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第175章 第 175 章（第1页）

章礼一开始是有些窘迫的，后来干脆也就破罐子破摔了，还和蒋楚天把酒言欢一起回忆了留学趣事。不过他倒是‘记吃记打’了一回，得知路楠待会儿不准备叫代驾，便故作大方地说：“那你就别喝了，我和蒋楚天喝一点。”

说到兴起，他吹起牛皮：“我要是知道蒋楚天你有这本事，那天就直接找你了！”

路楠低头垂眼：嗯，也不知道那个篓子是谁捅的。

“路经理，你说今天请我学弟吃饭，除了感谢，还有什么事来着？”章礼大喇喇地问。

如果不是路楠事先和蒋楚天打过招呼，现在应该会很尴尬。

【说话不过脑子的至死少年呗！】

她在心底摇摇头，然后同蒋楚天说起正事：“是这样的，我知道华安市有不少行业协会，还有不少商会。小章总想问问你有没有门路，帮他引荐一下。”本来她打算先从赞助餐用酒和赠酒开始谈的，方便打入‘敌人’内部，没想到章礼和蒋楚天还有这一层关系，那可以打直球了。

章礼震惊：“帮我……引荐？”

我怎么不知道有这回事？

路楠没有理会一脸懵逼的章礼，转而和蒋楚天打听现在华安市有多少个行业协会。

行业协会——上次蒋楚天发言求助的地方就是酒店用品行业协会群。依托于旧城改造后的四层半、五层半自建房，卖同类目产品的商户往往集中在同一个小区，以‘xxx专业街’自称，由此诞生了许多的行业协会。

在华安市，行业协会可不仅仅是一个虚名而已。它有严格的章程和管理制度，每年收取会员费，会长之下还有2-3名常务副会长，再下是9-11名行业理事，之后才是普通会员。想要入会得审核资格，包括审核营业执照、实体门店等等。自然，想要入会是需要缴纳会费的。

可不要因此就觉得行业协会是只会巧立名目收取费用的组织——它的作用可大了。

因为华安市特殊的城市建设模式，这边可售卖的店铺极少，大部分本地人都是包租公包租婆，原先都还是一个村的，难免会有联合起来哄抬店租房租的行为。

行业协会的存在，就可以联合商户，向专业街房东（即本地拆迁户）商量店租标准，约定涨租方式等等；还负责传达通知和消息，包括店铺租赁、行业内买卖调货信息以及通报近期高风险采购商名单，让行业内会员规避风险等等；每年至少组织一到两次看展，一般情况下会员参与此类活动，交通和住宿都是免费的，想要参展的商户也可以获得一定展费补贴；当然更有少不了的团建活动，比如一季度一次的聚餐、一年一次的旅游、逢年过节发放礼品等等等。

可以说，在华安市，不加入行业协会的公司寥寥无几。

就比如，四方建筑当然也是加了入本地建筑行业协会的，但是建筑行业协会和路楠所说的小商品行业协会的规模及模式又有很大不同，最重要的一点就是那个圈层门槛太高了——一个市有实力的建筑公司也就那么几家。

虽然从身家来说完全没有可比性，但是从会员数量上来说，当然是小商品行业的会员人数更甚。这是会员吗？不！在路楠看来，这都小有资产的群体！都是可能购买经典酒的客户群体！

至于商会，就更好理解了。外地人来华安市做生意，哪怕不是为了抱团呢，‘有事找老乡’的观念在华国人这里可是根深蒂固的，商会的存在对外地商人来说很有必要，逢年过节尾牙、团拜会等等用酒的量可不小。

路楠给章礼一个眼神暗示。

章礼：啥？

【唉……】

路楠默默叹了一口气，突然有点怀念和陈骁打配合的日子。

……

回家之后，章礼发现他哥今天居然在家：“爸妈呢？又去菜地了？”老两口也不知道什么时候培养出的爱好，说年轻时候没种过地，现在整了一垄，天天伺候宝贝似的。

章祺点点头。

章礼忍不住就抱怨开了：“哥我跟你讲，那个路楠实在是太过分了，有事相求的时候开车接我去吃饭，谈完事情了，居然让我自己打车回来！”

“嗯，你们今天去吃饭了？”章祺问。

他知道，只要稍微表达一点好奇的意思，他弟就会竹筒倒豆子一般把话说完的。

果然，章礼哇啦哇啦说了一大堆，用上了反问句、祈使句、排比句和各种语气助词，核心就是控诉路楠不是人，是黑心奸商周扒皮。

章祺过滤了他弟弟的废话，精准地截取到有效信息：行业协会、商会。

“所以，你打算什么时候去拜访市区几个大型行业协会的会长？”章祺冷不丁冒出一句。

说得口干的章礼正在喝凉白开，闻言突然就呛住了：“哥，你到底有没有听我刚才说的话啊？”

章祺认真地点点头，表示自己听全了：“我觉得路经理说的很有道理。”

商务用酒确实是一块难啃但喷香的骨头，章礼有本地人的优势，由他出面去拜访商会和行业协会的人，更容易和对方混熟从而做好客情维护——这并不是说章祺觉得路楠做不了这件事情。他猜测，路楠对她自己的身份有明确的认知和定位。

“完了完了，哥你肯定是被她洗脑了。”章礼一副天都要塌了的模样，“你该不会相信她说的是真的吧？还剩一个多月的时间，要卖掉五十万的和谐酒？不可能的！你别被她骗了呀。哥你忘了吗？之前

还是你警告我，说做源川酒的女人不单纯，叫我放亮眼睛的，怎么现在你自己也被蒙蔽了呢？”

“纠正：我特指的是你身边跟着的那个人，并不是泛指整个酒水行业中从事销售工作的女性，更加没有针对源川酒华安市办现任城市经理的意思。你刚才说的话不严谨。”章祺冷淡地说。

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