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影响力,你也才真正是你自己。
二、训练有素不留痕
戴尔·卡耐基在他的著作《口才训练术》一书中记载着这样一件事:
一年夏天,我到阿尔卑斯山脉的避暑胜地——莫林小住,我住的宾馆是
伦敦一家公司经营的,他们每周要从英国派来两位演说者,为住店的旅客办
讲座。其中有一位著名的女作家,她演说的主题是《小说的未来》。由于她
根本没有充分发挥,因而没能很好地表情达意,所以她虽然站在听众面前,
却对听众的目光视而不见,不把听众放在眼里,也不与听众交流感情,而是
时而望前方,时而看地板,又看手中的纸条。她的声音和视线,使你感觉不
到她在面对着一群人讲话,而是对着虚拟的空间演说。
这种心不在焉的态度当然不能获得满意的效果。其实你该像和朋友促膝
交谈一样自然,真诚地演说,和听众产生感情交流,让他们与你产生共鸣,
同喜同乐,同苦同悲。否则,若像这位作家一样进行演说,那么面对观众还
不如面对没有生命的大沙漠。
和听众交流感情的前提是你必须坦率真诚。过去有许多关于演讲的书都
没有重视这一点,这些书往往只注重演说的规则及形式,认为懂得了这些就
能出色地演讲,就能当演说家,因此有的人甚至去背诵雄辩家的演说词。其
实,这是低效率的方法,毫无实际效果,更无技巧可言。
较新式的说话训练与以前曾流行一时的夸张式演说不同。因为现代听众
能接受并欣赏的演说者,是那些面对许多听众发表演说就像和普通人交谈一
样坦率、自然而且充满生机与活力的人。所以这种说话训练受到了人们的喜
爱。
有一次,马克·吐温在内华达州瓷区发表演说之后,有一位年老的瓷器
工程师问他:“你每次都能这样自然地施展雄辩术吗?”这句话道出了听众
对演讲者的要求,自然的雄辩加以引申,就能说出听众想说的话,与他们产
生共鸣。
练习是使自然的雄辩加以引申的唯一途径。在练习过程中,你如果发现
自己正在以夸张的语气说话,就应该立即停止练习,并严格地审视并反省:
“怎么能这样子呢?你应当清醒,要说得坦率且自然。”然后,在你听众中
找出最不专心听讲的,只对他演说,暂时把其他人忘掉,设想他在向你问话,
你也正在回答他的话,并且想“只有我才能回答他的话。”经过这样多次训
练后,听众中即使真的有人站起来提出问题,你也能立即自然地做出回答。
你还可以利用自问自答来训练演讲的技巧。比如:“也许各位听众会怀
疑,你所说的话有什么证据呢?我们为什么要相信你所说的话?”“有的,
的确只有证据才能让你们相信,这就是。。”经过这样多次训练就会使你的
演讲非常自然,而不会让人觉得你是在背台词,并且能使单调、贫乏的演说
趋于生动、具体、和谐。
例如,一位英国演说者演说的题目为《原子与世界》。他对原子的研究
已达半个多世纪,他很想把自己的感想和知识,清晰地传达给听众,他忘记
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