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“那我就说了,”孙桂香说,“胡兄弟,你是个买卖人,我不该班门弄斧,但我总觉得,货郎的生意会越来越不好做。以前队里隔三差五来货郎,大人娃娃都围过去看;现在两三个月来一次,也没几个人在意了,不是你的东西不好了,是人们的见识宽了,思想转变了,不稀罕你那些玩意儿了,娃娃们也就看看新鲜,大人们连看都懒得看了。”
胡明乐叹口气:“是啊,我也觉得是这样的。”
孙桂香接着说:“以前每家每户平均不下一辆自行车,现在别说自行车,有的人家连摩托车都有了,人们更愿意去大队的供销社和公社的商店买东西,人家的货可比你的全。”
胡明乐为难地说:“可是我还能干点什么呢?这里没我的地,回老家吧,老家的地也不多。”
孙桂香说:“你卖的东西,无非是女人用的,娃娃耍的,这些东西买一两次就行了,不可能你每去一趟人家都买吧,所以我说,你还是往远走走,这附近十里八乡,你应该转了好几遍了吧。”
胡明乐的心往下一沉,她这是下逐客令了,想了想说:“其实都是一样的,这世上又不是只有我一个货郎,我在这附近转,远处有别的货郎转。”
“那你不如卖点吃的,吃的不像用的玩的,吃完就没了,过段时间还会买。”孙桂香建议道。
胡明乐觉得不行,说他以前也卖过吃的,卖不掉的,都坏掉了,不像别的东西永远不坏。
孙桂香思索了一会儿,把自己想做的一项买卖分享了出来。
“我要是你,就卖酿皮,每天只做三十份,卖完就回,卖不完也剩不下多少了,自家人吃。这地方的人很爱吃酿皮,尤其是女人,有时专门骑着自行车到公社吃一碗酿皮。整个河蒲乡只有公社卖酿皮,你送货上门,人们能不稀罕?”
“那东西我也吃过,确实挺好吃的,可是我不会做啊!”胡明乐沮丧地说。
孙桂香想说,我可以教你做,但一想不对啊,她本来是要说服胡明乐走的,怎么说着说着却关心起他来了?
“姐,”胡明乐忽然眼前一亮,“不如我们合伙做这个买卖吧,你在家里做,我每天挑着担子出去卖,农忙季节就歇业,种地买卖两不误。”
“这——”孙桂香暗骂自己嘴欠,不仅没能让胡明乐离开,反倒还给他找了个长久的营生,还不用天南海北地跑,还能天天回家,这到底是想让他走呢,还是怕他走呢?
胡明乐满面红光,热烈地说:“姐,你不用担心累着,开始你做,顺便教教我,等我学会了,我晚上做,白天卖,你就当个甩手掌柜,你算一下利润,到时候我们五五分成。”
“这不好吧?”
“有什么不好的?这段时间我还在想,该干点什么呢,去公社开商店吧,可是没有资金,这个买卖正适合我。”胡明乐把刚打掐下的杈头扔得老远,仿佛看到了新生活在向他招手。
孙桂香心想,横竖你就是赖着不走了是吧,嘴上却松了:“好吧,但是得跟老头子商量商量。”
她现在只能把一切决定权都交给赵天尧了。
晚上吃饭时,胡明乐向赵天尧说了合伙卖酿皮的事,没想到赵天尧爽快地答应了,还说要把两间凉房腾出一间来,盘个炉子专门做酿皮,免得霍霍家里面。
赵小禹也很高兴,反正他就喜欢家里热闹,而且他也很爱吃酿皮。
金海却很不乐意,但他知道,凭他一己之力是无法扭转妈妈的决定的,如果再像小时候那样一哭二闹三上吊,免不了挨妈妈的教训。
完了,这个家现在不姓孙了,也不姓金了,跟着一帮外人姓。他不由悲哀地这么想。
但他的脑子不是白长的,马上想出了拒绝的理由,指着胡芳芳说:“她都七岁了,不该回老家去上学吗?”
“是啊,”这一下提醒了孙桂香,“秋天芳芳就该上学了,胡兄弟,我觉得你们还是回去吧,什么重要都没有孩子重要,上学是孩子的终身大事,不能耽误了。”
胡明乐皱起了眉头,这确实是件大事,只是一直以来被他忽略了,浑浑噩噩,晃晃荡荡,不经意间,女儿已经七岁了。
赵天尧马上打消了他的顾虑:“这又不是什么难办的事,学校也接收外地人的,找村部开个介绍信就行,许国庆那三个娃娃不都上学了吗?”
“真的吗?那太好了!”胡明乐高兴地说,“还是爹有办法!”
胡芳芳也兴奋得挥舞着双手欢呼:“我要上学喽,我要上学喽……”
赵小禹拍拍她的小脑袋:“每天跟着哥哥,没人敢欺负你!”
胡芳芳重重地点了点头,嗯了一声,两只小辫子甩到了前面。
孙桂香暗叫一声苦,她当然知道这事不难办,河蒲地区地广人稀,虽然经济不发达,但解决温饱没问题,所以很多外地人来此安居乐业,学校都接收他们的孩子,只是这样一来,胡明乐暂时又不走了,莫非他真的要长住下去吗?
金海愤愤地拍下筷子,狠狠地瞪了一眼赵天尧,起身回了西房。
赵天尧假装没看见,倒满两杯酒,一杯自己喝,一杯端给胡明乐:“来,咱父子俩干一个吧,庆祝这一桩大喜事!”
第二天,趁着地里没活,赵天尧和胡明乐把两间凉房里的东西归整了一下,合并在一间,搬来一些土坯,在腾空的那间里盘了一个炉子,孙桂香则忙着做酿皮。
去上学的赵小禹也没闲着,他在上早自习时走上讲台,用教鞭敲打了几下桌子:“静一静,静一静,宣布个事,我家开了个酿皮馆,你们有想吃的,就自己带个饭盒,我拿回去给你们装上,第二天带过来,当时吃也行,放学带回家也行。一块钱一碗,比公社的便宜,还省得你们跑腿。”
然后他又联络了其他班认识的学生,让他们帮忙宣传。
第二天放学,他竟收了二十多个空饭盒和空钵子,和二十多元钱。
大大们,来一波五星好评,拜谢~~
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