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第11部分（第1页）

，是一切权钱交易的基础。但我们同样应该清楚，在那个时代，商人是社会地位最为低微的阶层之一，连自耕农都不如。所以吕不韦要想翻身，比登天还难。然而，吕不韦不仅翻身了，而且一跃上天，成为大秦国实际上的掌门人，这就不得不让人刮目了。

吕不韦的成功取决于他设定的交易路线的正确，这就是“夫人路线”。但这条路线的复杂而精密、曲折而巧妙，足以成为让逻辑学家好好学习的教材。

吕不韦因为精明而有钱，这是他的本儿。但他同样因为精明而不会瞎花钱，当冤大头。后人对于由他而来的成语“奇货可居”理解非常狭隘。这个“奇货”，其实指的是当时净值很低、却有巨大上升空间的货色，如同今天资本市场的“潜力股”。发现这样的股票，需要超常的胆识和巨大的勇气。

吕不韦把交易的标的物锁定在秦国昭王（也称秦昭襄王）的孙子子楚身上。这昭王就是那个反复无常，收了孟尝君的礼，又想把他宰了的人。子楚虽贵为王室中人，却命运多舛。他的爹安国君有二十多个儿子，他既非嫡子，又无本事，基本看不到前途和希望。

子楚最倒霉的差事，是被秦国抵押到赵国当人质。如果两国关系好，这日子还好过；如果两国关系不好，那就活受罪了。子楚的祖国一点不给他面子，不断发兵攻打赵国，甚至一次活埋了四十万被俘的赵军。可想而知，身居赵国的子楚该多么艰难。赵国虽然囿于“国际条约”还不至于杀他，但好脸色是不会给的，待遇就更甭提。子楚过的是一种落魄甚至就是流浪的生活。

吕不韦在到赵国都城邯郸跑单帮做生意时，看到了靠乞讨过日子的子楚。他立即感觉这是可居的“奇货”。做大买卖的时机到了，他准备投资。

我们不得不佩服吕不韦的眼光和远见卓识。以他当时的身份和地位，很难结交官运昌隆的权贵；即使要结交，花的代价也很大；即使花了大代价，也只是一次性的帮忙。而结交落难的子楚十分容易，成本也低，危难中援手，子楚自然要感念他一辈子。

当然，吕不韦是商人，不是慈善家。他不会对一个毫无用处的人下本钱的，哪怕他是一个贵族。吕不韦看得很长远，子楚尽管不得志，但他的爹是当时的秦国太子安国君。子楚虽非嫡子，但安国君极其宠爱的华阳夫人却是不能生育。就是说，子楚和他二十多个兄弟都有成为未来太子的希望，而成为太子，今后也就要接班了。吕不韦看中的就是这个。

吕不韦很容易就把子楚钓上钩，两人很快成为莫逆朋友。于是，吕不韦把准备运作子楚为候补太子的计划对他讲了。子楚虽然不信这等好事会落到自己头上，但也没有道理去反对。

吕不韦自然明白这件事的难度，子楚本来就不招他爷爷和爸爸的待见，还长期不在他们身边；加之子楚又穷，既不能时常孝敬老子，也没钱结交权贵为自己说好话。如果说安国君的二十多个儿子都有接他班的希望的话，其中最没希望的肯定是子楚了。

在这种情况下，要把事情办成，吕不韦只有吐血了。他对子楚慷慨表示：“不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君与华阳夫人，立子为适嗣。”（《史记·吕不韦列传》）子楚见吕不韦如此仗义，不禁大为感动，跪下来对他说：“这事要是办成了，秦国就是你我两人的！”

对于吕不韦这样的商人来讲，拿出千金，几乎是掏尽了买棺材的老本儿；但要运作这样的大事，这点钱不过是杯水车薪。所以，投资的效益这时就变得极其重要，必须要把有限的资本用在最关键的地方。

吕不韦拿出千金的一半送给子楚，让他用于结交朋友，进行组织准备。自己带着剩下的五百金，西行秦国，准备完成亘古未有的大买卖。

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“夫人路线”的经典运作（2）

吕不韦的远见卓识再一次体现出来。他知道，拿这点钱直接贿赂子楚的爷爷秦昭王或是子楚的爸爸、太子安国君，人家肯定看不上眼。真正有权力的人，根本不会缺钱。如果拿这些钱去贿赂诸权贵，等于撒了胡椒面，不够分的，谁也不会领情。吕不韦唯一的选择是“精确打击”。他这次锁定的目标是华阳夫人。

这一步棋非常精妙。华阳夫人极受安国君宠爱，所以她说话肯定好使。而她又没有自己的孩子，所以选谁为嗣，与她的利益冲突都不大。更重要的是，吕不韦摸准了华阳夫人的脉，知道她最缺什么。吕不韦并不是带着现金去咸阳的，借着他经商的优势，他用钱购买了大量奇特、好玩的东西。更妙的是，他并不是直接去见华阳夫人，而是先拜见华阳夫人的姐姐，托她把礼物献给华阳夫人。吕不韦知道，华阳夫人既不缺钱，也不缺礼，她最需要的是情。

华阳夫人的姐姐肯定是从吕不韦那里得到了好处，对她这样的人行贿，成本低、成效大。她很快就把吕不韦吹牛的瞎话带到了妹妹耳边：“子楚贤德聪慧，结交的朋友遍天下。他把你华阳夫人当作上天，对你和安国君日夜思念，以泪洗面。”这番话从姐姐的嘴里说出，华阳夫人不得不动心了，《史记》中称“夫人大喜”。

吕不韦初战告捷，便不断怂恿华阳夫人的姐姐到夫人那里走动，既是取悦于华阳夫人，也是给她洗脑。华阳夫人姐姐对妹妹进行的教育是很有说服力的。她讲：“靠色相吃饭，色衰了，爱也就没有了。如今你傍着安国君，恩爱但是无子。你应该趁早在二十多个庶子中找出一个贴心孝顺的，定为接班人。这样，安国君在，你受敬重；即使安国君不在了，接班人是你定的，你也决不会失恃。你对安国君只说一句话，就可涉及万世的利益。你如果不趁着现在貌美受宠时讲，到了年老色衰时，说话还管用吗？”

这番话，显然是吕不韦教的。其中的道理，令华阳夫人无法拒绝。按照吕不韦事先的铺垫：子楚贤德，但才能一般，他的妈妈也不受宠，接班的事情无论如何轮不到他。可这恰是别人不具备的优势。唯其如此，子楚才能死心塌地投靠到她的门下，与她同心无二。华阳夫人很清楚，在政治上，忠心比才能要重要得多；只有选择最跟自己贴心的，才能保证一世无忧。

华阳夫人答应了这桩生意。思想上通了，工作的积极性自然高涨。她开始利用每一个机会，主动地向自己的夫君吹捧被冷落的子楚，而且层层加码，帽子越戴越高。吕不韦不过吹“子楚贤智，结诸侯宾客遍天下”，到了华阳夫人嘴里，就成了：子楚“绝贤，来往者皆称誉之”（均据《史记·吕不韦列传》）。

最后，华阳夫人甚至哽咽着对安国君说：“能受到您的宠爱，是我的荣幸；但不能为您生育，是我的不幸。我愿意把子楚过继来，作为我晚年的依靠。”

吕不韦的判断很准确。姿色正艳的华阳夫人，此时说话确实管用。安国君答应了美妻的请求。为把事情办牢靠，安国君夫妇还刻了玉符，证明收子楚为自己的接班人。这相当于现在正式签发任命书兼公证书。

有权有钱的安国君夫妇还给远在赵国的子楚拨付大笔的经费，送去大量的礼品。同时，任命吕不韦当子楚的老师。自此子楚的际遇大变，名声大振，比当时的诸侯都有号召力。之前吕不韦吹牛的话，如今成为了现实。

秦昭王在掌权五十六年后去世，安国君继位，是为孝文王，华阳夫人为王后，子楚为太子；也许是爹身体太好，居王位时间太久，孝文王仅仅在王位上坐了一年就魂归西天。子楚终于熬到了出头的日子，继承秦王位，史称庄襄王。庄襄王名义上的母亲华阳夫人被尊为华阳太后；他的生母、始终被冷落的夏姬也被尊为夏太后；而他的恩人吕不韦，立马被任命为国相，封爵文信侯，并领雒（音“洛”）阳十万户的封邑。

吕不韦终于彻底完成了蜕变。历史上通过“夫人路线”运作仕途的事例比比皆是，但能如此深思熟虑、鞭辟入里者，恐怕只有吕不韦一人。

但这还不是吕不韦的全部目的。

在女人身上，他还要施展更大的才干。

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