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第3部分（第3页）

你更愿意选择以下哪一种类型的人进入你的团队？

◇备选答案

Ａ、能力强、不勤奋。　　　　Ｂ、勤奋、能力不强。

◇选择结果和理由

李明选择了Ａ

李　　明［应聘者③］：因为不勤奋，可能是不是公司给的激励的政策不够，如果他能力很强，我想在以后工作当中，他可能会独当一面。

韩晓梅选择了Ａ

韩晓梅［应聘者④］：我跟李明一样的，你看他不勤奋，可能有些激励机制不够的话，跟他沟通我想能改变，能力强又加勤奋这样是最好的。

国怀志选择了Ａ

国怀志［应聘者②］：我的出发点跟两位有点区别，我觉得不勤奋，要从他的心理上去分析，什么东西是最能满足他的，如果能找到他心理需求的最重要的这个点，能够解决这个问题，他不会不勤奋的，人勤奋是一种天性。

吴坚选择了Ａ

吴　　坚［应聘者①］：产品的含金量比较高，技术含量比较高，那么这时候就需要一群能力比较强的人，能够去接受这个产品，很快地接受它，那么至于勤奋来说，这个我觉得，完全可以慢慢去调教的。

◇专家点评

郭阳道［职业顾问］：很多人都希望选择自己做英雄里面的英雄，下属都是能力强的，但是在现实里面，恐怕这样的团队是很难存在的。

白　　玲［职业顾问］：他们四个同时选择一个答案说明一个问题，他们非常重结果，尤其重视快速看到结果。那么在这种情况下，他们需要他们的手下要能力强，态度他认为可以改变。但事实上态度是非常难改变的，他们没有谈到改变态度有多难，他们会认为，首先他来把我的活先做了，然后我们接着往下做。我自己感受就是，他们身上目前的这种希望能给企业做点事情的这个特点，是看得很清楚。

问题２

你们的团队接到了一个任务，你们要完成一个亿的销售额，但是你们是大区的总监，东南西北全国的大区范围很广，那么你们有两种工作方法。

◇备选答案

Ａ、亲自跑每个区域（自己跑得过来）。Ｂ、放手让区域经理去做。

◇选择结果和理由

国怀志选择了Ａ

国怀志［应聘者②］：我喜欢看“毛选”，毛主席是一个很伟大的人，他要做的事情很多，但是对各个市场，也就是当时的各个阶层，各个地区他都要亲自去跑，因为了解一个市场的真实情况，你单纯从报告里面是看不出来的，我希望能更直接的接近一线。

韩晓梅选择了Ａ

韩晓梅［应聘者④］：我会有一定的指导作用，去问地区经理，我不是等他犯了错误再给他指导，而是开始就有一些指导，让他怎么做。

李明选择了Ｂ

李　　明［应聘者③］：我们的团队已经建立了，那么我们选择人肯定是我们放心的人，才会让他进到我们这个团队当中去，所以说我对他，跟第一个题相连的话，他应该是能力比较强的人。甚至我可能，这个人是在当地招的，他管理自己的区域，那他对当地的熟悉程度肯定比我强。他又是一个有能力的人，我相信他能把事情做的很好。

李明选择了Ｂ

李　　静［主持人］：刚才国怀志说他亲自跑每个区域，你怎么看国怀志的这种行为？

李　　明［应聘者③］：我觉得他这样去做的话，其实也是蛮有道理的。但是人的精力毕竟是有限的，一个人不可能每天２４小时连轴转，而且每件事情都跑，真的是很累，而且不见得能达到最好的效果。

国怀志［应聘者②］：应该讲，了解一个人需要很长的过程，恐怕需要两年、三年这样的过程。然后我对整个市场的情况我自己并不摸底，给我的报表完全可以做假，在中国代理成本一直是非常高的。

◇专家点评

郭阳道［职业顾问］：回答Ａ的人，他相信成功是要靠自己。选择Ｂ的人，可能是相信成功可以靠别人，这两个选择在心理上有不同。

问题3

你要出差，而且要走三

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