520美书楼

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第10部分（第1页）

张红军望着郝美玉说：“美女，你可要注意，教授教授，白天是教授晚上是禽兽，你一定要小心点。”

郝美玉望着印计打断道：“我呀，永远只卖笑不卖身。”

《绿处方》11（1）

郝美玉负责的医药市场，除了江海大学附一、中医附二和市三医院在杭海市区，其他的都在县城里。她五点就起床，要去赶那趟去凤化县的早班车。

凤化是一个比较富裕的县，这里出过文学家，军事家，也是一个旅游圣地。她每半个月去一次凤化，但一次都没有去玩过。每次到那后，先去县人民医院，和那里的医生聊一聊，或兑付费用，中午请人医的人吃个饭；下午去县中医院，和中医院的人聊聊家常或说说药品，晚上请医院的吃个饭。如果晚上不搞活动，她吃完饭后就赶最后一班车回杭海，回到杭海一般是深夜十一点半的样子；如果晚上要搞活动，她就住县招待所，第二天赶第一班车去邻近的市场或回杭海。她的住宿标准是150元一晚，但一月在外住宿的天数规定不能超过三晚。郝美玉没多久就发现，这里的医生虽然有些不是科班出身，但都不喜欢代表给他们开学术推广会，只认钱，这不同于附一医院的教授们：学术和金钱并重。

她打开灯，对着镜子照了照，努力地给自己一个微笑。她记得前些天看的一本书上说，要想最快地和别人接近，首先要学会微笑；要想取得事业的成功，必须学会忠诚。自从看了那本书以后，她就开始每天清晨练习微笑。她没有洗脸，怕自来水声吵醒王虎和张红军。

天还不是很亮。但她的脚步变得欢快起来。这种欢快，是钟涛从检察院出来以及辛飙平安无事后恢复的。

车站里空荡荡的。她在车站的露天水龙头下，用双手捧些水洗了一把脸，用餐巾纸轻轻擦干手上的水，就朝售票处走去。她没有用化妆品的习惯。

来到候车厅，她一眼就看到两个年轻的女孩和一个清瘦的男孩坐在绿色的塑料凳上。她认得出那些都是做药的代表，只是说不出他们的名字；那个男孩，他在附一见过，是外企的，外企的人都有背电脑包的习惯。他们四人坐在那，谁也不和谁说话，但他们是搭同一趟车去同一个地点。

车慢悠悠地驶出总站。她的思绪却在飞快地转着：今天将和三个厂家的代表同时去拜访同样的医院，尽管也许不是同一个产品线，但必定会碰到请客撞车的现象。她想了很久，决定逆向思维——先去中医院，后去人民医院；今天不请医生，只请药剂科领导和院长，因为今天才19号，给医生兑费用一般是月初拿到统方单才付。她积累的信息可以明确地告诉她，在外企和合资企业，院长和药剂科主任这一级，是主管和经理去维护的，代表只限于医生和库管这一级，最多加上采购。而郝美玉和印计每次去协同访问，印计都让她主动参与，所以这两个医院的领导她都很熟。

她赶到县中医院时刚好八点半。

药剂科西月光主任是一个五十岁左右的男人，他在药剂科主任的位置已整整呆了二十个年头。在医院，他有两个绰号，一个叫“酒仙”，另一个叫“不倒翁”。在医药代表的眼里，他是全省最不讲义气的主任。有事没事给代表找点岔子，逼着你去送礼；要么就是医院的药没有了，故意不出计划，等断货了医生告诉代表，代表再找他时他就打哈哈，暗示代表给他送礼。有些代表甚至认为他是“养不亲的狗”，但又没有办法，因为这里回款还是很不错的，公司又不准放弃这个市场。虽然是个县级的中医院，一年的进药量也有八百万，回款又好，对医药销售公司的业务员来说诱惑力巨大，但对医药代表来讲，做这个医院确是痛苦多于快乐。

西月光的门半开着。郝美玉见门开着，也就没有敲门，径直轻轻推门而进。西月光见她进来，忙起身迎接。他紧紧地握着郝美玉的手说：“我以为领导不接见我们了呢，好久不见好久不见。美女请坐，请坐。”事实上，郝美玉在杭海接待完西月光还不到一周。

“每次来，你都那么客气，不好意思。”郝美玉一边接过西主任递过来的水杯，一边坐至西主任桌子的左侧。在商务礼仪的培训中，经理反复地告诫代表：拜访时不要坐到客户的正对面，出门时一定要将客户给你们的水杯带走，丢进垃圾桶。

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《绿处方》11（2）

西主任的眼镜用线系在脑后。他双手将线解开，将眼镜摘下放到桌子挨墙的位置，问：“你们印主任没来？”

“杭海市要补商品名进医保，走不开。”郝美玉将一次性纸杯端在手中说。

“你来代表领导来，一样的。”西主任的目光在郝美玉的脸上停留了整整五六秒后说。

“主任，前几天和您说过的，就是卓效平进院的事。”

“那个药在我们医院没有量，做它有意思吗？”西主任看了看郝美玉优美的胸部曲线说：“你自己弄个赚钱的品种来，我帮你找个公司过票，那多赚钱。”

郝美玉望着西主任染得没有一根白发的“三七分”头说：“先学吧。没学会走，我可不敢跑。”她看西主任的茶杯里水不多了，忙起身去给他添上开水说：“主任，你得帮我哦，我有开发任务的。如果没完成开发任务，一样拿不到奖金。”

“药事会快开了。我一定给你拿到药事会上去。”

“等药事会，那黄花菜都凉了。”郝美玉急切地说。

西主任声音放得低低地说：“刘院长在楼上，你去和他说说，中午让他将几个主要的药事会的成员请出来，到桌子上单独议一议。”

郝美玉高兴地小跑着到了楼上。见院长正在和医务科长谈话，她就在门口站着等。

刘院长不经意间看到了她，忙说：“小郝，进来，没关系的，这是我们医务科许科长。”

“谢谢啦。你们先谈，我在门口等一会没关系的。”

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