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第95章 售后服务带来的客户黏性(第1页)

打消农民购买农用车的顾虑,提供售后服务。

定期派技术人员前往公社,生产大队,帮忙检修车辆。

为卖出去的农用车,提供全方位售后保养服务。

“你先等一下,分期付款是不是说,让他们按月还咱们钱?”

方林说的各种内容,刘保国听都没有听过。

打断方林的介绍,刘保国先从第一个问题谈起,分期付款。

从名字上听,应该是分成多少多少个月偿还。

任何没有先例可循的事情,都会带来无数的变数和麻烦。

刘保国想做事情,又担心步子踩得太大,容易引来无妄之灾。

方林面容平静道:“干爹,您从多方面进行考虑是对的,干什么事情都要考虑周全,现在是什么情况,贫下中农们暂时看不出来,像您一样的领导干部,难道也看不出来吗?”

“计划经济恐怕没几年了,国家处处需要用钱,只要有企业能给上级减轻压力,哪怕做出一些稍微出格的事情,上级也会睁一只眼闭一只眼,犹如您刚才作出的决定。”

“计划任务之外,自谋出路,想出一条新的销售方式,只要做得好,能够为厂里和上级部门获得经济效益,领导不但不会怪您,还会表扬您。”

“分期付款不是不还,咱们这么做是在帮助广大的贫下中农,解决生产运输方面的问题,一辆农用车的售价为3500元,即便是由公社出面,拿出所有钱购买,最多只能买一到两辆。”

“一两辆农用车解决不了大问题,如果拿出分期付款的方案,将还款期限定为一年或是两年,这样一来,既能增加下面公社购买咱们厂农用车的积极性,也能让厂里见到真金白银。”

方林的方案是通过分期付款,得到公社购买农用车的合作。

扭转当地农副产品进城的交通问题。

公社和个人将农副产品卖出去,手里才会有钱。

一半留下继续搞生产,另外一半用来偿还分期付款的金额,实现双赢,形成一个良性循环。

第一个吃螃蟹的人,必不可免会面临两件事情。

风险和机遇并存。

搞不好,一败涂地。

搞得好,会成为先驱者,占据最大的市场。

方林说道:“能够生产制造农用车的企业,远不止我们燕京农机厂一家,远的不说,就说燕京一地,大大小小的农机车辆生产企业,没有十家也有八家,若是再算上周边地区和城市,这个数还要翻上一番。”

“咱们敢为人先,同意分期付款,即使其他企业和工厂仿效,我们是第一个这么做的企业,车辆在老百姓的心目中的地位,必然会高于其他企业。”

“有了口碑和信誉,以后他们再买车,是会选择我们,还是选择了没有打过交道的企业?”

“嗯!是这个道理。”

听完方林丝丝入扣的分析,刘保国有一种茅塞顿开的感觉。

计划经济只是快要完蛋,还没有彻底崩溃。

计划经济时期,商品价格是固定的。

生产企业和相关部门,都不敢随意上调或下降商品价格。

现有价格的基础上,怎么能将农用车,尽可能多地卖给有需要的公社和大队。

方林给出一个两全其美的建议。

燕京农机厂顶着帮助贫下中农,发展农副业生产的旗号,分期付款名正言顺。

受到各方诟病的可能性微乎其微。

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