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第7部分（第3页）

邓勉之和胡六这次英雄会无疑是成功的，一个成功地劝退了自己的最大障碍，会轻松地赢得当下；另外一个谋定而后动，预谋笑到最后。

这就是职场江湖，同一个战壕里的战友会因为利益而撕破脸，而仇敌在利益相同的时候也会握手前行。

3。以退为进

《海城一周》总编助理齐高的办公室。

两个人说了几句闲话以后，胡六开始切入正题：“我这几天认真地分析了下我们报纸为什么发行越做越差的原因，发现根本的问题不在产品上面。”

这个话齐高爱听，作为甲方，在销售量一路下滑的过程中，他听够了乙方也就是发行公司的理由，那就是产品质量下滑导致了市场份额的流失。他听到胡六这番话，心里一下子就激动起来，问：“胡总的意思是？”

“人为的因素。”胡六在心底措辞。

“哪方面的，我们还是发行公司？”

“都有！”胡六说，“首先我们先说报社这边的问题，那就是所谓的重视是停留在口头上的，具体到行动就开始斤斤计较了。”

“你说得对，这个观念不改变，发行还会越来越差！”齐高确实同意胡六的这个观点，但他并不知道胡六这样说的目的是为了为自己的下一步争取更大的操作权限和支持。

“大家一致说发行是报纸的立足之本，但真正的重视却没有，比如发行全部委托给发行公司，而这份报纸对于发行公司而言不是重点。摆在第一位的毫无疑问是都市报的发行，剩余的我们还代理了几十种外报外刊，每一家都要求重视，那结果就是哪一家都没有得到足够的重视！”

“胡总说得很对，我也一直是这样认为的。”胡六的话让齐高产生了共鸣。

胡六接着说：“在报社这边，发行是由齐总你分管的，但发行却不是你唯一的工作，相反不是你最主要的工作，你又能有多少精力去跟踪处理？”

“那是、那是！”

“问题到这儿就很明显了，甲方没有足够的精力去监控和指导乙方，而乙方根本没有理由重点操作，那销量下滑也是情理之中的事情了。”

“胡总分析得太正确了，我们当下必须马上要改正过来，不然《海城一周》就真的完了！”齐高又说，“这一点其实我们朱总已经意识到了，所以在制定明年工作目标的时候，首先提出了明年的工作重心是发行，还把明年确定为《海城一周》的发行年！”

“光提口号不改变操作模式还是解决不了问题的！”胡六微微一笑。

“胡总是这方面的专家，你看怎样解决？”齐高知道胡六一定有一套很成熟的观点了，所以适时地请教。

“既然大家都认识到解决发行问题是当前《海城一周》最大的问题，就应该成立专门的部门，设置相应的岗位，有人跟踪、有人协调、有人承担相应的职责，这样才能解决根本问题，你说是吗？”胡六渐渐地露出了自己的底牌。

“自己发行？”齐高还没有领悟到胡六的意思。

“以委托给发行公司为主，但新的部门要制定相应的销售规划，对相应的人员、部门制定与落实奖励和处罚机制，当然，站在你们的角度上，奖励是可行的，但处罚很艰难，我的意思是这样。”胡六顿了下接着说，“在发行公司设立《海城一周》发行中心，具体和零售分公司对接和监督。工资成本由《海城一周》担负，这样等于是你们委派的代表，在乙方的地方办公，制订相应的销售计划，策划相应的促销活动，并监督其落实。而《海城一周》发行中心人员的待遇以发行任务完成情况而定，这样就容易多了！”

齐高有点明白胡六的意思了，说：“那你觉得这个编制多少人比较合适？”

“主要是对市场执行情况进行监督，适时策划活动，成为报社与发行公司的桥梁，所以人没必要太多。《海城一周》这边有七大中心，中心负责人称为总监，我的意思是发行中心也设置总监一人、主管一人、内勤一人、市场专员三人，每个市场专员具体负责两个区域，这样一细化，发行绝对没有理由不有一个猛的突破！”

“具体如何解决上量问题哩？”齐高明白了胡六的意图，他也很认同，而且在心里算了下账，这样做成本也不会太高。

“总监每阶段根据报社对销售市场的需求制订相应的销售计划，策划相应的活动，协调发行公司和《海城一周》各个部门之间的联动，强化互动，强调策划，细化市场，根据实际完成的情况找出问题，然后进行解决。”胡六把思路踢给了齐高，他知道齐高和《海城一周》绝对不会拒绝这个提案的，因为他摸准了对方的软肋，明白他们的问题出在哪里。急需要解决的办法他现在提出来了，但还有最后一张底牌他没有暴露，那就是这个部门正是他预谋的退路，他将在对手对《海城都市报》进行疯狂屠杀的时候，借这个壳躲在一边，欣赏好戏的上演。

“你这个思路我非常赞同，我想朱总也会非常赞同的，但现在主要问题应该还是总监的人选！”齐高说。

“一般的人还真拿不下来！”胡六说?

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