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随手敲了敲一个匠户的大门,只见一个赤裸着上身的中年汉子走了出来,看到苏然后,一脸疑惑道:“不知小哥有何事?”
苏然闻言指了指手中的图纸,满含笑意地对着汉子道:“这位大叔,小子这里有个活计需要您来制作,可否进内再谈。”
那汉子闻言急忙侧身将苏然迎进院中,院子内搭设有一个凉棚,棚下放着各式各样的工具,看来这便是匠人大叔工作的地方。房中两个约莫七八岁的孩童在听到动静后,怯生生的探出头来,苏然看到之后,笑吟吟的对着两名孩童招了招手,待两人来到近前后,顺势将手中拿着的糕点递了过去。
两名孩童的喉咙不自觉的动了动,却没有伸手去接,只是眨巴着眼睛看着自己的父亲,苏然忙道:“大叔,这是我从客栈带来的,让孩子们放心吃。”说完将手中的糕点硬塞到两个孩童的手中,看到两个孩童渴望的眼神,大汉无奈的点了点头。
片刻之后,汉子看着手中的图纸,脸上逐渐露出惊讶的神情,他抬起头看着苏然,眼中满是敬佩:“小哥,这图纸画得可真精细,俺活了这么些年,还从没见过如此巧妙的设计。不过这藤条编织的椅面俺可做不来,就算能做出来需要的时间也有点久啊。”
苏然想了想急忙道:“大叔,我有个想法,我看附近这片区域应该有很多都是靠手艺谋生的匠人,如果将制作软椅的部件分别让其他工匠进行制作,最后再回收回来进行统一组装,这样做软椅的速度就会大大提升了。”
汉子听了苏然的话,若有所思的点点头,接着道:“可是,如何能保证他们所做的构件尺寸合适呢?”
苏然想了想接着道:“您可以先按照图纸试做出一个样品,将样品各个构件发给不同的人制作,咱们可以先小规模试做,看看最终成品效果。如果可以,再扩大规模。当然,这都是后话。”
汉子听了苏然的话忙道:“小哥放心,只是这先期的材料不知要采用何种材质?”
苏然虽然有心想使用一些高档的木料,但摸了摸自己干瘪的钱袋,只得暂时放弃了这个想法,对着汉子道:“大叔,前期咱们先用结实坚固的木料就行。若后期市场反响好,咱们再考虑做一些高档座椅。我这里先给您一两银子,您也帮忙跟街坊邻居们通通气,尽快先做出两件样品出来。”
汉子接过银子,眼中闪过一丝激动:“小哥你尽管放心,俺一定尽快把软椅做好。”
接下来的两天,苏然又转了城中的几家成衣店,用水中仅剩的银子购买了一些用于坐垫装饰用的丝绸及棉布等。这几天,城中瘟疫的情况仿佛越发严重了,官府也开始加强对城中流动人口的管控。这让他心中有些担忧,不知道自己的软椅生意是否会受到影响。
终于,在第三天的中午,汉子通知苏然软椅已经做好。苏然迫不及待地赶到汉子家中,看到了那把软椅,软椅的外观精美,与他想象中的几乎一模一样。一旁等着的绣娘接过苏然手中的棉布、芦花和丝绸,开始对椅子的外观进行加工。刷了一层桐油的木架在阳光的照射下泛着柔和的光泽,等到座垫和靠背的外包装饰完毕,他急忙坐上去试了试,确实舒服,虽然比后世的沙发还差一点,但对于习惯坐硬椅子的古人来说已经绰绰有余了。
苏然毫不吝啬的对着汉子夸奖一番,随后便兴冲冲地带着软椅离开了匠户区。随后在商业街找了一个显眼的位置,将软椅摆放出来,并在旁边立了一块醒目的牌子,上面写着:“神奇软椅,专为出行定做,让您的旅途更舒适。”
很快,软椅就吸引了不少人的注意。人们纷纷围过来,好奇地看着这把与众不同的椅子。苏然见状,开始向众人介绍软椅的功能和特点。一番讲解和示范之后,众人都对这款舒适的椅子产生了浓厚的兴趣。
“这位小兄弟,请问你这软椅作价几何啊?”一个衣着华贵的中年男子问道。
苏然心中一喜,知道有戏,他微笑着说道:“这位客官,不知您的马车现在何处,咱们可以先放到您的马上上试试效果,若您满意,咱们再说价格。”
那位中年男子听到这话后先是一愣,随即哈哈一笑道:“好,小兄弟倒是个机灵人。我的马车就在不远处,走,去试试。”
苏然连忙小心地搬起软椅,跟着中年男子来到马车旁。他熟练地将软椅安置在马车上,然后请中年男子坐上去感受一下。中年男子缓缓坐下,少倾满意的点了点头。
“不错,确实很舒服。这软椅,你打算卖多少钱?”苏然听到中年男子的话后,内心斟酌片刻,缓缓道:“客官,这软椅为我独家设计,生产工艺较为复杂,看您也是识货之人,您觉得定价五两银子如何?”
“当然,您作为我首位顾客,我只收您一两银子,您若是能为我介绍些买家,我还可以再赠送您一把软椅,您看如何?”
中年男子思索片刻后道:“小兄弟,你这提议倒是不错。一两银子买这软椅,确实划算。不过,我若为你介绍买家,你可得保证这软椅的质量啊。”
苏然连忙拱手道:“客官您放心,还望您将一两银子的价格保密,咱这软椅的售价可是一套五两椅子。”
中年男子微微颔首,付了一两银子,又留下了自己的住址,说道:“等你再有新的软椅做好,便送到我府上。”
苏然满心欢喜地应下,目送中年男子离去。有了这第一位顾客的认可和承诺,他对软椅的生意更加充满信心。
上次花费1两银子购买的一匹丝绸,如今的余量还够10把软椅的消耗,棉布的价格相当于丝绸的四分之一,但也将苏然的钱袋掏了个精光,客栈的房费眼看还有两日就要到期,也就是说接下来的两天,可就要决定他的死活了。
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