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第83章（第2页）

李嘉玉真的掏包包拿了面小镜子出来照。

段伟祺捂了眼睛大笑。

&ldo;我觉得挺可怜的。&rdo;李嘉玉忍着笑意说，说完了再忍不住，也笑起来。

&ldo;好吧，看在你可怜的份上。&rdo;段伟祺坐在地毯上，双手撑在身后，没骨头似的懒样。

李嘉玉跳下秋千，坐他身边：&ldo;段总，你这么聪明，我想听听你的意见。&rdo;

&ldo;说吧。&rdo;

李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。&ldo;贺姐说这项目抢过来的可能性几乎没有。我就是想研究一下，这类情况还能怎么处理。&rdo;

&ldo;如果是我的话……&rdo;段伟祺顿了顿，&ldo;用钱解决。&rdo;

李嘉玉忍不住拍他手臂。

段伟祺大笑：&ldo;我认真的。&rdo;

&ldo;没钱。&rdo;

段伟祺又笑：&ldo;我是说，质量一样的情况下，就价格取胜。&rdo;

&ldo;放低价吗?&rdo;李嘉玉摇头，&ldo;价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。毕竟项目需求摆在那儿，人力成本很高的。价格放低了，反而对方会怀疑质量了。虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大量的人力配合，还有时间成本。你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。&rdo;

段伟祺坐直了：&ldo;所以你们的想法还是那老一套。为什么放低价就要牺牲利润、影响质量呢?&rdo;

李嘉玉不明白。

&ldo;我举个例子，那套128色口红，多少钱?&rdo;

&ldo;两万多块。&rdo;

&ldo;如果只买十支呢?&rdo;

&ldo;一千多。&rdo;

&ldo;所以价格是不是低很多?你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。&rdo;

李嘉玉张了张嘴，明白了。

&ldo;对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。&rdo;

&ldo;段总!&rdo;李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：&ldo;可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。&rdo;

&ldo;你不也说了正常公司吗?你们正常吗?你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办?只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。&rdo;

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