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产网址”一起,可能会从报纸手中夺走分类广告的业务;但便利行是一家生
意兴隆的网上旅行社。微软投资者是一个能帮助人们理财的网址;还有
MSFDC,它是微软同美国最大的信用卡交易处理公司,两家各出资50%建立
的合资企业。这将使全世界更多的人在网上付帐。
眼睁睁地看着微软一步步打进你所在的行业,就如同看着一头大象朝着
自家的花园冲过来一样。奈特·里德报业集团总裁鲍勃·英格尔则说:“微
软可能会失败。然而,它就像大怪物哥斯拉一样去而复来。”大家想想吧,
统帅微软的是世界最富有的人,是个异常凶猛、坚忍不拔的竞争之王,他的
手下个个能征善战,毫不逊色,盖茨手头握有120 亿美元的现金,这相当于
奈特·里德集团年赢资再翻一番,比尔·盖茨向全球几乎每一家大公司提供
操作系统和应用软件,而且,这再一次向世人证实,他乐于利用其几近垄断
的地位打入新的行业。
这决非口出狂言,而是活生生的生意经。对盖茨来说,让微软停止扩张
是不可想像的事情,即使这会毁坏一些客户的私家花园也在所不惜。
实际上,目前业界人士和全球许多大公司对微软的恐惧感里,有一部分
是忧心忡忡的经理们对互联网表现出来的担忧。互联网正急剧地改变着生产
者和顾客之间的关系,从微软这个强敌、这个数码时代的洛克菲勒身上看到
威胁,要比从某个车库创业发展起来的企业或公司更容易觉察到现实的威
胁。吉奥技术咨询公司总裁穆尔认为:“大家应当真正感受到的威胁是,他
们的业务正在被别人改变得无所适从。当然,这并不是比尔个人造成的,而
是由信息技术引发的全球性信息技术革命造成的。”
在描述微软的战略方针时,微软有一套能博得顾客欢心的说法。西金斯
说,他领导的集团正在努力开发“为万维网生活方式服务的产品”。他认为,
从长远来看,他的集团希望,把微软的软件作为能将许多行业整个加以联机
的基础产品来销售。波士顿杨基调研公司总裁安德森说:“只要是用电子手
段交货的电子产品,盖茨都很感兴趣。”
如果想了解微软和互联网是如何改变着一个企业已定型的产业,只要把
你的互联网浏览器进入你需要的页面。你就会看到一个漂亮的页面,上面有
多种选项,供你了解不同厂家生产汽车的情况,并罗列出廉价出售的旧车,
还能告诉你通过电子手段,从你家附近的汽车经销商那里得到报价单(这些
汽车经销商每月要向微软支付1600 美元的信息入网费)。
过去,此类广告主要是在报刊杂志上刊出的,这也正是微软使美国报业
集团老总们深感忧虑的重要原因:微软正在组织一个由多个网址形成的网络
来争夺分类广告。威胁就在于此。1997 年,美国消费者和企业在全美报刊分
类广告上花费达180 亿美元,这相当于一般报刊收入的3O—40%;一旦少了
这一块收入,报刊杂志就会出现经营赤字。奈特·里德说:“微软正在进入
那些和我们直接争夺财源的领域。”
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生死看淡,不服就干。...
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