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第二百四十章 互相忽悠(第1页)

纽约上东区,东河河畔的一幢二十层建筑里面。

在易搜的办公室里面,苏景祯接待了来自花旗的投资经理。

“苏先生,你好,我是史密斯,这是我的的名片,这是我在花旗的工作证明。”一见面,这位名叫史密斯的投资经理就把自己的来历证明先给递上。

“嗯,不知道史密斯先生这次过来有什么好消息分享?”苏景祯心里已经猜到对方来见面的原因了,不过谈判吗,当然不能这么直白的就把事情说清楚,一开始必须得云山雾罩,能把对方绕晕就最好了,这样就可以为所欲为。

“首先要祝贺一下苏先生,你在金融领域的眼光实在是太精准了,这次网景上市又获得了一次辉煌的成功。”史密斯刚晋升为花旗投行的VP,也就是副总裁级别的投资经理,他在花旗已经工作了超过20年了,现在正是要在工作上再进一步的时候,怎么坐稳这个职位,他认为成功的谈下易搜的投资就是最好的证明,而且以眼前这位年轻人在金融领域的能力,他相信就算这个网站最后不成功也没事,他就当投资苏景祯这个人了。

这也是苏景祯以往的战绩太辉煌,虽然说他的资本并不多,比不上很多的私人基金,但单纯以单位收益来计算的话,这位年轻人赚钱的能力一点都不比那些久负盛名的基金差,这也是史密斯看好苏景祯的原因之一。

“你太客气了,我只不过是小打小闹,而且这也跟花旗的鼎力相助是分不开的。”好话嘛,苏景祯也是会说的,而且这也算是真话,要不是有花旗投行的帮忙,他一个华裔的留学生怎么能够申购到这么大单网景股票,更别说平时的一些资金上的操作也是依靠花旗的客户经理来完成的,这无形中是帮苏景祯省掉了无数的麻烦。

“这是应该的,你给钱,我们出力,不是吗?”史密斯矜持的笑了笑,他在花旗工作了这么多年,有一定的公司荣誉感,苏景祯的赞扬让他对这位年轻人的感官更好了,是一个懂进退的年轻人,不像一些暴发户,在股市或者资本市场上赚了些钱就以为这纯粹是自己的能力,认为自己是投资天才。

苏景祯笑着点了下头,眼睛看着史密斯,他一开始就已经询问了对方这次来是有什么目的,现在客气话也说完了,是不是可以进入正题了?要知道这可不是自己约花旗的经理,而是花旗的经理约自己啊,主动权在自己的手上呢。

“嗯……是这样的,网景公司的上市,让花旗看到了互联网公司的未来,而苏先生你旗下的这个易搜导航网站我们是非常的看好,所以我受到总部的委托过来看看,请问苏先生你对导航网站的上市有什么要求没有?”史密斯也是扯着花旗的大旗在胡说八道,他可没受到总部的委托,这只不过是增加自话语中重量的手段而已。

“史密斯先生,现在易搜已经可以算是全美点击量最大的导航网站了,我们一天的点击已经达到了雅虎的五分三的量,这对一个网站来说是一个非常成功的成绩,但同时你也应该知道,导航网站的模式其实是非常的简单的,就是靠点击转化成广告来维持网站的运营,我们已经初步达到收支平衡,在这个时候我最希望看到的并不是网站的上市,而是与其他互联网公司的合作,例如我们可以和雅虎合作,互相指向导航,这样就能把相互之间的点击量互通,达成双赢。”

苏景祯也开始胡说八道了,雅虎肯定不会想这么做,至少不会和人合作做这个事情,谁也不想分流自己的流量啊,但苏景祯这么说也是有原因的,因为在他的叙说之下,两间公司指向性的导航,点击互通,1+1=2的概念能忽悠到不少人。

而且他言下之意也很明白,他现在最缺的不是钱,因为收支平衡了,也不是要上市,因为他暂时也不急需着套现,他最想的就是合作,是渠道,是关系网。

苏景祯自己认为导航网站最理想的状态就是和123那样,直接并入一个成熟的搜索引擎的主页里面,或者成为一个门户网站的首页这样也可以接受。

所以最好最理想的就是把易搜作为投资并入三年后成立的谷歌,次一级的选择就是并入雅虎,以换取一定的股权,这两个都是非常适合的选择,另外还有一个选择,那就是与网景达成合作关系,并入网景的浏览器,让别人安装浏览器之后打开的第一个页面就是易搜的主页,这样也是一个选择。

史密斯听懂了,作为一个资深的投资经理,也明白有些公司它并不需要大量的金钱,最急需的可能是技术或者其它一些东西。

这就有些难搞了。

可他又不能主动询问,因为在谈判里面,把主动权让出去了,那想收回来就非常艰难了,要是他现在问苏景祯,你又什么需要的东西?我们花旗去帮你弄,然后作价当投资,估计苏景祯二话不说就能提出让自己接受不了的报价,然后想把价格、条件减少就非常的困难。

史密斯稍微的沉默了一下,然后想着怎么拖延时间好让自己想一个办法占据优势,于是就说道:“不知道苏先生能不能带我参观一下易搜的工作流程?”

“这没问题,其实所有的互联网公司都是比较高科技的,和一些传统行业有些不太一样,你看我们易搜的点击量这么高了,但我们动用的人手还是比较少的。”苏景祯一边说一边站了起来,带着史密斯就到外面的工作间去。

“哦?我进来的时候就看见这里不到十个人办公,这就是易搜的全部工作人员了?”史密斯有些窃喜,还好忽悠过去了,要是苏景祯刚才一定要问自己能提供什么帮助,自己可能就回答不出来。

“这是全职的员工,我们还有两个技术团队在哥伦比亚大学和NYU,他们不需要来这里坐班,只需要完成网站下达的技术任务就可以了,另外我们还有一支庞大的兼职队伍,他们是我们推广网站的重要支柱。”苏景祯知道自己把史密斯忽悠过去了,让他没法直接说用钱来投资自己的易搜,而且说真的,他现在也不缺运营易搜的钱,账户里躺着几百万呢。

史密斯走走停停,十来个人的工作间也不大,一下就转完了,最后在走廊过道走回苏景祯办公室的时候,他看到了外面东河河畔的风景,脑子里就是一闪,想到了一个能说服苏景祯的办法。

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