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第10部分(第2页)

的变化。在中国的软件企业群体中,甚至是信息企业群体中,这种生态系统

也时时出现。

80 年代末期,中关村已经从一个游牧部落演变成了中国电子的聚集区。

作为中国高科技的发源地,著名企业及科技天才的起源地,中关村已经具有

了一种新的生态系统,它的发展,经常使人们联想起美国硅谷诱人的高楼和

绵延不尽的电子工厂。商人们发疯似地付价还价,电脑呆子在工作站没命地

工作情景会一一浮现在眼前。苹果、惠普、英特尔等公司成功的例子会使人

们感到兴奋,会使人们看到一举成名、富甲天下的美好前景。当时作为中国

硅谷的发源地中关村也具备了自己的社区系。其中在这片土地上最令人关注

的就是至今与科利华、网景、柏安等公司紧密相联的颐宾楼,在这座楼里,

留下了许多创业者的足迹。

现在,你看到颐宾楼,它与你的想象却不尽相同。如果你第一次驱车前

往,你很容易错过,即使你身在“中国的硅谷”腹地,你还会问:颐宾楼还

有多远?这实在不足为怪。对那些不熟悉中关村的人来说,颐宾楼差不多是

隐形的。它与“中国硅谷”这四个字相差甚远。“中国硅谷”是一块理想之

地。在这里,创造新的科技奇迹、一夜之间成为豪富已经使它成为一个神话

般的高科技天堂。联想、北大方正、用友、科利华、和光、同创等企业不断

努力开发出的技术和生产出的产品,已经让你感受到了只要你看看这里的生

活,就会知道远非如此。

海淀区新技术开发区的一位负责人曾经对我说,中关村的众多公司在创

业之初为了取得较好的经济利润,就到颐宾楼去送传单,去联系客户。“两

通两海”有过这样的奇迹,北大方正、联想、用友也做过同样的事。当然,

在这些群体之中,令人感慨万千的却是用友的创始人王文京与苏启强。创业

之初,王文京与苏启强为了能使用友从一个Baby 成长为“中国的微软”,他

们就白天骑着自行车去拉客户,晚上回来编程序。尤其是在拉客户的过程中,

有时到了颐宾楼,见门是锁着的,他们就把宣传单从门缝里送进去,然后回

去等着,直到客户回来看到了宣传单之后再与他们联系,用友的这一做法为

用友后来成为中国最大的财务软件厂商打下了坚实的基础。颐宾楼的一位副

经理说:“在当初,只要带你走进一间平平常常的房间,尽管你看到住在这

里的人衣着随便,但他们却是来这里购买电子产品的,有的人却正在研究着

很有可能将要改变我们生活方式的新技术。”

颐宾楼为什么会成为众多商家的青睐之地呢?据颐宾楼的经理说,“在

80 年代末期,从外地来的客户,他们大都落脚在颐宾楼,这里包含着两种原

因,一是中关村在80 年代末期已经具备了电子一条街的特征,客户留宿颐宾

楼有利于联系厂商;二是颐宾楼在无形之中已经形成了中关村各电子厂商的

联络点。在它的外表下面也可以称得上是外地客商进入中关村的‘心之所愿

的理想之地’。”

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