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第1部分（第1页）

引言

展馆里，有一个人，衣着休闲，在各个展区间悠闲地观摩着。而所到之处，不时有人在身后比划：看，他就是彭鸿斌。

他开创了中国强化木地板行业。用一个新的产品，创造出一个年数百亿容量的巨大市场。他缔造了圣象。用四年的时间，将一个新生的品牌，带领成为国内最具价值的家居品牌。

八年的时间，在他的部下里，走出了上千名家居行业的高级管理人员，产生了无数的千万富翁。

离开圣象两年后，他又创造了一个崭新的品牌：莱茵阳光。短短一年的时间，莱茵阳光从4000多家品牌的围挤中，脱颖而出，成为紧随圣象的行业第二品牌。营销人惊呼这是倍速经济的典范，是中国传统行业创造的品牌传奇。这个超乎寻常的速度，甚至远远短于，即便是被人们奉为经典的蒙牛在奶业崛起到达行业第二时所需的时间。

年轻时，人们称给他一个封号：中国强化木地板之父。有人说：在中国，只有两个词，能代表地板业，一个是圣象，一个是彭鸿斌。

归来

2005年3月，一年一度的地板业盛会——国际地板及生产设备展览会（俗称地板节）照例在上海召开，展馆里，有一个人，衣着休闲，在各个展区间悠闲地观摩着。而所到之处，不时有人在身后比划：看，他就是彭鸿斌。

之前的一天，主持年会的高志华教授，在论坛发言期间突然间宣布了一条消息：彭鸿斌要复出地板业。

此时距彭鸿斌退出圣象已两年之久。

有人走到跟前，大声的问好。更多的人，则用陌生的眼光打量着这个地板业曾经的传奇人物。

“彭鸿斌又回来了”，先是在各个厂商的高层中迅速地流传开来。说起来很多人不免兴奋，“地板业又有好戏唱了。”当然还会有人惴惴不安，揣测着这个人回归所带来的影响。

据说某家知名地板公司的副总，在得到消息后，为此取消了原订的西班牙旅游计划，赶回公司召开紧急专题会议。

一个亚洲规模最大的地板行业展会，原本略显平静的气氛，因为这个人的到来，有了骤然的改变。

而之后所发生在地板行业的事情，比这个消息来得更加让人惊心动魄。

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E0之乱

当企业的眼里只看到一棵树时，最终超越的只是一棵树，如果企业的眼里看到的是整片森林，那么最终超越的就是森林。

2005年，　E0地板以其零危害的健康概念在地板界风起云涌。对健康过度敏感的消费者非E0不买。到建材城里，一般都会问店员一句：你家的地板是E0的吗？

E0成为当时市场上最受追捧的产品，也成为企业囤积的奇货。在消费者盲目追捧的同时，企业也被迫跟进，于是各个地板生产商纷纷推出了自己的E0产品。

更为混乱的是，一些实力弱小的企业，也在价格低端迎合E0概念。一时之间，地板界E0满天飞。大品牌高价格，小品牌低价格。真E0高价格，假E0有时也是高价格，李逵李鬼在市场上难解难分。

市场的泡沫，因E0概念而起，也成为行业内一个大家争议的话题。

2005年7月30日，北京一家著名的媒体召开了一个地板业的高峰论坛，其主题就是：《E0，推动还是炒作》。会上，意见被分为两派。一派认为E0实属多余，是市场炒作。符合E1级国家标准的产品就已经对人体健康不会形成危害。另一派认为，不管怎么说E0毕竟是产品指标的一个进步，意味着企业对消费者健康的更加关注，对自身产品的高度自律。然而E0市场的现状如何改变？

此时，一个如黑马般杀入此般混乱商场的人物，带领着他全新的品牌，平息了E0之乱，而且借此机会让一个刚刚诞生的品牌一跃成为了地板界的明星。

这个人就是彭鸿斌。

相比其他大多数的地板同行来说，彭鸿斌对E0概念最熟悉不过。因为E0的最早创造者，是他第二次创业的合作伙伴——柯诺。早在1988年，柯诺已经将E0申请了专利。2000年，柯诺公司推出的Oekofloor　E0地板；是全球E0地板的始祖。

E0的技术是什么？生产E0的成本是什么？这一切彭鸿斌了然于胸。

有一点必须承认，E0概念已被消费者接受，就一定会在市场上继承下去。改变混乱的现状不该是消灭E0，而应该撕掉E0表面神秘的面纱，还它以本来的面目。

具体地讲就是：

1、还原E0的本来价位

2、驱除那些生产E0的李鬼企业

3、将E0变成一个公开、透明、有秩序的公共平台

所以彭鸿斌在制定自己莱茵阳光的品牌营销政策中，这三步在不同环节，得以完美实施。而这每一步，都为中国木地板行业的净化和莱茵阳光的发展，起到了超乎寻常的催化作用。

E0地板普及风暴，是这个过程的第一波。

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69元，终结E0暴利

在科特勒新版的市场营销中，他提出了一个关于企业经营理念的词：社会营销。认为一个企业最好的竞争方式，不该是致力于消灭竞争对手，而是将企业作为社会的一分子，用产品致力于消费者的福利改善与社会的进步。

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