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第20部分（第1页）

功率高达96％）。

埃迪·阿尔卡罗（Eddlee　　Arcaro）可能是有史以来最伟大的赛马骑师，但他一连失败了250　　　　　　　后才获

得第一　胜利。

起一个合适的名字

有谁还记得莱奥纳德·斯莱（Leoard　Syle）？在他改名为罗伊　罗杰斯　（ROy　RqgBIS，美国牛仔影星，

擅长唱歌，后改行经营快餐店——译注）之前，几乎无人　道他；此举乃是成为电影明星的重要一步。

那么，马里恩·莫里森　（Marion　　Morrison）呢？他的原名放在一个膘悍的牛仔身上有点儿女人气，因

此他改名为约翰韦恩　（John　Wayne，美国电影演员，擅长扮演西部英雄——译注）。

还有伊苏尔·达尼埃洛维奇（Issur　　Danielovitch）？他先是改名为伊萨多·德姆斯基　（Isadore　　Demsky

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入　后来又改为科克·道格拉斯　（Kirk　Douglas，美国当红男影星——译注）。

小奥利弗·温德尔·霍姆斯（Oliver　Wendell　Holmes　Jr。；，生前曾任美国联邦最高法院法官——译注）

说过：“命运给他起了个常见的名字，是为了把他掩藏起来。”

普通法赋　你起任何名字的权利，只要你不是为了诈骗或做假。所以，别给自己起名为麦当劳，然后

去开一　汉堡包店。

同样，你如果是个政客，别把名字改成“没人叫过的（None　of　Above）”。卢瑟·诺克斯（Luther　D　Knox）

在参加竞选路易斯安纳州州长的预选时，通过法律手续给自己改了个这类的名字。可是，一位联邦法官把

这位“名字没人叫过的”先生从候选人名　里划掉了，理由是此举有欺骗的嫌疑。

通开“无名”陷阶

许多商界人士本人及其企业都身受首字母缩略化之苦。

年轻的管理人员发现，最高层经理们在自己名字里通常都使用首字母，如：JS　　史密斯、RH　　琼斯。于

是，他们也在备忘录和信件里这样做了起来。

这样做是错的。你只有在人人都　道你的情况下才能这样做。如果你正在步步高升，如果你试图让最

高管理层牢牢记住你的名字，你需要的是一个名字，不是一组缩略字母。出于完全一样的原因，你的公司

也应如此。

把你的名字写在纸上，看着它：罗杰·P　·丁克莱克识（Roger　P　Dinkelacker）

从心理角度来分析，这样的名字是在告诉管理部门：我们是一　好大的公司，而你的职位却那么微不

足道，所以你必须用这个“P”来使自己区别于雇员中也叫罗杰·丁克莱克的人。

不一定。

如果你的名字叫什么约翰　史密斯或玛丽琼斯（这些都是英语国　最常见的名字——译注），那你可能

确实需要在姓名中间加一个字母，使你区别于其他叫约翰　史密斯或玛丽　琼斯的人。

如果是这么回事，那你真正需要的是二个新名字。混淆不清是成功定位的大敌。你不可能让人“牢牢”

记住一个太常见的名字。别人怎么能把约翰·T　　史密斯和约翰·S　·史密斯区分开来呢？

人们不会去费这个事，只会把你同别人混为一谈。这样，“无名”陷价就又捕捉到了一个受害者。

避开“产品延伸”陷协

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