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第11部分（第1页）

面对陈建的质疑，毕明却笑劝陈总稍安勿躁，来日即见分晓。

第二天一早，毕明的司机来接陈建到城里绕圈子。陈建正不明就里的时候，发现在离宾馆不远的一处高桥上立着一块莱茵阳光的的巨型立柱广告牌，接下来，机场、高速公路、立交桥，一个接一个的莱茵阳光的广告牌跃入眼帘。

几乎同一时间，济南几乎所有主要的建材城内，一齐出现了莱茵阳光的广告，这真是忽如一夜春风来，满城都见莱茵开。

陈建心中暗想：毕明，真有你的。山东不愧是孙武的故乡，做生意都像打仗。

第三天，毕明的公司邀来了山东当地的主要媒体。对媒体的朋友吹风说：今天，是山东地板史上一个非常重要的日子，莱茵阳光正式登陆山东了。

后来在毕明领导下的山东，果不其然成为莱茵阳光的重点战场。2005年底，彭鸿斌将青岛的市场也划给了毕明。

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江西巨头徐长生

在莱茵阳光全国各地的形象店里，江西南昌有个巨无霸。这家店的面积有700多平方米。无论在南昌还是在全国来说，这样规模的专卖店都算得上首屈一指。

当莱茵阳光开始招商时，一些有敌意的竞争对手放出话来，谁代理莱茵阳光，就让他日子不好过，江西地区也是同样。

但当江西的莱茵阳光代理商现出真面目后，大家又长叹一口气，能奈他何？

徐长生，本来就是南昌建材家居领域里的实力派人物，他下边有一个建材市场，一个材料公司，经营范围里各种木类产品一应俱全，从前也经营过木地板。老徐虽性格内向，但在当地口碑极好，人脉也旺。

有形的东西越分越少，无形的东西越分越多。老徐看到莱茵阳光人的信心后，回到南昌，挑当地最大的市场，在最好的位置，一下租下近700平方米。

莱茵阳光一亮相，在终端就成为江西地区的执牛耳者，很快也成为当地最受欢迎的品牌。

据说，老徐在江西的业绩刺激了当地的圣象，江西地区成为圣象总部直抓的市场，市场费用也明显高于以前。

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第一座麦城（1）

据说那个著名的吃葡萄测试，可以判断一个人是享受型性人格，还是成功型人格。如果有一串葡萄，一粒比一粒甜，或者一粒比一粒酸，测试者会选择从甜的开始吃，还是从酸的开始吃。

从甜的开始吃，是注重眼前的享受型，对应到企业，属于营销近视。

从酸的开始吃，是注重结果的成功型，对应到企业，属于追求长线结果的良性经营。

不知这个测试究竟有几分道理。

当然，现实的情形里葡萄是随机排列的。企业在经营过程中，随时可能会遇到一只期望外的。但是换过来讲，如果麦城是每个企业都要经过的，如果在企业的营销道路上失败是不可回避的事情，第一座城是麦城，还是最后一座城是麦城？答案是显然的，第一座好一点。

“开门红”是每个企业都期待的，如果二选一，“开门红”与“笑到最后”，选哪一个好点？所有的人一定都会选第二个。

无论多成功的品牌，都有失败的经历，无论多成功的个人，也有一段黯淡的旅程，重要的是，不怕失败在前头。失败了也没有关系，因为下一粒葡萄可能就是甜的。

莱茵阳光上市后并非一帆风顺，甚至第一个大型的市场活动就放了哑炮。

2005年8月中旬。莱茵阳光在央视的高密度广告即将开播。为了使广告效力充分发挥，总部决定策划一次全国性的公关活动，在终端进行地面推广，高空轰炸结合低空落地，效果一定锦上添花。

但搞一个什么样的活动呢？

市场部的同事受到了招商活动的启发，并且听起来顺理成章：前期招商所以那么顺利，与莱茵阳光的“四个第一”有关系：

1、　制造商柯诺是全球木业的龙头老大；

2、　掌门人彭鸿斌是中国此行业的第一人；

3、　品牌策划人叶茂中是中国策划界的顶级大师；

4、　产品代言人田亮是世界冠军。

四个第一，四位一体，自然吸引力超强。这个灵感的火花迸发出来后，很快被演绎成一个策划方案：第一找第一，即中国强化木地板第一人彭鸿斌在全国范围内寻找当年使用强化木地板的第一位消费者。

主意确定后，柯诺公司与叶茂中公司的服务小组在一楼会议厅内召开了前期筹备会议。当市场部的人谈得兴高采烈时，伊蓉——叶茂中公司莱茵阳光项目组负责人却表示反对：虽然活动的点非常好，但效果和参与度可能会低于期望。强化木地板进入中国已经十年了，这么久的时间里，消费者大多不会保留他当初的消费凭证，参与度会大大降低。

在市场部的坚持下，叶茂中公司确定了活动推广中广告的内容。

摘录如下：

莱茵阳光…运动型地板（品牌LOGO）

德国柯诺Krono木业　　始创于1897年

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