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第1297章 优惠多多（第2页）

他们那边给的价格不错，产品的质量虽然不算顶尖，但是也过关，所以合作还算愉快。

只是不知道此人为什么找上门来，要是普通业务联系的话，一封加急书信即可。

但是此人却是说要重要事务要和自己亲自商谈，甚至说如果他钱江松不方便回上海的话，他也可以去北海一趟亲自面谈。

但是来者是客，而且还是比较重要的供货商，他自然要亲自回来一趟。

“边先生，来，来，坐！”钱江松客气一番后亲自沏茶，同时也是继续开口道：“实在是不好意思，让边先生久等了！”

边全也是客气道：“那里那里，我这本来就是在上海待着，谈不上等，倒是钱老板身在北海，还特地回来一趟，边某实在是过意不去啊！”

这两人见面交谈，自然是气氛融洽的，你客气我也客气，但愣是半天都没有进入正题，说的都是天南地北的废话

这茶都喝了半壶了，这才慢慢的把话题转道北海那边，不过依旧没有直接进入正题，边全说话的时候，一不谈产品，而不谈业务，只对钱江松开拓的北海销售渠道非常感兴趣。

反复的确认华莱贸易公司和北海那边众多缫丝工厂之间的关系到底如何，有多紧密。

钱江松自然是不会放过展现公司实力的机会。

他这个贸易公司，虽然和国内的很多大型贸易公司一样，都挂着贸易公司的名头，但是和那些拥有商船以及海外贸易许可，专门跑海外或沿海贸易的大型贸易公司不一样，他这个贸易其实说白就是玩渠道的二道贩子，而且业务范畴也只局限于本土，甚至连海外领地都不能去。

大乾的海外贸易管理还是比较严格的，而且把本土和海外领地也是区分的很清楚，其中很大程度上还是因为进出口委员会的限制。

目前来说，大乾的海上贸易分为粮种，一种是和异国或者到大乾控制的海外领地进行贸易，拥有这种权限的只有一百多家海外贸易公司，因为他们拥有海外贸易许可。

当然了，其他商人如果想要参与海外贸易，也是可以的，只要公司资质过关了都能够申请到，只是对公司资质的要求比较高而已，其他的不说，五十万元以上的注册资本就不是普通商人能够拿得出来的，然后还有购买巨额保险、缴纳巨额保证金。

所以很多人不会选择直接成立新的贸易公司，而是会选择收购现有拥有牌照的贸易公司从事海外贸易，或者干脆是购买他们的股票进行投资。

这种贸易公司，如果被查出来违规，尤其是把一些违禁品出口到不该出口的地方，那么就会被吊销牌照，并罚没保证金，同时保险公司还不会赔偿，最后百分百是会破产的。

同时利润大的同时风险也大，遇上海盗、风暴或者土著袭击什么的很正常，而损失一艘商船，轻轻松松就会损失数十万元，然后还得赔付一大笔的抚恤金，运气不好的话，实力稍微差一些的海外贸易公司很容易就搞破产了。

基本上每年都会有这种贸易公司破产，不过这种贸易公司就算破产了也不愁没人接受，光光是那一张牌照就值很多钱。

而第二种吗，自然是大乾本土内部的贸易，这种就基本没什么限制了，你随便注册一个贸易公司，缴纳税收，遵法守纪就行了。

之前的北海省，虽然设省，但是依旧属于海外领地的范畴，然而如今已经是彻底本土化了，钱江松的贸易公司也才能够参与其中。

要不然的话，他也就只能和很多没有资质的贸易公司一样，想要参与海外贸易的话，就只能是当一个二道贩子，为了那些大型贸易公司跑腿采购销售，然后赚取辛苦钱。

但是现在，北海省彻底本土化里，钱江松的贸易公司也就能够参与其中的贸易了。

为此他第一时间就是跑了过去，然后亲自在当地建立销售渠道。

毕竟对于一个贸易公司而言，尤其是国内的普通贸易公司而言，手里头掌握的销售渠道和供货渠道就是他们安身立命的本钱。

和北海那边的部分缫丝厂良好的关系就是他今天坐在这里，和边全谈的底气。

这反复试探确认后，最后边全打开了随身带公文包，然后掏出了几张文件，上面有图样，也有文字说明。

一边把文件递过来，边全一边道：“这里我们公司新研发出来的缫丝机，不知吕老板有没有兴趣和我们一起合作，打开北海市场！”

听到这话，钱江松脸色一变，脸上带着疑惑！

缫丝机？

这玩意可是缫丝厂里的核心设备，技术要求高不说，而且最关键的是，这玩意的很多关键技术专利都是在国内的几家大型机械公司手里头。

如此也就导致了国内能够生产缫丝机整机的机械公司只有超过五家，之所以有五家，那还是因为他们彼此间有对方所需要的技术专利，最后交换技术专利才能够生产整机的。

这个联江机械公司，竟然是不声不响的就搞出来了缫丝机？

说实话，他还真不太信！

这年头，但凡是大型机械设备，都不是那么好搞的，为何？一方面是制造工艺的限制，另外则是专利限制。

缫丝机的整机专利虽然是王室理工学院的，而且是放开授权，给钱就授权，但是这只局限于缫丝机整机专利。

然而你拆开来后，就会发现里面的核心零部件都是别人家的专利产品，没有获得专利授权的情况你造一个试试，不把你告破产岂会善罢甘休！

如今很多机械产品，都是有专利的，更别说是大型机械了，一个缫丝机至少涉及上百项技术专利，新入厂商想要造现在的新型缫丝机，要么购买他们的专利或者是绕开这些技术专利的难度是可想而知的。

而且有不少核心专利还是国内四五家生产缫丝机的机械公司拥有的，他们除了彼此间进行了交叉授权外，根本不对外进行专利授权，也不出售零部件。

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