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第141部分（第2页）

职衔低的人更应郑重交往

当你和同一家公司的部长与普通职员会面并交换名片时，一般都会较珍视部长的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，因此目光完全投注于眼前地位最高的人。然而所谓建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时，可以助你一臂之力的正是他们。

因此，如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后，即使如翻转手掌般地予以亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。所以，愈是不久后即可能发迹的普通职员，愈需要郑重看待对方。如果只看重眼前的职衔，人际关系的建立便会立即受到限制。看准将来，在职衔低微时即先行投资，肯定可以获得重大回债。

所谓擅于扩展人际关系的人，经常面面顾全职衔较低的人们。

当你进行人际关系的先行投资时，绝对不可以挑选对象。由于你根本无法预知谁将来会升迁到哪一个职位，一旦依据学历或眼前工作表现做出偏颇选择，即已丧失扩展人际关系的可能性。所谓建立人际关系，若将效率列入考虑必将失败。

就即物性的说法而言，你必须采取无差别轰炸，关键则在于是否能够命中。被你一弹击中的对象若能发迹，必定记得自己处于劣位时蒙受到的照顾。与其等对方成功后再设法接近，不如在对方仍处于下位时即不断累积交情，才是最简便的方法。

人际关系名言录

得志要慎虑，不得志要熟虑。

《礼记》

挖掘公司内素质不同的人

在不同行业交流会广受重视的影响下，寻求人际关系的上班族易于只将目光瞄准公司外。然而与其浪费时间于无意义的研习会，不如勤于在自己公司内建立人际关系。

大多数的上班族总是认定〃在公司外应该可以有所收获〃，因而忽略了存在于公司内的财产。这无疑是白白浪费宝贵资源。

但拼命将目光投向公司外，和素质相同的上班族交往，其实是毫无意义的。与其如此，还不如挖掘埋没在公司内素质不同的人们，培育出公司内的人际关系网络。

在规模愈大的公司里，存在的人材种类也愈加丰富，因此埋藏有宝物的可能性也愈高。从此处着手挖掘才是建立人际关系的捷径。

其实最能发挥效用的并非社外的人际关系，而是在公司内拥有的人际关系网络。因此，如何将公司内素质不同的人材当作自己的人际关系来运用，即成为决定胜负的关键。

换言之，单靠上司与部下的关系，是无法成立人际关系组织的。比方说，与秘书科的女职员拥有情报交换的管道，获得高级职员邀请一同下棋等，藉由这种个人对个人关系的成立，才是公司内人际关系组织应有的姿态。

因此，如果认为彼此既然是上司和部下，对方肯定会将有利的情报传递过来，无疑是错误的想法。公司内人际关系组织和这种人事组织上的关系毫不相干，完全得凭个人努力创造。

人际关系名言录

办事利落的人，在为人方面不见得会有同样杰出的表现。

兼好

落魄的人更应予以支持

人类的习惯之一，乃是往气势雄伟、优秀出色的人身边靠拢。如果能与事业有成的人缔结关系，便可以巧妙利用对方那股气势。这虽然是理所当然的心理，然而在这种情况下结识的对象，通常无法培育成可靠的人际关系。由于万事顺利时人人都想与其结识，换作对方的立场想想，就可以明白他对每一个人的思虑不可能太深入。

反之，在没落失势时靠拢过来的人，会因为非常深刻的羁绊产生结合。在陷入遭到众人漠视的状态，连原本交往密切的人也离弃时靠拢上前的人，反而愈令人心存感激。在落魄时伸手援助自己的人，值得与之交往一生。

这种成功者与失败者之间明暗最易凸显的例子，可以在选举时看到。在获胜的候选人办公室里，虽然连素昧平生的人也纷纷涌到，落选的候选人办公室却无人问津。仔细一瞧，有时甚至连选举期间原本支援失败候选人的人，也转而投靠到政敌的办公室。

这是十分落魄的境地。在选举失败下，人人求去的情景更令人感到凄凉。倘若是前回获胜的现职候选人，必然加倍感伤。因此，在此时如果有人造访办公室，此人必定大感欣慰。倘若得到来访者一番诚挚的勉励，〃下次选举一定要好好加油！〃因此产生往前迈进的奋起心。

在这种情形下建立的关系，不会因为少许挫折即告崩溃。更何况，当时失败的人，未必见得永远处于失败的处境。倘若希望在对方下回胜利时与其结成莫逆，就应该在其失败时即已伸出援手。

在上班族的世界里，荣枯盛衰亦是常伴之物。既有逐步攀升的人，也有失足没落的人。得意的人身旁虽然有大批人包围着，落魄的人身旁则无人靠拢。

然而，一度失败的人在某种机缘下再度翻身爬起的例子并不在少数。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票如能在底价购人便可赚钱一样，在别人落魄时伸出援手，帮忙解难的行为，在建立人际关系方面十分重要。

《人生六部书》

9、用真心去灌溉

与异性交往的技巧

把沟通作为一种技巧，那么充分了解沟通对象的特点则是必不可少的。有一个事实也许是谁也不会否认的，那就是这个世界上有一半的人口和你的性别相同，而另一半的人，则属于你的〃异性〃一类了。有人说：妇女能顶半边天。也就是说，这个〃天〃有一半的男人和一半的女人。而作为每个人的沟通对象，也有一半的男人和一半的女人，或者说你的沟通对象有一半的同性和一半的异性。因此在沟通中，理解异性的能力是极为必要的。

当然，当今的社会是一个倡导男女平等的社会，而在沟通中也不能带有半点的〃性别歧视〃，但是我们必须承认〃男女有别〃，男性和女性的心理特征和处事方式毕竟有很大的差别。充分地了解这一点，对于增加我们沟通活动的成功率有至关重要的作用。

有的人将与异性沟通视为〃征服〃对方。这个说法是否恰当暂且不论，但之所以用〃征服〃这个字眼，大概是在说明与异性沟通的难度吧。事实的确如此，在有异性的沟通场合，人们都会变得更加文明，说话也不那么随便，而最难的，便是了解异性的心理，设法采取〃对症下药〃的沟通方式。

其实，与异性沟通最关键的原则只有两条：一是采取肯定的态度和亲切的态度，不要轻易向异性说〃不〃，因为这样较容易伤害对方的自尊心；二是要显得自信，不要一接触异性就显得紧张，不能坦然相处。当然，异性沟通时的相互尊重是必不可少的，否则将会带来不必要的误解。比如，待人热情大方、诚实质朴，本是一种美德，但如果不分场合，不看对象，对任何人都表现出亲热，心直口快，喜欢攀谈，就很可能引起对方的误会，甚至产生某种错误的联想；而男人在单身宿舍里的宣言及女性深闺里的私语在这种沟通场合都不应轻易〃示人〃，这不仅是尊重对方的表现，更是自尊的表现。

了解对方，检视自我

由于不同性别的人在自然和社会诸方面的不同特点，在不同的沟通场合往往会有不同的沟通效果。比如，在一种需要导人感情?

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