式综合起来，周大根也认为这样的股票是不可能亏本的。随即，周大根已经站了起来，伸出手道：“小蔡，我的这五十万资金就交给你了。等下我就给你开具一份授权委托书。每个月，你把股票交易的明细账单打一份出来给我就可以了，其他的一切全权交给你来操作，另外，凡是收益的一半都给你作为你代客操作的回报。”

听到这句话，蔡忠良却是愣住了，不是钱少了，而是，周大根给自己的这个收益实在是太多了。

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………【第15章　过年】………

一般按照证券公司的规矩，客户专员，是不能也不允许代顾客操作股票的。可是，这时候电话委托以及现场交易系统都比较麻烦，更方便快捷的交易方

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