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第24部分（第2页）

个人创业的公司布录伯格公司意识到信息服务业的斑斓全景，于是结合自身

经验和才能，决定把公司定位在向金融机构提供服务上。公司业务应该是一

种有附加值而当前尚无人从事的信息服务业，这一服务业应该是建立在大量

证券信息的基础上，它能让人们方便地选择他们认为最有用的信息，也能向

人们提供简便易用的计算机软件。

于是在这个基础上，他们就展开全新的市场战略，确定了发展公司也要

放在一个“立意高远”的基础来完成，以此通过互联网、广播电视、电话和

印刷品等各种媒介提供信息和娱乐，为几百家企业带来了更高的信息和新闻

服务，从而产生了全新的市场战略。

当我们纵观中国的软件企业之时，何尝不是这样呢？联想能够成为中国

计算机行业的第一大品牌的企业，也是跟联想的“立意高远”有关。柳传志

指出：

1984　年，“两通两海”已经挺立在中关村，而柳传志的名字却像今天中

关村众多小公司老板的名字一样，普通得让人容易忘记。但14　年后的今天，

是柳传志成了大事，是联想成了民族计算机产业的象征。而当年笑傲江湖的

英雄，风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否

立意高远。

“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立

意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时做

生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，

一台XT　机器能卖40000　多元。”

“而我们不想这样做。1987、1988　年的时候，公司高层就此发生过一次

争论。我们的办公室主任一心想要我们公司办成像科海那样——总公司下面

一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，虽然每个公司都在做重复的事情，

但是每个公司都赚钱。我原本并没有强调‘大船结构’，当时提出‘大船结

构’是为了反对‘小船大家漂’。”

柳传志对立意高低有一个比喻：“北戴河火车站卖陷饼的老太太，分析

吃客都是一次立意，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把

是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎

么做也要合适。”

柳传志认为，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如通过卖馅

饼，开连锁店。

柳传志强调立意，是因为他明白，公司发展进程中，肯定会遇到各种各

样的难题，只有立意高，才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈，才能激励

自己不断进步；其次，如果立意不高，就必须不停地提出新的、更高的目标，

那么，稍有成功就会轻易满足；第三，立意高了，自然会明白最终目的是什

么，不会急功近利，不在乎个人眼前得失。

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