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第29部分（第2页）

王浩群说：正常，这说明你还是纯情少男。我觉得在鑫源公司里，朱萍萍的条件最适合你，你不适合赵雅儒那种处女。

朱萍萍一个曾经就摆在林玉竹面前，令他犹豫徘徊很久女人，那真是一个泼辣开朗的女人，可是一想到她与樊帅，甚至杜少宝做那种事情的情景，就令他倒胃口。

林玉竹说：我也觉得她很适合我，可是当杜少宝说出他与她的勾当时，我就觉得恶心。

王浩群说：没有哪个女人是专门为你而准备的，你仔细想想朱萍萍与杜少宝之间发生那事之前，你是不是已经暗示过你对她没意思，你只一味的追求赵雅儒，这让他很没面子。

原来是这样，是他错怪了她。世界上没有哪个女人天生就是贱种，而是她爱的男人没有去珍惜她，她才自甘堕落。这才是痴情女子的可悲之处。

林玉竹说：鑫源公司的确留给了我太多遗憾，在那里无论怎么努力工作也得不到领导的重视。

王浩群说：鑫源公司有于永贵永远也好不了，像你我这样的外人不会有发展。

林玉竹说：是啊，生活为何这么无奈，本以为在龙腾能有所发展，却想不到落得这般下场。

王浩群说：玉竹，不要泄气，牛奶会有的，面包也会有的，鼓起勇气明天一切从新开始。

有明天就会有希望，有希望就会有动力，人生岂非就是因为希望才不断改变？　txt小说上传分享

第二十六章　患难之友（2）

清晨的阳光暖暖的，照到屋子里林玉竹的床上，林玉竹懒懒的躺在床上，不上班真的不想起床了。他被一个电话吵醒，原来是王浩群正在接电话，似乎又是昨天那客户打的电话，真是没完没了。王浩群就像哄自己的女朋友一样温柔的向电话另一端解释着产品的优势，可电话另一端却像是一个曾经被欺骗过感情的女子，谨慎的简直有点神经过敏，王浩群就像对女朋友保证似的，一再承诺，电话那一段才勉强答应。

林玉竹等他挂断电话才问他谈的什么业务。王浩群拿给他看他们公司的产品，那是几张杏仁露系列产品的照片，王浩群对他说，他曾给那个客户寄过这类的照片，前天那个客户到他们厂子来参观，他们厂子的库房都被查封了，他哪里敢带他去参观，就只带到办公室看了一下样品，就把他带到酒店去喝酒，喝多了就带他到宾馆休息，昨天早晨才走，昨晚到家了想订货，就给他打了一个电话，可他一直犹豫不定，刚才他好不容易才把他哄好，相信这桩生意应该有戏。

难道这就是做销售吗？这与供应截然相反，供应科一贯是客户求业务，哪里有求客户的道理，做销售的竟这般辛苦？

林玉竹说：“王哥，你们厂子为什么被查封了？”

王浩群说：“别提了，事情蹊跷得很，春节的时候，有一个消费者买了一件我们厂子的杏仁露送给一位老太太，这老太太不知哪来的想法，觉得冬天喝杏仁露有些凉，她家里正巧生着炉子，她就把杏仁露倒着放在炉子上，你想想杏仁露里面的二氧化碳气体一遇到高温就会澎湖，膨胀到一定程度会发生什么？结果发生了爆炸，那位老太太惊吓过度晕死了。”

林玉竹说：“死了？没有抢救过来吗？”

王浩群说：“当时她家里只有她一个人，等她家人回来发现时已晚了。这下她家里人可来劲了，找来了记者把这件事在媒体上大肆宣传，对我们厂子影响很大，连库房都被查封了。”

林玉竹说：“可她的死也不是你们公司产品质量的问题啊，怎么会封你们的厂子？”

王浩群说：“工商局说要对我们的厂子的产品做一下调查，事情到了这个地步厂子还怎么维持，车间整个停产了，也给我们业务放长假了。”

林玉竹说：“那么，你刚才不是还在联系业务吗？”

王浩群说：“这已是我的最后一笔业务，希望能挣到最后一份提成。”

原来干销售还有这样不可预期的风险，销售究竟是怎样一个工作？从未做过营销的林玉竹对这个问题产生了兴趣。这时，王浩群的手机又响了，来电话的还是那个客户，林玉竹看着忙于与客户应酬不亦乐乎的王浩群，暗想难道这就是做销售的生活吗？

人生在世难免会遇到对自己人生影响深远的人，那种影响决定了他（她）的命运走向。林玉竹遇到王浩群势必会发生改变，他将影响林玉竹的一生。

王浩群当天上午就走了，他必须赶紧赶回去发走那最后一车货。

王浩群走后的日子，林玉竹的生活仿佛恢复了平静，每天都吃着自己亲手做的简简单单的饭菜，不再有激情，平静的简直有些可怕。那是一种看不到希望的恐惧，人类天生有着对未知事物的恐惧。林玉竹除了跑步来加大肺活动量之外，几乎没什么事可做，他甚至不敢去上街，他怕自己看到什么喜欢的东西会忍不住买下来，他口袋里的钱毕竟已屈指可数。

第二十六章　患难之友（3）

生活必须要改变，他决定继续到人才市场去找工作，那又是一个人才市场交流会，来应聘的人真的很多，就像赶集似的，林玉竹在那里搜索着找准两个看上去还算顺眼的用人单位，随意的填写了两份简历，然后朝着整个会场扫了一眼，有着说不尽的失望。

夜已深了，林玉竹却无法入睡，龙腾钢铁集团的往事历历在目，在原料科与客户周旋，在配件科的碌碌无为与尴尬处境，以及在原料车间那硝烟弥漫的环境，还有那可怕的尘肺。这一切就仿佛是一场漫长的梦，梦里面的人鲜活的面孔仍旧历历在目，欧阳科长狡诈的目光；赵强的不怒而威；魏处令人不寒而栗的目光。直至薛冰的出现，她那笑起来迷人的眸子，真的令他心醉，又有些心痛，可老天为何偏偏不让他们在一起？林玉竹的心隐隐作痛，迷迷糊糊的睡去。

又是一个清晨，已是日上三竿，林玉竹仍未起床，他懒懒的他在床上，昨夜他失眠了，他又梦见了薛冰，薛冰回到了他身边，对他说咱们从新再来吧，只希望你能好好待我。他醒来时才知是梦，薛冰是不会再与他来往了。

日子一天一天的虚度过。他记得他在人才市场填的其中一份简历是当地的一家饮料厂，却犹如泥牛入海一样杳无音讯，这也是在预料之中。当时他看到那位招聘者西装革履的戴眼镜的男士就深感信心不足，不难看出他们公司的用人标准与自己相去甚远。

正当他的失落坠入冰点时，他接到了另外一家公司的电话，邀请他去面试。那是一家从未听说过的公司，到那里只听到负责的经理介绍他们公司的产品及销售方式，林玉竹听了很久似乎有些明白了，他断定这是一家直销公司，这可以通过他们的销售方式来判断。首先他们公司的产品直接有业务携带销售，甚至拉客户过来买，还要走各个小区，这与林玉竹从前遇到的实体公司不同。

当那位负责经理问林玉竹是否愿意加入他们公司时，林玉竹问他们公司如何选经责销商。那位经理说，他所指的销售是传统的销售，需要一定的载体；而他们的销售不需要载体，是有欧美传入国内，直接针对终端市场消费者销售，两种销售方式截然不同。他说来说去说的不就是直销吗？

林玉竹对他说，他想做的是营销。那位经理说，这里没有你要选的那种销售方式。林玉竹说，那好我走了。那位经理并未挽留，保持沉默。还有什么好说的，走吧！

看来在人才市场是没有希望了，哪里还会有机会呢？林玉竹感到自己被寂寞包围，难道生活真的就没有一丝出路吗？再过些日子他的房租就要到期了，而他在龙腾最后的一个月工资还没有发。没有人能告诉他该怎么办！

林玉竹租住的房子前些日子住进了一对夫妻，他们是外地人在这里做生意，每天只见他们开着一辆三轮摩托，车上拉着一些纸包啤酒往外送。林玉竹只是无意中见到他们送啤酒，却没有主动去打扰他们。可是有一天，其中的那妇女主动来找他，对他说：“朋友，每天见到你总是来回转，不知你现在在做什么？”林玉竹说：“我本来在龙腾上班，现在失业了，还没找到工作呢。”那妇女说：“我倒是有一个生意不知你有没有胆量做？”林玉竹说：“什么生意，只要是能赚钱，再苦再累我也能做。”那妇女说：“你有没有见到我们每天送的啤酒？这是一向很不错的生意。”　　　　　他们送的啤酒品类繁多，其中的青岛和燕京是林玉竹所熟悉的，可是他并不知道他们往哪里送。林玉竹说：“我不知道这酒您往哪里销？”那妇女说：“往酒店送，市里各大酒店。卖的还很不错。你想不想经营？”林玉竹说：“酒店会不会欠款？”那妇女说：“一般小饭店不会，大酒店自然会一些，我们一般都是与他们订好了分批结款。”

又是赊款，林玉竹毕竟是供应科出身，深知什么生意只要一提到赊款就不好做了。他犹豫着问：“这种生意的利润怎么样？”

那妇女笑着说：“利润还比较高，每箱酒大约能赚到百分之二十的利润。”林玉竹深深地被她说的利润所吸引，他干过供应，明白百分之二十的利润意味着什么。他赶紧问：“您是不是想让我和您入股？”那妇女说：“不是叫你入股，而是问你想不想转接我们这一摊？”林玉竹谨慎的问：“既然利润这么高，生意?

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