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第7部分（第1页）

不多时，响起了敲门的声音，徐曼莉来了。

扭动着走到我的办公桌对面坐下来，她看着我说道：“任总呀，据我了解，蓝箭公司的中国区代表哈里先生因私人事务回国了，现在在这边负责的是他的副手张亚特。对了，张亚特你见过的呢。他现在和灵智国际的许仁峰打得火热，所以把业务拿到那边去了。”停顿了一下，徐曼莉皱了皱眉头接着说道：“蓝箭的这笔说起来是我最近一段时间最大的单子呢，莫名其妙地就被人撬走了，真气人耶！”

“嗯，”我点点头，“那你觉得现在这件事情怎么处理比较好呢？”

“……叶总不是说过吗？不行就起诉他们违约。除了这个还有什么办法呢？”想了想，她摊开双手，无可奈何地说道。

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第二十五章　意外发现（1）

蓝箭的业务我是知道一些的。徐曼莉接洽的，作为经办人，她和当时世纪畅想的代老总东森及蓝箭的张亚特之间一定有什么私人协定，也正是因为那个原因，所以张亚特才会给了世纪畅想一个“命题作文”，让我按照将蓝箭油漆在全国铺开来制作策划案。其实说白了，他们所做的所有这些也就是为了这笔业务的回扣与提成。张亚特身为客户方代表，与东森及徐曼莉做配合的目的也就是比如虚报广告制作与发布价格、提出多付款额及出具与报价相应的发票而已，为的是一个“利”字。

而徐曼莉和东森配合的原因就很简单了，因为这么大的单子，张亚特的胃口一定不小，那么虚报价格出具发票等等这些违规操作的主她是不敢自作的，所以必须由东森出面，而东森在其中也就会多一份好处而已。

可是上次哈里请来了美国蓝箭总公司的首席财务长官布鲁诺，并采用了我的策划案，这样一来，蓝箭的中国区市场拓展计划所有的推广费用在他们来说几乎是透明的了，这样一来，张亚特一定是颗粒无收，而东森肯定也是分文未得，这单业务好像只有徐曼莉得了厚厚一笔佣金。所以，如徐曼莉所说的，当哈里回国，张亚特在蓝箭中国区主事的话，那么，以他上次的意图，他肯定不甘心就这样眼睁睁地看着这口肥肉从嘴边溜掉，转投他处就理所当然了。

同时，从他的角度上来说，也有理由这么做。一是按照我的蓝箭公司的推广策划方案，蓝箭要经历一个品牌树立的过程，这个过程从某种意义上来说是漫长的，这是由产品本身是建筑装饰材料这一特性决定的，这样，在蓝箭油漆的推广中，要分成几个阶段来进行，而他的第一期的宣传推广刚刚告一段落，效果一定不会是很明显的，所以，如果他一定要认定世纪畅想的策划推广方案及宣传手段不合理的话，从面上来看，不是内行是看不出来什么东西来的，更可能的是会觉得他的说法有道理。

二是蓝箭第一期的宣传费用只有300万人民币，和其计划中的整体投入相比，这只是很小一块而已，如果张亚特想在这单业务上赚足私房钱，那么机会还多的是，但首先要做的是换家广告公司。

三是现任灵智国际创意总监的许仁峰当时在世纪畅想与我就蓝箭推广的比稿中虽然输掉了，但当时叶琳让他来负责蓝箭的业务，这样一来，许仁峰和张亚特相熟那是自然而然的事，而且灵智现在还有个东森也和张亚特比较熟悉，所以徐曼莉所说的这些顺理成章。

但我对通过诉讼手段解决这件事并不热衷，我认为，如果公司一旦需要与客户对簿公堂，即使是赢了官司，也会为今后的合作留下阴影，甚至是赢得了官司的同时就已经丧失了客户，而这些，都不是我想要看到的结果。兵家讲究的是“不战而屈人之兵”，既然大家都是为了求“利”那么，曾经的合作伙伴就不必在法庭上撕破脸皮了，还是在这个字上下点功夫吧。

“徐经理，有关蓝箭公司这单业务，我有些事想问你一下，也希望你坦诚地告诉我，这会对公司拿回这笔业务很有帮助，可以吗？”我看着徐曼莉，正色问她道。

“……可以，你问吧。”徐曼莉看到我如此认真地说话，有一些迟疑，但她没有理由拒绝。

“徐经理，当初你接洽蓝箭公司这笔业务的时候，我知道你和东森还有蓝箭的张亚特似乎有一个私下的协议，而当时东森让我做一个蓝箭在全国范围内全面铺开的策划案也是其中的条件之一，你能告诉我当时你们商定的详情吗？”我刚说完这句话，徐曼莉的脸已然变了颜色。

。。

第二十五章　意外发现（2）

“……任总，”她有些慌张，不知道是因为突然发现我似乎了解很多还是因为那协议或约定里确有不可告人的东西，“……当时可没有你说的什么私下的协议啊，……完全都是接照正常的程序来办理的……”

她的反应在我的意料之中，“你放心，不管当时你们怎么谈的，现在都是过去时了，我不会追究的，这点你可以相信我。我也不妨告诉你，我暂时并不想起诉蓝箭公司，而是想看看有没有别的办法来解决。”我需要给她吃一颗定心丸，不然的话她应该是不会告诉我实情的。

“……”徐曼莉低下头，一时没有说话，我想也许她现在拿不准该不该告诉我内情。

“徐曼莉，这个不勉强你，”看到她的这副表现，我知道这其中也许确有难以启齿的隐情。就算这其中有什么猫腻，当时的决定权并不在她那里，也就不再追问了，于是温和地说道：“再怎么说能拿回这单业务，你也是为公司立了功的，我只不过想找找看有什么妥善解决这件事的办法而已，你不想说就算了。”

听到我这么说，她抬起眼睛，目光复杂地看着我，“任总，对不起……”

“呵呵……”我笑了笑，“不存在这个问题，这件事再说吧。”

“那好吧。”她向我点点头，我看得出她是对我有些感激的。“任总，如果没什么事儿那我走了。”她说着站起来。