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第9部分（第2页）

黄赢看到白建国是真的听进去了，也就把自己所有知道的知识说出来：“我听过一句话，叫一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做市场，不入流的企业卖产品。白叔叔你做运输也适合这一条原理，你现在的阶段就是卖产品。而你要是引进物流这个标准，那你就是做标准，虽说不能立即就成为一流的企业，但是有了这个框架，也就有了目标，和那些降价没有目标的企业也就拉开了距离。等你的公司做大了之后，别的客户都适应了你制定的标准，那其他人要混这一行，也就不的不执行你定的标准。到时候你想怎么对那些竞争者也就是你一句话的事情，你想想，那时侯还有人能和你斗么？”

白建国听到这里，不由得倒吸了一口凉气，要是自己真的这样做？以后的县城谁敢和自己过不去？对黄赢的说法就更听的认真了，不敢有一丝的遗漏。

黄赢喝了口水后继续说到：“最简单的说，白叔叔，客户需要什么，你就满足他们，把他们当上帝，有了优质的服务，客户才会满意你，才会叫你给他们送货。要是你态度粗暴，在县城只有你一家物流的时候不会有什么问题，有了竞争就会把对你不满的客户推到别人那，就会损失自己的客源，没了客源就没有生意，你就不用做了。”

白建国现在想到，好象是有几个客户是因为对自己不满才去其他公司的，九十年代的内陆小城还没有顾客是上帝的概念，那时的人都有着时代的烙印，和当时的国营商店一个模样，有着你爱用不用，不用拉倒的气势。所以白建国也免不了这种思想。

“有了优质的服务，还要有平价贸易的思想，现在还是供大于求，所以做生意都想着暴利。生意嘛，就是为了赚钱的。但是，白叔叔你想过没有？现在还可以暴利，过几年做运输的人更多了，暴利就是不可能的了，到时候新开的公司都会用薄利多销的方式赚钱，因为你价格高的第一印象又会给客户什么影响呢？所以，现在在做这一行的人还不多的情况下自动降价，做一个标准，就会给新老客户好的印象。有更多的单给你做，那时你赚的钱不会比现在暴利赚的少！”白建国听到这里，虽说对降价还是不满意，但觉得黄赢说的的确是事实，也就示意黄赢继续说。

“有了优质的服务和优惠的价格，还要有善于开发新路的思想。比如说吧：我们川口县的江鱼是在外地都很有名气的，白叔叔你也常常运送这种鱼吧？”黄赢对着白建国说到。

“是啊，这个鱼在外地卖的很好，很多鱼老板都叫我们送鱼。就是这个鱼比较娇气，路程远了就会有很多鱼死掉，有点可惜。”白建国对鱼的死显得无所谓，只是有点可惜而已。鱼死了就死了，运费又不会少，亏的又不是自己。

“那白叔叔，你要是专程改装一辆车来运鱼，让鱼不会死那么多。然后告诉卖鱼的老板，叫他们多加点托运费，你说他们会不会给你？”

“当然会给了，鱼少死一点他们就会多赚点钱。活鱼可比死鱼值钱多了，完全是两个价码，活鱼可以卖给大酒店，死鱼只有卖给大排档。”白建国有些兴奋的回答到。对啊，自己怎么都没想到这点呢？还是这黄赢的脑子好使。不知道他爸妈怎么教育的？要是晓晓有那么聪明就好了。白建国也YY了起来。黄赢是那么好学的么？黄赢要是不重生，比白晓晓差远了。

就这样，黄赢和白建国你一言我一语的说着，张美美几次用眼神示意白建国，白建国都装做没看见，还在拉着黄赢说话。黄赢也说的高兴，在后世，随便哪个BBS或者论坛都被别人说烂了的话，没人会注意。而在九五年消息闭塞的小城里，这些话无疑是一种全新的理念。白建国的虚心求教让他那颗闷骚的心灵暗爽不已，连时间也忘了。直到白晓晓困的直打盹，茶几上的茶水泡了又泡，白建国喝着犹如白水的茶叶，才猛然醒悟，好象过头了？

黄赢一看立在客厅的豪华时钟，才发觉不知不觉已经到了十一点了。赶忙对谈兴正浓的白建国说道：“白叔叔，时间不早了，我要回家了，再不回去明天就上不了课了。”白建国也看了看自己的劳立士，发现都十一点了，也觉得不好意思。自己一个大人居然比小孩子还没时间观念，还要黄赢提醒他。不自觉的摇了摇自己那因一下吸收太多东西有些发晕的脑袋，有些意犹未尽的说道：“是啊，不早了，都十一点了，你现在怎么回去呢？”

“怎么回去？不是有的士车么？很方便的啊！”黄赢觉得有些莫名其妙的看着白建国，不知道他怎么会提出这么一个简单的问题。

“的士？你觉得这里会有的士，再说了，这么晚也没有的士坐了啊？就算你坐到了，回去还不得差不多一点了，明天不用上学啊？”白建国有些无奈的说道，为自己一时冲动拉着黄赢说了大半晚上感到不好意思，现在好了，害得黄赢回家都回不了。

“没的士？”黄赢这才想起现在是九五年，哪有那么多的士，再说了，现在的夜生活不算很丰富，晚上也都没什么人，的士也没２４小时都有。刚才和白建国谈了半天，还当是和后世朋友们一起吹水，畅谈自己要是回到过去该怎么怎么赚钱。哪里想到自己真的回到了过去，也真的和过去的人谈自己吹水时得出的一些经验。

这时候，张美美对白建国说道：“都那么晚了你还叫别人黄赢回去睡觉？你真的很有才啊，要不是你拉着他说了一晚上，黄赢早就回家了。现在那么晚了，你叫他怎么回去？就在这里睡就行了，又不是没地方。”

白建国诧异道：“这里怎么睡？那多出来的卧室不是被你当书房用了么？哪来的地方睡觉？”

张美美翻起了白眼，一副你白痴的表情看着白建国：“晓晓的床不是很大么？让他们一起睡就行了，这样不就可以了？”

“什么？和晓晓（我）一起睡？这怎么行？”白建国、黄赢、白晓晓异口同声道。

白建国说不行，那是因为和黄赢谈了那么久，早就没有把黄赢当成一个小孩子，而是把他当成了同等地位上的成年人。一个成年人和自己未成年的女儿睡在一起，那当然是不行的，完全忘了黄赢还是一个十岁的小屁孩。

黄赢说不行，当然也是没把自己当成一个小孩子。和白建国聊了半天，还当自己是快三十岁的四无青年，和一个十岁小萝丽睡觉，怎么都觉得是一种犯罪。他还没那么牲口。

而白晓晓呢？就更简单了，和自己的同学一起睡觉？就算是现在对他很有好感，但也没发展到一起睡觉的地步吧？就算他

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