520美书楼

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第81章 该怎么做呢（第1页）

考虑到闹钟作为全新的市场产品有其特殊性，而且我知道你们百货大楼每个柜台都安排有序，故恳请您特别考虑，或许可以同意我们以宣传方式在大楼门口进行，三天为限，绝不麻烦你们。"

听到叶川的建议，魏经理与孙厂长大眼瞪小眼，他们都察觉到了这提议潜在的价值。

首次上市的产品确实值得特殊照顾，短时间内的特殊对待也是情有可原。

好奇问道："叶顾问，何为宣传式销售？"

叶川耐心解惑：“我们只需在大门处搭建展台，展示我们的新产品，主要是为了宣传，附带少许销售。

这样能让大众了解并记住我们百货商场新上架的闹钟。”

孙厂长听完赞叹道："真是妙计！"

魏经理也认可叶川的方法新颖而且遵循原则。

虽然未尝做过，但仅有短短三天，出现问题也能迅速作出补救。"魏经理，事实上，这样的策略可以在百货大楼里成为常规，它不仅能提升销售量，还有助于百货大楼自身宣传，吸引更多路过的人，使得原本无消费计划的百姓变成潜在客户。"叶川的观点在未来是个标准的销售策略，但在这个时期则是颇具创新性。

百货大楼属于国家所有，经理的职责由上头安排，并没有人会主动去琢磨提升销售的创意。

不仅是百货大楼，制造商同样如此，我摆在这里销售，是你愿意买或者不买的问题，还要我去想办法推动购买，根本不可能！

"想法确实好，但我有一个问题：哪些商品能摆这里，哪些不能？总不至于差别待遇吧？"

"这一点很直接。

百货大楼并不可能每天用同样的策略，可以选择人们购物频率高的时候，像过年、国庆或五一等重要节日。

每到节日的主要商品也会有所变化。"

魏经理对叶川的话愈发感兴趣，这个年轻人不愧是得到陈总称赞之人，果真有诸多创新点子。"叶顾问，能不能详细些阐述?"

"春节期间人们更会购买什么呢？当然是年货！百货大楼可在入口设置大型年货市集，售卖一些滞销但实用的十几种年货。

而国庆时逢秋末转换，适合搞过季商品展或新商品展，如果价格具有竞争优势，一定能吸引大量顾客。

当然，对于百货大楼的利益点，魏经理你得好好考虑一下。"

最后一句话激发了魏经理的灵感，他的眼睛熠熠生辉，心中冒出诸多构想。

为什么要将滞销年货集中在年货市集呢？主要是操作空间大，哪怕不图个人私利，也能帮百货大楼提高利润。"叶顾问，我折服了!"魏经理感言道。

叶川戏言："以我这些建议，可否换取百货大楼前三天的宣传台三天使用权呢？"

"理应如此！不是三天，是一周也可以!"魏经理欣然承诺，显然认为这是宝贵的建议，带来了新的经营理念。

叶川与孙厂长相视一笑，他们看出彼此眼中的赞赏和满意。

这事，算是定了！...

毫不迟疑，叶川叫上了协助销售的技术人员，魏经理也找来员工帮忙安置柜台。

迅速地，一个两米宽的柜台便立在百货大楼门外，醒目处还用彩色纸张写下广告条幅。"新品发售！"

"定义你的未来生活的闹钟！"

"仅售7.2元！"

"优惠7.9元！"

张贴广告后，立刻吸引了众人的视线。

老百姓最爱凑热闹，看到百货大楼门前架起柜台，大家纷纷赶来一探究竟。

看着人群越来越多，叶川露出笑意。

所有闹钟都排列于柜台上，整齐壮观。

协助在百货大楼销售的工作人员有些不安："孙厂长，叶顾问，下一步我们该怎么做呢？"

叶川笑着回答：“丁哥，这是让我们产品亮相的好机会。

要把所有闹钟的优点都告诉消费者。

待会我先进去示范，你好好看着，接下来三天这里都要仰仗你啦！”

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