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第5章 叛门师兄弟（第4页）

她又举了个例子：“像很经典的，我也很喜欢用的迪奥999，它是纯正又热烈的红色，但又非常百搭。”

刘琬英随手从沙上精致的小包里掏出这支口红，笑道：“即便是素颜，只要涂上它也能立即提升气色，像是能点燃整个世界的热情。”

她侃侃而谈，又瞧见两个男大学生一脸茫然的模样，忍不住笑了笑：“这些对你们来说纲了吧，反正，不同的口红有不同的特点，也有不同的使用标准。”

俞兴对这个领域确实一如既往的陌生，但他听到这话便立即出声道：“不，所有的口红都只有一个标准。”

刘琬英饶有兴趣：“喔？”

“让女人变得好看的口红就是好口红。”俞兴既是恭维，也是实话实说，“你的干枫叶红333就是符合标准的好口红。”

刘琬英嫣然一笑，倒是不反感拐弯抹角的夸赞，但这确实和她想象中的哥哥的弟子不同。

不，旁边这个闷闷的倒是很符合。

钟志凌听到师兄的话，忍不住在心里记了记，觉得晚上回去可以试着夸夸女朋友。

“师姑对口红真有研究，我们项目在这方面就是一点不懂，以后希望能多向师姑请教。”俞兴这次同样是实话。

刘琬英本来不觉得“师姑”这样的称呼有什么不对，但与俞兴这么聊了一会，再听他这样喊总觉得不太对劲。

她主动的说道：“不要喊师姑了，我哥本来就比我大很多，我们各论各的，喊我英姐好了。”

俞兴立即从善如流：“好，英姐。”

钟志凌犹豫着要不要开口换个称呼，还没说话就听到师姑又继续询问了。

“我哥说你闷在实验室，怎么还有什么项目，又与口红有关，你们在打暑假工呢？”刘琬英多了些闲聊的兴趣。

俞兴沉吟一会，委婉的说道：“我和志凌在尝试更多的可能，现在是毕业季嘛，所以，我们弄了个‘恋爱合约’的项目，一对情侣花5oo块与我们签约，只要他们三年后结婚，我们就会为他们送上999朵玫瑰。”

刘琬英惊讶的看着两个男大，随即有些啼笑皆非的问道：“认真的？”

俞兴没有回答这个问题，继续说道：“据我们调查，大学生情侣在毕业后能走到婚姻的几率是1.5%，这样的现状也就是我们这个项目不断壮大的基础。”

刘琬英随口疑问道：“你们的调查科学吗？这么低吗？才1.5%？”

钟志凌听到质疑，屏气凝神，不敢作答，调查科学吗？什么科学？什么调查？

俞兴面对质疑，不慌不忙的说道：“要不怎么说毕业季就是分手季呢？”

他又有些不好意思的笑道：“英姐，这个几率其实没那么低，是我夸大了，实际上在我们的样本数据里，它是6%。”

刘琬英若有所思的点点头，4倍，6%是1.5%的4倍，虽然夸大的比例高，但它的绝对值仍然不高，也就是1oo对大学生情侣里大概只有6对能走到婚姻殿堂。

这么一算，招揽1oo个客户，收入5万，最后只需要兑现6个客户的999朵玫瑰合约，如果与玫瑰供应商合作，6个合约的成本能压到1.5万-2万，乃至更低。

钟志凌看着相信了的师姑，只觉自己头皮麻，师兄这嘴里没实话啊。

他又瞥了眼一脸认真的师兄，忽然有点分不清，不会真有这样的调查吧？

然而，俞兴喝了一口水之后却立即推翻自己刚说的话，笑道：“英姐，刚才的数据是我胡诌的，我们现在还没有能力做市场调查，只能凭借直觉来判断这个项目的可行性。”

刘琬英挑了挑眉，哑然失笑：“胡诌的？”

“是的，因为我们只是刚上路，现在没有精力和资源。”俞兴微微前倾，真诚的说道，“所以，为了更好的建立共识，我胡诌出了数据。”

刘琬英略一思考，瞧了眼茫然的钟志凌，红唇微翘：“胡诌数据还建立共识？”

“当我说了个大学生情侣从毕业到结婚的非常低的数据，英姐只是略微怀疑就接受了它。”俞兴笑了笑，十分肯定的说道，“这个时候，数据多少已经不重要了，大家出于对现实的认知而迅相信数据，这个行为本身已经是这桩生意可行的基础。”

客厅里的两个男大学生表现迥异，一个成熟自信，一个茫然乃至惶然……

原本懒洋洋的刘琬英盯了眼俞兴，明明在休假却忽然有点上班的感觉，她在沙上稍微坐直了一些，这个男大确实不一样。

（本章完）

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