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第19部分（第5页）

毫无结果。

要想说服天主教会的管理层实施这个解决其问题的方案实在是太难了。

主教们不光拒绝听俗人建议他们如何管理教会，而且，这个方案在他们看来过于浅显，浅显得无法接

受。简　的东西不像复杂的东西那样引人关注。

我们会再写一本书讨论这一点的，这里就不提了。

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20　给你自己和你的职业定位

定位战略既然能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？

没有道理不这么做。

所以，让我们来回顾一下定位理论，看看它能否运用到你个人的职业上。

给你自己下定义

你是什么样的人？人和产品都犯一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。

这里面的问题在于预期客户的头脑。人们很难把一个概念同每一种产品联系起来如果是两个、三个甚

至更多的概念，就更不可能了。

定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想打破预期客户对你

漠不关心的壁垒，就必须这么做。

你是什么样的人？你在生活中的位置是什么？你能用一个概念来概括你自己的位置吗？要是能的话，

你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗？

大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。

“我是达拉斯最好的律师。”

是吗？假如我们在达拉斯法律界做一　调查，你的大名会被别人提到多少次？

“我是达拉斯最好的律师”，这个地位的确立需要有一定的天份和运气，但更要靠战略。其中的第一

步是，找出你将用以建立这一长期地位的概念。这可不容易，但其回报也许十分可观。

能犯错的错误

任何值得一做的事情都值得去乱做一气。如果是不值得做的，那就根本不该去做。

过来说，如果是件值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，

你就可能永远都做不成了。

因此，任何值得一做的事情都值得去乱做一气。

如果你试过多　并且偶尔取得成功，你在公司里的名声可能很好2　如果你害怕失败因而只做有把握的

事情，你的名声可能　而不如前一种情况。

人们至今还记得泰科布　（Ty　Cobb，美国著名棒球运动员，曾创偷垒记录——译注），他偷垒134　　　　　　　　，

成功了96　　　　　（70％的成功率），却忘了麦克斯·凯里　（Max　　Carey），此人在53　　　偷垒中成功了引　（成

功率高达96％）。

埃迪·阿尔卡罗（Eddlee　　Arcaro）可能是有史以来最伟大的赛马骑师，但他一连失败了

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