520美书楼

手机浏览器扫描二维码访问

第156部分(第1页)

如果你的谈判对手伪装成有决定权的人,但当你们完成所有的谈判步骤而准备签订

协议之时,他突然宣布必须与上司联系获得批准之后方可签字,这时你该怎么办呢?是

作出让步签署协议,还是干脆拒绝,让以前的努力全部泡汤?

当然,你可以愤怒指责,但无济于事。事实已经明摆着,你必须从中找出一条路,

找到一个解决力法。你是否签署协议,就只能看你是否真正想与对方达成这笔交易。

你如果无法拒绝这笔交易,那你就作出适当的让步,和他们签协议。如果这笔交易

对你并无多大诱惑,或你不愿忍受对方的欺骗,受制于人,那你就可以明确地告诉对方:

〃我方的立场不可更改,如果你认为这份协议还有价值的话,那就把名签了。如果你认

为它无足轻重,那我们就说再见。〃对方一般会急坏了,因为他之所以这样做,不过是

为追求更大的利润罢了,如果真丢掉了这笔生意,那对他无疑是一个损失。

和搭档型谈判对手进行谈判,一定得小心翼翼,谈判桌上处处是陷阱,稍有不慎就

有掉下去的危险。

团体型谈判者是谈判桌上出现的最多的谈判者。一般来说,谈判团体的成员达到三

人或三人以上的,我们皆可称之为团体型谈判者。目前,随着社会的发展,所谈判的内

容尤其是关于高技术方面的谈判,往往需要各类专家出席,不如此不足以解决谈判中所

遇到的专门问题。

如果谈判的对方是一个多人团体,而己方只是一个人单枪匹马,这时在谈判桌上就

出现了众寡悬殊的情况,在这种情况下,人少的一方如何进行谈判,才能取得最后的胜

利,这是值得研究的。

众寡悬殊的谈判阵势,往往对人多的一方有利,因为他们可以轮流作战,仍保持旺

盛精力,而人少的一方却早已精疲力竭,最终影响判断能力。我们可以说,谈判对方排

出人多势众的阵势,其目的和用意之一就是软硬兼施,令你疲于应付,最后不得不举手

投降。他们的表现通常是:扮作强硬派的人激烈地指责你的不是,对你的缺点表示不满,

并要你作出修改或表示某项承诺。在他作出种种威胁之后会告诉你,宁可谈判破裂他也

绝不会让步。这时,扮演温和派的人又开始出场了,或是希望你作出一些让步,并表示

对你的理解,或者作一些象征性的自责,使谈判气氛有所好转。

对方人愈多,愈容易摆出各种面孔,在这种情况下,人少的一方一定要镇静自若,

要善于看穿他们背后的阴谋。他们其实离不开你,如果你离开谈判桌,他们一定会显得

惊慌失措,因为没有了对手的谈判不具有任何意义。当然,要预料到这种事情并不容易。

比如,本来很单纯的一件事情的谈判,你认为三个人就行了,而对方却派出了十个人的

强大阵容,这大大超出你的意料。如果你能预料到这种情况,你也许会派出十个人的阵

容与之对抗。但问题是,你直到走到谈判桌前才知道你是以寡敌众。

这时,如何组织队伍,实现最优的阵型,是分别单兵作战还是把三个人凝成一个团

体迎战都要考虑好。一般来说,在这种情况下应当充分利用每个人的个体优势,进行有

效分工,争取把对方的优势化解掉,这种方法可能不失为上策。

璇玑谱  婚姻处方  古代由我做主  铁血神兵--猎人  奥兰多orlando (英文版)作者:弗吉尼亚·伍尔芙  七步到总裁  我的人生我做主  智慧金块  三国天昊传  商业三国  凤飞于天  消失中的江城  航海归国  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  你能不能不工作  青山为证 作着:带刀  奸的好人4+心魔行销(完整版)  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  脂点江山  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  

热门小说推荐
我不想逆天啊

我不想逆天啊

我林凡成为富家子弟,必须得享受。修炼?不现实的事情。最多加加点。阅读此书可能带来不适,此书已经注满正能量。全订验证群532355835逆天书普通群534442331...

飞剑问道

飞剑问道

在这个世界,有狐仙河神水怪大妖,也有求长生的修行者。修行者们,开法眼,可看妖魔鬼怪。炼一口飞剑,可千里杀敌。千里眼顺风耳,更可探查四方。秦府二公子‘秦云’,便是一位修行者...

时空冒险传奇

时空冒险传奇

我是空间的旅人,时间的行者我追逐真理,寻觅起源我行走诸天,求真万界我是传道者,亦是冒险家。另外,我真的很凶,超凶(看封面)!声明1本书尽量走合理认知世界的路线,有自己的观点设定,不喜勿扰!声明2本书中的内容并不真科学,并不全合理,因为没有实际基础,纯属作者菌的蘑菇想法,作者也写不出全无bug的小说。...

天美地艳男人是山

天美地艳男人是山

从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

特种高手

特种高手

(都市热血小说)叶龙曾是世界上公认的文武奇才,所到之处,再强大的敌人也得望风而逃。然而,就是这样的叱咤风云人物却突然放弃耀眼光环,回到灯红酒绿的都市保护大小姐!他性格冷酷张狂,为达到目的不择手段!凭借惊人的本能和超人的智力,在繁华的天骄市上演一场激情四射的热血人生!PS本书读者群128492045(豆丹家族)...

每日热搜小说推荐