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第10部分（第2页）

（3）　会以5种心理测评方法设计面试流程。

（4）　会做“陌生拜访”和“熟客跟踪”两种不同形式的市场调查，　并用EXCEL和PPT两种形式标志调查结果。

通过以上的对比，　我们很容易看出，　招聘单位青睐的是有专长的人，　而专业则太过模糊，　叫人搞不清楚你到底能为企业干些什么。软件公司招聘程序员，　并不一定要求你一定是计算机专业毕业，　却可能要求你会使用JAVA或者PB语言；　花旗银行招聘客服专员，　什么专业都可以应聘，　只要你有语言、　电脑、　银行业务知识这三个“专长”即可；　新东方招聘英语教师，　向来英雄不问出处，　只要你拥有“英文好＋会讲课”这两个专长。

我见过无数的求职者，　有专业却没专长。他学的是计算机，　但是只会用C语言来编程，　而市场上对C语言的需求却直线下降；　她学的是商务英语，　但是对商务的理解还停留在CEO的宏观层面上（书本上学过的战略和人力资源管理在你未来十年之内根本用不上）；　他学的是地理科学，　毕业以后想做市场却发现自己根本听不懂招聘单位问他的问题：　“你觉得这个广告的色感怎么样？”

每一个人，　都要靠专长在职场上获得一席之地。想做市场的人，　你是否懂得什么叫做“新媒体和微利时代”？你是否知道品牌传播的最新趋势？想做销售的人，　你能说出几种日化消费品的销售渠道？

第三节职场新人，谨防五大误区（2）

从现在开始，　打造你的专长！

二、　人际关系方面：　只有朋友，　没有人脉

据说，　人的一生75％的财富来自于人际关系。还据说，　应聘时内部推荐的成功率为50％。　也许你会质疑这些数字的可靠性，　但你不会质疑人际关系在求职过程中的重要作用，　这一点前文已经讲过。

根据我的个人经验，　绝大多数职场新人都知道人脉的重要性，　但是大家在建立和使用人脉资源的过程中，　往往会出现很多问题。在此，　笔者谨提醒大家以下三点：

（1）　你的人脉是否太年轻？

如果你的人脉多数都是同龄人，　那么，　他们能够帮到你的可能性有多大？在多数情况下，　他们可能有心无力。职场新人的最佳人脉，　首选比你大五至十岁的人，　其次是比你高一两届的师哥师姐，　最后才是同班与同伴的同龄人。

（2）　欲先取之，　必先予之，　你对你的人脉提前做了什么感情投资，　甚至是物质投资？

你可能怀疑自己这么做是否太功利，　但是试想一下，　你最好的朋友是否是自己做了最多感情投资的那一位？你有多少个点头之交的普通朋友能为你的就业操心？所以，　Give；　before　you　take。　在此，　也许会有读者朋友提出质疑：　Tracy，　你不是在这本书里和自己的博客里反复宣扬，　自己很乐于“免费”帮助大家吗？的确如此，　我在过去三年多以来，　一直义务为我的学员朋友们出谋划策。但是，　需要提醒大家的是，　我是一名专门从事求职咨询的老师，　在“予”的过程中，　已经实现了“自取”，　因为我已经了解了你的人生故事，　知道了你的期待和担忧，　而这些信息，　可以帮助我把本职工作干得更出色！所以，　我谨建议那些职场新人，　即使你不愿意做势利小人，　也可以进行纯粹的朋友式的感情投资。我的一些学员朋友们，　在发电子邮件给我的时候，　常常会顺便发一些令我或捧腹大笑或陷入深思的文章，　试想一下，　我又怎么会不愿意帮助他们呢？

（3）　你害怕求助吗？

我有很多学员朋友们，　总是要鼓起十二分的勇气才敢请我帮忙看他（她）的简历；　还有很多学员，　当我由于分身乏术而耽搁了两周才回复他（她）邮件的时候，　会感到非常委屈和“受伤”，　甚至觉得我十分伪善。其实，　我非常理解二十岁左右年轻人的心态：　因为过分自尊，　所以害怕求助；　因为害怕拒绝，　所以更加害怕求助；　一旦求助被拒，　更多时候会觉得对方不重视你，　而很少会认为是对方有心无力。在此，　我谨与大家分享一下自己对“求助”的拙见：

●　求人不如求己，　自立自强，　永远是上策；

●　虽说“求人不如求己”，　但是，　当你自己羽翼未丰的时候，　求助很必要，　所谓会哭的孩子有奶吃，　说的就是这个道理；

●　敢于求助，　是一种宝贵的素质；

●　善于求助，　是一门必要的学问；

●　不要指望每次求助都会获得帮助，　会哭孩子的妈妈可能很想给他（她）奶吃，　但是可能刚好这会儿奶水不足，　所谓有心无力，　说的就是这种情况；

●　当求助被拒，　不要感到自尊受伤。　如果别人不帮助你，　往往并不是由于主观上不喜欢你的人，　而是客观上做不到你想让他（她）帮忙的事儿。千万不要因为求助被拒而“记恨”对方（可叹的是，　很多人都是这样的！）；

●　得道者多助，　失道者寡助，　如果你是一个真、　善、　美的好人，　自然会有很多人愿意帮助你，　做你的人脉。我的一个学员朋友在大学期间义务献血四次，　我自然会非常非常乐于做他的朋友：　他帮助社会，　我帮助他！

三、　行业知识方面：　只有网络资讯，　没有切身体会

让我们先来看一个面试实况：

面　试　官：　你怎么看审计行业？

求职者A：　我觉得审计行业很有前途，　现在有这么多公司要上市要融资，　都需要我们审计服务。根据一个报道，　美国增长最快的行业之一就是审计业，　我想中国也会紧随其后的。（该说法来自于百度搜索）

第三节职场新人，谨防五大误区（3）

求职者B：　因为学的是会计，　所以我从大一就开始关注审计行业。我觉得审计行业这几年发展很快，　我有个师哥在本地所，　他说他们的业务在过去三年以来每年递增30％以上，　当然，　他们是本地三甲之一。我们老师也给我们讲了一些审计行业的现状和发展，　比方说大所会越来越大，　中小所可能会随着信用危机而逐渐消亡等等，　这也是我想进大所的主要原因。（强调自身的感觉和体会）

如果你是面试官，　你会更青睐求职者A还是B？相信大家会更加认同求职者B的回答，　也更加相信他已经下定决心要在审计行业发展。

大学生要了解行业和职业，　其实有很多的方法：

（1）　去做！

如果你毕业以后想做人力资源，　你最好在学校的某个社团里负责招聘和培训新人的工作。我的一个学员小陶，　毕业于广州一所二流的学院，　学的是和人力资源风马牛不相及的物流，　却在毕业后进了一家相当大的中法合资企业做人力资源专员，　起薪就达到了5万年薪！　她的面试中包括这段小对话：

面试官：　你觉得怎么样才能做好人力资源工作？

小　陶：　说实话，　我觉得做好人力资源工作绝对不简单，　就拿招聘这个环节来说吧，　我曾经在我们学校的文体部负责招聘工作人员，　面试的时候，　我要和不同专业、　不同个性的申请人交谈，　如果没有广泛的知识面，　可能连人家说的话都听不懂。我记得我面试过一个计算机系的男生，　他说他可以在网上建一个虚拟的文体社区，　讲了很多很多术语，　我基本上只能听他说，　一句话都插不上，　自己都觉得自己很不专业。所以，　我觉得做人力资源工作的前提是提高自己的素质，　只有高素质的人，　才有资格做这份天天与人打交道的工作，　呵呵，　就像您一样，　每天与这么多背景和性格完全不同的人进行交流。

小陶的回答，　很长很　嗦，　但是却句句打动了面试官的心坎。只有亲自经历过招聘的人，　才能体会到做面试官的“不容易”！

大学的社团，　其实给大学生们提供了一个很宝贵的平台。你可以在社团中担任你最感兴趣的职位，　想做市场的就要通过各种活动为社团宣传造势，　想做销售?

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